vol.532 いつでも自分の時給を意識する

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.532━2010.07.15━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 66,732部
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┃目次∥◎ごあいさつ　　　∥王道がやはり必要
┃　　∥◎メインコンテンツ∥いつでも自分の時給を意識する
┃　　∥◎実践塾のお知らせ∥無料プレゼントの制度が廃止に！（～7/31締切）
┃　　∥◎近況報告　　　　∥「NETMarketing Forum 2010」に参加
┃　　∥発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　こんにちは。
　アイ･コミュニケーションの平野友朗です。

　先日、あるイベントでいろいろなマーケッターとお話ししたのですが

　　「ネットもリアルも一緒に考えないといけませんね。
　　　ネットだけが特別ってことはありません」

　　「テクニックや仕組みだけに頼ったものは失敗します」

　　「お客さんを思う愛情があるかどうか。
　　　効率だけを求めずそこに時間をかけれられるかどうかが大事ですね！」

　などという話で盛り上がりました。

　やっぱり、ネットで成功するためには、
　時間がかかるかも知れませんが「王道」を行くべきですね。

　長期的にお客さんとの関係を構築するためにも
　それは必須だと感じました。

　それでは、メインコンテンツに行ってみましょう！

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【メインコンテンツ】　いつでも自分の時給を意識する
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　今まで、リスティング広告の管理は全部自分でやっていました。

　本を読んで勉強もしましたし、
　いろんなテストもしてみました。

　ただ
　アウトソーシングのコスト＜自分の時給
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　であれば外に出すべきという考えもありました。

　その考えが根底にあるので、あるとき（今から3年くらい前）に
　外部のコンサルタントに依頼をすることにしました。

　月の予算は30万円。
　内容は、メルマガDVDの販売です。

　「お任せしますので、プロとしての仕事をしてください」
　とお願いをして予算を任せました。

　2週間ほどたって連絡があったのですが
　そのメールには

　「予算を消化したのでもっと予算を増やしてください」
　とあるのです。

　実際その期間に売れていたDVDはたったの2本。
　投資額30万円で利益が3万円程度です。

　それでは投資する意味がありませんので
　すぐに広告はストップしました。

　今思うとその方は業界経験が浅い素人のような方
　プロだと思い込んでしまい任せたのが失敗のもとです。

　紹介してくださった社長さんが
　「私が損失を補てんします」
　とおっしゃってくださったのですが、
　私の完全なミスだったので丁重にお断りました。

　今回は私のミスを伝えたかったのではありません（笑）

　アウトソーシングのコスト＜自分の時給

　というのは当たり前ですが
　そこに品質が伴っているのか？
　ということが重要だと言えるのです。

　実際に、アウトソーシングしたものをチェックするために
　余計に時間がかかってしまい、

　「これだったら自分でやったほうが早い！」
　「トータルコストをもっと意識するべきだった」

　ということも珍しくありません。

　アウトソーシングするならば、
　まずは自分の時給を正確に知る必要があります。

　たとえば1億円の売り上げを一人で上げている経営者ならば
　250日労働だとすると1日40万円。
　10時間労働だとすると時給4万円。

　つまり、コンサルタントのような時間の切り売りの商売であれば
　1時間当たりのコンサルティングフィーは4万円と考えることもできます。

　この数字が分かると、それ以上にならない案件は
　断ることができますし、ひとつの指標になるのです。

　これが分かるとアウトソーシングをすべきかどうかが分かります。

　たとえばリスティング広告の出稿管理が1ヶ月で10時間かかるとします。
　10時間で10万円の売上を上げなくてはいけない経営者の場合

　10時間の作業をアウトソーシングすることによって
　10時間の時間が創出できます。

　その時に生み出される売上をＡとすると
　Ａ＜アウトソーシングのコスト
　ならばやる意味がありません。

　通常は、
　Ａ＞アウトソーシングのコスト
　なだら出すべきだと思われますが

　厳密に言うと

　Ａ＋打ち合わせにかかる時間＞アウトソーシングのコスト

　であれば出すべきだと言えます。

　細かい話なのですが、アウトソーシングをするときには
　見えないコストがほかにかかることがあるのです。

　それに、リスクをどこかで負わなくてはいけません。
　（私の例のように失敗することもあります・・・）

　そういったことを総合的に考え人のは依頼をしましょう。

　ちなみに、リスティング広告の管理はそれ以来すべて自分でやっていました。
　講演で話すこともあるので、
　ネタを常に入れておきたかったということもあります。

　でも・・・先月から外部に依頼をするようになりました。

　すると、なんと！！
　結局コストはすぐに半分に（笑）

　そのくらいプロに依頼をすると変わるんですよね。

　全部を自分で抱えようとするのではなく
　必要なものはプロに依頼をする。

　これって重要ですよね。

　成果が出て改めてそうすべきだなぁ～～って感じました。

　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓

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　　有効だと思ったら「つぶやいて」くださいね！
　　
　◎紹介文・URLはこちらです。

　「自分の時間単価を知らなくてはアウトソーシングできない。
　　アウトソーシングは、そこにかかる打ち合わせの時間、チェックの時間も
　　考慮すべし。（メルマガ成功法532号より）　http://bit.ly/90vrm2」

　◎平野友朗のtwitterはこちらでご覧頂けます。
　http://twitter.com/hiranotomoaki

　（10時頃につぶやいているのでそちらをRTしてくださいね）

　このメルマガが、今後のお仕事のお役に立てば幸いです。

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【実践塾のお知らせ】無料プレゼントの制度が廃止に！（～7/31締切）
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　1年ほど続けていましたビジネス実践塾の資料請求（教材1ヶ月分プレゼント）
　の企画を7月31日をもって終了することとなりました。

　今後は、資料請求は完全になくなり
　教材を見ていただくためには、入会が必須となります。

　もし興味をお持ちの方は、今のうちに資料請求をしてくださいね！

　一人でも多くの方のお役に立てれば・・・。
　そのような気持ちが強くあるため、このまま7月31日までは、
　教材を無料でご提供させていただきます。

　資料請求をしていただいても入会をする義務はございませんので
　安心して、手にとってみてくださいね！

　それから、ぜひ読者の皆様にお願いがあります。
　こちらのニュースをほかの方のもお知らせください。

　無料とはいえ実際は、9800円の値段を付けて多くの方に
　買っていただいているものです。
　それだけ内容には自信があるものです。

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【近況報告】「NETMarketing Forum 2010」に参加
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　今週の火曜日は「NETMarketing Forum 2010」に参加してきました。
　http://ac.nikkeibp.co.jp/nmf/2010/

　今回は複数の部屋で同時にセミナーがあるので
　すべてを聞くことはできません。

　そのため展示コーナーを端から端まで回り
　各企業のプレゼン資料や商品パンフレットをばっちり入手しました。

　やっぱりこのようなイベントのために作れられ資料ですから
　クオリティも高いですしとっても参考になります。

　また先端の売り出したい商品でもあるので
　ものによっては導入してみたいですね。

　このフォーラムの最後のイベントが
　「日経ネットマーケティング　イノベーション・アワード」の贈賞式です。

　すぐれた成果を上げた優れたデジタルマーケティング活用事例を
　表彰するイベントです。

　twitterで「#nmf2010」で検索をするとその模様が分かります。
　http://twitter.com/#search?q=nmf2010

　受賞されたのは、ドミノピザさん、Z会さん、ネスレ日本さん、
　そして大賞が東急ハンズさんでした。

　東急ハンズさんの「コレカモネット」。
　http://korekamo.net/

　商品の在庫を教えてくれるのですが、
　あるかないかわからないようなものでも「これかも！」と
　教えてくれるんです。

　ただ在庫を教えてくれるだけでなく、
　どんな難解なものであっても、ちゃんと教えてくれるんです。

　中には生協の白石さんのような深～い回答も。

　これが人力ではなく自動だからすごいですよね！

　アイデアの勝利！ですね。

 

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