vol.518 アドレス登録と資料送付・・・軍配は？

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.518━2010.04.30━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 66,124部
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┃目次∥◎ごあいさつ　　　∥広告の罠にハマル寸前に回避！
┃　　∥◎メインコンテンツ∥アドレス登録と資料送付・・・軍配は？
┃　　∥◎近況報告　　　　∥ゴールデンウィーク期間中の業務について
┃　　∥発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　こんにちは。
　アイ･コミュニケーションの平野友朗です。

　今週の頭に「喉が痛くて声が出ません！」と言っていましたが
　何とか声も出るようになり、

　・日経ネットマーケティング様の講演
　・ビジネス実践塾の対談収録

　こちらも無事に終了しました。

　関係者の皆様には、ご心配をおかけしましたが、
　本当にすべてが無事に終わって安心しました。

 

　さて・・・

　最近、メルマガ広告の入りが悪くなっているのですが
　それは、かなり審査を厳しくしているからです。

　現在、サイトの中でも記載していますが

　  * 公序良俗に反するもの、反社会的なもの。
    * 特定の政治団体、宗教団体に関するもの。
    * 成人向けコンテンツを含むもの。
    * 著作権上問題のあるもの。
    * ネットワークビジネス（MLM）関連のもの。またはそれに類するもの。
    * 信頼性の低い情報起業家の商材。
    * 広告を掲載しても効果がないと判断されるもの。
    * 弊社の競合商品と判断されるもの。
    * メルマガ読者に誤解を生じさせるもの。
    * その他、アイ・コミュニケーションが不適切と判断したもの。

　は、掲載不可と定めています。

　実は今日は別の広告を掲載するはずだったのですが
　急遽それが取りやめになりました！

　もともと広告を見てみると、ただのアドレス獲得のプレゼントサイト。
　内容もよく分かり、きちんと配信の許可を取っていました。

　審査段階ではプレ画面だったのですが
　本番の画面が上がってきたので実際にアドレスを登録してみました。

　すると・・・直ぐにプレゼントの当選メールが。

　「おや？ホントに当たったのかな？」
　と思って、サイトを見てみると、なんと出会い系サイトにつながりました。

　そうなんです。

　一般企業に見えていたのですが巧妙に偽装された
　出会い系サイトだったのです・・・。

　しかも捨てアドレスで登録したのですが
　1時間の間にスパムメールが5件。

　これはまたの機会にお話ししますが、よくできています（笑）

　それにしても・・・
　普通のアドレスにしなくて良かったです。
　何か直感があったのでしょう。

　広告を紹介するときには、実際に登録したりする必要がありますね。

　皆さんも気をつけてくださいね。

 

　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！

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【メインコンテンツ】　アドレス登録と資料送付・・・軍配は？
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　今、ビジネス実践塾の資料を見て頂くために
　2つの方法をとっています。

　この話は、みなさんのビジネスにとって参考になると思いますので
　思い切って、開示しますね。

　その2つの方法とは、

　１．郵送型の資料請求
　２．資料がダウンロードできるタイプの資料請求

　です。

　もうちょっとだけ細かくお話ししましょう。

　◎郵送型の資料請求
　　http://www.jissenjyuku.jp/int/icom/index.html

　こちらのページから登録をして頂くと

　・実践塾の教材1本分（120分のCD)
　・ニュースレター1号分
　・パンフレット一式
　・お客さまの声

　などを郵送していました。

　ホンモノと同じものをお送りしているので
　イメージがわきやすいというメリットがあります。

 

　◎ダウンロードできるタイプの資料請求
　　http://www.jissenjyuku.jp/int/icoms/index.html

　こちらのページでは、以下の6つの音声教材のさわりの部分だけを
　ダウンロードして聞くことができます。

　・経営コンサルタント石原明さんから学んだビジネス成功法則（vol.15）
　・人脈をロジカルにつくり、劇的に広げる方法（vol.21）
　・これしかない！メルマガの効果的な使い方（vol.20）
　・平野式仕事術＆成長の法則（vol.25）
　・営業の不安を解消！教育型セミナーで高確率セールス（vol.24）
　・伝わる！響く！魔法のセールストーク（vol.29）

　その他、ニュースレターのPDFもすぐに読めるようになっています。

 

　この2つを見てみると、一方は完全な教材が手に入り
　もう一方は、サンプル（10分×6本）だけが手に入ります。

　教材のボリュームとしては、前者の方が多いわけですし
　実際に本物を送っているので、コストも時間もかけています。

　そのため、よかれと思って、前者にしていました。

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　しかし、資料請求数も落ち着き
　最近では、50～100件くらいになっていました。

　これは、予想を下回る数字です。
　何とかしなくてはいけません。

　現在、社内で毎週会議を開いているのですが

　そこで

　「もしかして、資料請求者はすぐに見たいのでは？」

　「郵送の時間が待っていられないのでは？」

　「まだ信頼がないから、住所までは教えられないのでは？」

　などの仮説が立てられました。

　そこで、実験的にダウンロードにしてみたらどうだろう。
　となったのです。

　その結果、メルマガでちょっと紹介しただけで
　50件を超えるダウンロードがありました。

　その後の入会率は思いっきり低くなるのでは？
　という不安もありましたが、

　実はほとんど変わっていません。

　いろんな講演で、顧客の心境を推測し
　不安な要素はすべて取り去る。

　という話をしていますが、今回の話はまさにその通りだとおもいます。

　サイトやメルマガの成果が出ない場合は、
　まず「何で申し込まないのか」「行動しないのか？」
　を徹底的に考えてください。

　例えば「不信感がある」
　という答えがあったとしたら

　「その不信感を払拭するにはどうしたらいいか？」
　「何があったら安心できるか」
　を考えてみてください。

　なぜ

　なぜ

　なぜ

　これはビジネスの世界では当たり前の思考ですが
　徹底的にこれをやると、サイトも生まれ変わります。

　これから連休に入りますから
　こういったときに普段考えられない

　このような理由を突き詰めてみるのもいいのではないでしょうか？

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　　有効だと思ったら「つぶやいて」くださいね！
　　紹介用のURLはこちらです。

　「アドレス登録と資料送付・・・軍配は？
　（メルマガ成功法518号より）http://bit.ly/cquge1」

　平野友朗のtwitterはこちらでご覧頂けます。
　http://twitter.com/hiranotomoaki

　（10時頃につぶやいているのでそちらをRTしてくださいね）

　このメルマガが、今後のお仕事のお役に立てば幸いです。

 

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【近況報告】ゴールデンウィーク期間中の業務について（暦通りです）
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　明日から5連休ですね！
　昨日から休んで、7連休という人もいるかも知れません。

　今回の連休は、今までたまっていた仕事の整理。
　気分転換、読書、掃除。
　など5月を気持ちよく迎えるために使いたいと思います。

　今までは連休であっても私がメールの対応をすることがありましたが
　今回は、きちんと暦どおりに動こうと思います。

　メールの返事は、連休明けになると思いますが
　ご了承くださいませ。

　なお、ゴールデンウィーク期間中の商品の発送は、
　以下のようになります。

　・4月30日（金曜）午後2時までのご注文
　　→4月30日（金曜）までに発送いたします。

　・4月30日（金曜）午後2時以降～5月5日（水曜）のご注文
　　→5月6日（木曜）より3営業日以内の発送となります。

　実践塾の資料請求も同様の処理となりますので
　連休中に資料をご覧になりたい方は、お早めにお申し込みください。

　　http://www.jissenjyuku.jp/int/icom/index.html

　もちろん音声の視聴でもOKです（笑）
　こちらは連休中も稼働していますよ！
　http://www.jissenjyuku.jp/int/icoms/index.html

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