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vol.516 今こそ農耕型メルマガを!

平野友朗の思考・実践メルマガ【毎日0.1%の成長】 特典バナー

配信日:2010年04月19日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.516━2010.04.19━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★       68,673部
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┃目次|◎ごあいさつ   |たこ焼器が凄かった
┃  |◎メインコンテンツ|今こそ農耕型メルマガを!
┃  |◎実践塾のお知らせ|試聴ができるようになりました(期間限定)
┃  |◎近況報告    |ポテトチップスを配布?
┃  |発行:アイ・コミュニケーション 平野友朗
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 おはようございます。
 アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

 週末は、起業家の友人が主宰するたこ焼きパーティに
 ちょっとだけ顔を出したり、研修資料を作ったりしていました。

 大阪の方は、たこ焼き器が一家に一台あるという噂ですが
 (↑ホントですよね?)

 大阪の両親が送って下さったそうで
 今回使ったたこ焼き器は、すごくパワフル。

 完全に、セミプロ状態でした(笑)

 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B002VOX6G8/scp-22/ref=nosim

  ↑これオススメです!


 今日は早速ですが、
 メインコンテンツにいってみましょう。


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【メインコンテンツ】今こそ農耕型メルマガを!
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 最近、よく聞かれるのが

 「メルマガとブログどっちが売上げにつながりますか?」

 という質問。

 いつも「両方やりましょう。そして検証しましょう」
 という話をしていましたが、

 今日は一歩踏み込んでお話しします。


 結論から言うと、
 「売上だけを見ていると失敗します。」ということです。

 これをとにかく、声を大にして言いたいです。


 メルマガは、数年前に即効性のあるツールとして脚光を浴びました。
 ECショップもそうですし、アフィリエイターも。
 とにかくみんながこぞってリストを獲得し配信。

 配信すれば売上げが上がる。
 正直なところ、これは真実です。

 売上げが目標に届かないなら、
 「もう1回メルマガを出しましょう!」
 「一日に3本書きましょう」

 というのがまかり通っていました・・・(怖いですね)

 短期的な売上げを最大化するには、
 ひたすらメルマガを配信し続ける。

 それは一理あります。

 でも、それを続けているとどんどん反応率が落ちて
 劇薬を投下しないとレスポンスが取れないようになるのです。

 その劇薬とは、

 ・ありえないオファー
 ・驚きのある件名

 などですが、一度この手法を使ってしまうと
 次にそれを超えるオファーを使わないと、反応が落ちるのです。

 薬と一緒かもしれませんが、慣れてしまって利きが悪くなるのです。

 これが続くと顧客が疲弊します。
 そして、事業の存続自体が危ぶまれることもあるのです。


 このような顧客を焼き尽くして、売上げに転換するメルマガのことを
 狩猟型メルマガと呼んでいました。


 そんな時代がまだ続いています。

 でも一部の発行者は「おかしいのでは?」
 と感じているようです。

 単純に効果がなくなってきたのでどうにかしなくては。
 何かがおかしいのかもしれない。
 旧来のやり方には矛盾がある。

 そう思っているのかもしれません。


 今、読者はメルマガをシビアに見ています。

 いらないと思ったら即解除。
 もしくは、Gmailなどであれば「迷惑メールを報告」のボタンを押して
 受信箱に届かないようにすることも。

 

 これからのメルマガに必要なことは、農耕型の思考です。

 種をうえ、水をやり、肥料をやり、丁寧に育てる。
 そして、真剣に向き合う。

 この水や肥料というのがメルマガのコンテンツにあたります。
 そして、配信頻度はその水やりの回数です。

 少なすぎても育たないし、多すぎても腐ってしまいます。


 真剣に向き合うというのは、問い合わせがあったらきちんと対応する。
 クレームがあったら真摯に答える。

 こういった運用姿勢です。

 実際、私の場合はずっとこのメルマガを出し始めてから
 農耕型の姿勢を貫いていますが、本当に良かったと思います。

 クレームのようなものが届いたこともありましたが
 すべてきちんと丁寧に対応しています。

 場合によっては、相手の方が勘違いに気づき
 丁寧にお詫びをして下さったこともあります。

 そういった対応があったから、本を買って下さった方もいます。

 メルマガの感想や問い合わせに対する返信は99.5%くらいです。
 (明らかな営業のものには返信していません)


 重要なのは、

 ・読者から奪うことを考えない
 ・刈り取ろうとしない
 ・どうやったら喜ぶかを考える

 などとなります。

 読者は囲い込まれることを望んでいません。
 自分で選ぶことを望んでいます。

 読者が求めているのは、キズナのようなものに
 もっともっと変わっていくでしょう。

 最近、キズナマーケティングの話を聞くことが増えましたが
 まさにその通りだと思っています。


 メルマガを送ることで、マインドシェアを獲得。
 そして、いつの日か選んでもらえるのを待つ。

 そんな農耕型のメルマガが増えるといいなぁと思っています!

 ぜひ、みなさんも農耕型の視点を持ってメルマガに取り組んでください。
 短期的な効果は薄いですが、長期的にはそれがベストですから。


 ★今回の記事が面白かった方はtwitterやブログでご紹介ください。
  有効だと思ったら「つぶやいて」くださいね!
  紹介用のURLはこちらです。

 「今こそ農耕型メルマガを!(メルマガ成功法516号より)」
 http://bit.ly/cO6UOd


 平野友朗のtwitterはこちらでご覧頂けます。
 (10時頃につぶやいているのでそちらをRTしてくださいね)
 http://twitter.com/hiranotomoaki


 このメルマガが、今後のお仕事のお役に立てば幸いです。

 

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【実践塾の近況報告】 試聴ができるようになりました(期間限定)
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 今まで、実践塾では資料請求(郵送)を受け付けていました。

 しかし、郵送って言うのも心理的なハードルが
 高い人がいるようです。

 そこで、テスト的にサンプル音声を公開することにしました。

 CDなどの音声コンテンツは、「声」の相性が重要です。
 私の声が、聞き取りやすいか。眠くならないか?
 すーっと入ってくるかどうか。

 そういうところもチェックしてくださいね!

 今回公開中の音声は以下の6点。

 ●経営コンサルタント石原明さんから学んだビジネス成功法則(vol.15)
 ●人脈をロジカルにつくり、劇的に広げる方法(vol.21)
 ●これしかない!メルマガの効果的な使い方(vol.20)
 ●平野式仕事術&成長の法則(vol.25)
 ●営業の不安を解消!教育型セミナーで高確率セールス(vol.24)
 ●伝わる!響く!魔法のセールストーク(vol.29)

 すべて合計すると60分弱の音声が無料で聞けます。

 http://www.jissenjyuku.jp/int/icoms/index.html

 期間限定のテスト公開なので、お早めにお試しくださいね!

 

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【近況報告】ポテトチップスを配布!
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 昨日、街を歩いていたらポテトチップスを配布していました。

 普通の大きな袋でかなりかさばるものです。
 でも・・・通行人のほとんどが受け取っていました。

 今まで、ミンティアなどを配布しているのは見たことがありましたが
 ここまで大きなものは初めてかもしれません。

 随分大盤振る舞いだなぁ・・って思いました。

 しかし、よく考えてみると、

  <一人当たりの配布コスト=原価+バイト代>

 を考えると、非常に効率がいいのかもしれません。

 ティッシュの配布と比較しても
 受け取るのは10~20倍くらいでは??

 そうなると圧倒的に割安になるかもしれませんね。

 ちょっと考えさせられました。
 

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 詳細はこちら →<http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html>

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