vol.536 あなたの「ブランド力」が勝負を決める

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.536━2010.07.29━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 66,747部
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┃目次∥◎ごあいさつ　　　∥出版の打ち上げに参加
┃　　∥◎メインコンテンツ∥あなたの「ブランド力」が勝負を決める
┃　　∥◎近況報告　　　　∥いよいよあと2日でプレゼント終了
┃　　∥発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　こんにちは。
　アイ・コミュニケーションの平野です。

　昨日は、新宿で行われた出版の打ち上げに参加してきました。

　参加者は、著者の井寄奈美さん。
　編集担当者の日本実業出版社の滝さん。
　そして私です。

　※私は、出版の企画作り方一緒にかかわらせていただいたので
　　打ち上げにも呼んでいただきました！

　当日の模様はtwitterでもリアルタイムに公開されており
　店員さんからするとiPhone、iPadの画面に注視する3人の飲み会
　になっていて、異様だったかもしれませんが・・・（笑）

　いろんな方に突っ込みを入れてもらいながら
　楽しく打ち上げも終了しました。

　今回出版になったのは、
　『「営業ゼロ」でも年商2000万　稼げる社労士の集客術』です。

　しかも発売日は、7月29日。
　本日です！

　井寄さんは開業して4～5年なのですが、たくさんの社労士がいる中で
　どうしてこういう素晴らしい結果になったんだろう？
　といつも見守っていました。

　営業はしていません。
　すべて紹介だけで受けきれないくらいの案件がやってくるそうです。

　その成功の答えは本の中にも書かれていますが、
　情報の出し方、ブランドの作り方、コミュニケーション力。
　ここに集約されると思います。

　社労士という仕事は、資格を持っていれば一般人からすると
　「みんな能力があって当然」なわけです。

　その中で選ばれる人になるためには、
　技能＋αが必要になります。

　この、＋αがいくつあるのか。
　それによって成功の度合いも変わっていきますし、
　差別化がしやすくなっていくのでしょう。

　今回の本は「社労士」と書いてありますが、
　士業・コンサルタントの皆様におススメですよ！

　●「営業ゼロ」でも年商2000万　稼げる社労士の集客術 （井寄 奈美 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404738X/scp-22/ref=nosim

 

　それでは、メインコンテンツに行ってみましょう！

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【メインコンテンツ】　あなたの「ブランド力」が勝負を決める
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　今回、導入で井寄さんの書籍を紹介して改めて感じたのが
　ブランド力を意識しないで仕事をしている人の多さです。

　ブランドというのは、ルイ・ヴィトン、コーチなどに代表される
　ファッション系がイメージとして強く残っているかもしれません。

　ブランド力があるから指名買いされる。
　ブランド力があるから値下げをしなくてもよい。

　実はこれって「人」にも当てはまるのです。

　相手がどう認知しているのか。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　これをザクっとした意味でのブランドだと考えておくと
　理解がしやすくなるでしょう。

　ブランドとは、私がたちが作るのではなく
　顧客の頭の中に作られるものなのです。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　そのためにどんな情報発信をするのかが重要です。

　ちなみに、私が「メルマガコンサルタント」という肩書を
　ブランディングできたのは、

　私がメルマガコンサルタントだと名乗ったからではありません。

　周囲が「メルマガコンサルタント」だと認知したからなのです。
　認知をコントロールしない限り、ブランドにはならないのです。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　社会保険労務士はみんなが同じように資格を持っています。

　このときの2つの視点が必要です。

　１）自分視点
　２）顧客視点

　この中で自分視点しか持っていない人は

　「資格を取ったのに食べれない」
　「もっと勉強しないとだめですか？」
　「また修行にいきます」

　などと言われます。

　「技能が足らないから、自分は目が出ないんだ・・・」
　そう思ってしまっているのでしょう。

　でも、悲観的になる必要は全くありません。
　そこに欠けているのは、顧客視点だからです。

　税理士さんも社労士さんも。
　それから・・・コンサルタントもそうです。
　制作会社もそうでしょう。

　お客さんからすると「プロ」なわけです。

　その段階で既に一つのハードルを越えてしまっているのです。

　サイトの制作の現場を見ていると、ほとんどのお客さんが
　制作会社お善し悪しを判断する目を持っていません。

　原則、個人や小規模企業が制作を依頼する場合は
　「分からないから頼む」ということが圧倒的に多いのです。

　SEO、リスティング、アクセス解析。
　いろんな情報が必要ですが、相手の技能を見極める目がありません。
　（あったら自分でやってしまうケースが多いです）

　そのため、依頼をして失敗。
　そしてまた別の会社に依頼をする。

　これを繰り返している人も多いのです。

　そうなると何を見て依頼するのかですが

　・技能（はあって当然）

　このほかの要素に何があるのかを考える必要があるのです。

　この＋αとブランド力が大きな関係があると思うのです。

　私のところには、メルマガに関する相談がたくさん来ます。
　会員制ビジネスの相談も来ます。
　出版の相談も来ます。

　一般企業からはビジネスメール研修や業務改善の相談がやってきます。

　ここ最近では、パナソニック電工さん、味の素さんなど
　皆さんが知っている企業との取引も増えています。

　私と同じ技能を持っている人は世の中にまだまだいます。

　でも・・・私を選んでもらっている。

　それが、つまりブランド力ということになるのです。

　ブランドは顧客の認知です。
　その認知をどう作り出すのか。

　そのことについてもっと考えたほうが
　間違いなく楽もできますし、ビジネスは好転するはずです。

　一つヒントとして言えるのは
　「情報のコントロール」です。

　何を出して、何を出さないか。

　これを徹底することが重要ですよ！

 

　ちなみに、8月10日にブランドについて体系だててお話しする
　セミナーを急きょ開催することになりました。

　7月31日までのお申し込みは早割りが適応されます。
　ぜひ、興味のある方はご参加ください。

　まだ作ったばかりで情報は少ないですが
　みなさんのブランド力向上には必ず役に立てつセミナーです。

　http://www.sc-p.jp/seminar/2010/000484.html

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　これだけでもすごく参考になりますよ。

 

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