vol.459 今の時代の読者の増やし方（質or量？）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.459━2009.07.06━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 69,906部
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┃目次∥◎ごあいさつ　　　∥やり直しのメルマガ営業術の台湾語版が発売
┃　　∥◎メインコンテンツ∥今の時代の読者の増やし方（質or量？）
┃　　∥◎オススメの書籍　∥真のリーダーに導く7通の手紙　他
┃　　∥◎実践塾の報告　　∥7月号「平野式仕事術＆成長の法則」予約開始！
┃　　∥◎近況報告　　　　∥まぐまぐのメンテナンス完了！
┃　　∥発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　先日増刷の話を書きましたが
　今度は台湾語版の発売のお知らせです！

　「やり直し」のメルマガ営業術の台湾語版が
　いよいよ発売となりました！！

　これで外国語バージョンは、走りながら考える仕事術に続いて
　2作品目となります。

　自分の本が海外で翻訳をされて、
　書店居並んでいるということは純粋にうれしいのですが
　現地で見たわけではないので、ちょっと実感がわきませんね（笑）

　もし、台湾に在住の方がいらっしゃいましたら
　ぜひ、本屋さんで探してみてくださいね～～。

　・・・写真お待ちしています！！

　それにしてもこの話が決まったのは
　確か1年以上前だったような気が・・・。

　本になるのにはずいぶんと時間がかかるんですね。

 

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【メインコンテンツ】　今の時代の読者の増やし方（質or量？）
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　メルマガ読者さんから今週も質問が届きました。
　今回は、この回答をメインテーマとして扱いますね。

　■質問：100人程度のメルマガ読者しかいない自社配信の人には、
　　　　　メルマガ広告収入の話は無関係です。
　　　　　それよりも、多くの人は、今の時代において、
　　　　　どうやって読者を増やすか、それもお金になる人を増やすか。
　　　　　だと思います。

　　　　　どうしたらいいと思いますか？

　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓

　■平野のコメント

　先日のメルマガで読者数1000人でメルマガ広告事業が出来るのか？
　と言う話を書いたのですが、そのメルマガに対しての感想と
　質問が同時に届きました。

　確かに読者数が100人程度だと広告事業は難しいですし
　そう言う方にとっては意味のない（関係のない）メルマガだったのかも
　しれませんね。

　ただ、メルマガの特性というのは
　（セグメントしない限り）不特定多数に同時にお送りするものです。

　やはり、こういった情報も含まれますので
　その中から自社に必要なヒントをうまくつかみ取ってくださいね！

　これからの時代、読者数が持つ意味が薄れていくことは間違いありません。

　ちょっと前まで（4～5年前）は、読者数が多いことは凄いこと！
　という風潮があり、

　読者数が10万人というととてもインパクトがあったことを覚えています。

　しかし、この風潮もこの1～2年で大きく変わってきました。

　現在では、薄い読者の増やし方は周知のこととなり
　メルマガ広告を出すときにも、どうやって読者を集めている媒体なのかが
　重要視されるようになっています。

　以前はメルマガコンサルタントとして、
　読者数が多い状態がどうしても必要でした。

　そのため、いろいろな読者獲得手法を考案し
　希望の薄い読者でもいいので、いかにたくさん集めるのか。
　ということを大切にしてきました。

　具体的な手段は、

　・共同懸賞
　・単独懸賞
　・無料レポート

　などです。

　懸賞による読者獲得とは、現金や金券、人気の家電などを商品として
　提供し、それらをフックとして読者を獲得する方法です。

　チャンスイットなどの懸賞サイトを見ると分かりますが
　ここには「メルマガ登録」を条件とした懸賞広告が多数掲載されています。
　http://www.chance.com/present/

　以前は、こういったところに掲載すると
　読者数が1000以上獲得出来ることも珍しくありませんでした。

　それからもう一つ多用していたのは無料レポートです。
　こちらについては多くは書きませんが、
　「メルマガ登録」を条件としてレポートの請求が出来る仕組みです。
　これは、今でも使っている人が多いでしょう。

　月に1本くらいレポートを書いて公開。

　そうすると、短期間で5000名くらい集まることもありました。

　以前は、こういった手法で薄い読者をたくさん集めて
　まぐまぐの代理登録を使って読者を登録する。

　と言う流れが一般的だったのですが、

　・まぐまぐの代理登録にコストがかかる（6000円～）
　・メンテナンスのため読者がたくさん減ることがある

　などの理由から、3月末で私自身も代理登録のシステムの利用を
　ストップしました。

　以前は、まぐまぐで10万通のメルマガを出しています！
　というと

　「それはスゴイ！！」

　と言われたのですが、今ではそう言われることはまれです。

　どちらかというと
　「ふ～～ん。そうなんですか」

　というような軽い反応になってきています（笑）

　量を求めるのではなく、質の高い読者を集めているのかということが
　重要視される時代になっています。

　ここでいう質が高い読者というのは、

　・配信するメルマガ自体に興味がある
　・発行者を信頼している
　・そのジャンルの購買意欲が高い
　・きちんと読んでくれる

　などと言い換えることが出来るでしょう。

　商売であれば、お金に転換しやすい。
　と言い換えることが出来るかも知れませんね。

　■これからの時代の読者獲得法

　これからの読者の獲得法は、「質重視」。
　これ以外に言いようがありません。

　そのくらい、質ありきだと思ってください。

　では、その質の高い読者をどうやって集めるのか・・・。
　次のプロセスで考えてください。

　・読者ターゲットの設定
　　※ターゲットを決めないと何をしていいか分かりませんからね

　　　　　↓

　・獲得方法をありったけあげる
　　※1つの獲得方法ではダメです。
　　　これからは複数の獲得方法を併用しましょう。

　　　　　↓

　・その獲得手段を実行

　　　　　↓

　・獲得率の低い箇所を修正

　という流れになります。

　実際にアドレスを獲得する媒体や手段を列挙しますので
　あなたが使えそうなものを選んでみてくださいね。

　※必ず配信許可を取ってください

　１．名刺交換をした相手

　２．サイトの登録フォームから

　３．商品の購入者に対して

　４．無料レポートの請求書（自社内、単独請求のみ）

　５．自社内でのプレゼントページ

　６．自社ブログでのメルマガ紹介

　７．mixiなどのコミュニティサイトで紹介

　８．セミナーなどのアンケートから獲得

　などとなります。

　ここまで読んでいただくと、

　「え？　昔と変わっていないの？」

　と思われることが多いでしょう。

　実際のところ、考えられるありとあらゆる手段を使い
　かつその精度を上げていくこと。

　それしかないのです。

　実際に、弊社で運営しているメルマガの教科書の例をお話しします。

　http://m-magazine.jp/

　こちらの全ページにはアドレスの獲得フォームがついています。
　以前は、細かい説明をつけていなかったのですが、

　=================================================
　　「メルマガ発行基礎講座」
　　1日目：発行の目的を決めましょう
　　2日目：そのメルマガの送り先は誰ですか？
　　3日目：読者が求めているテーマこそ内容なのです
　　4日目：配信時間はいつがいい？
　　5日目：どんなシステムを使って送るべき？
　　6日目：メルマガを書く人は誰がいい？
　　7日目：メルマガを書く上で気をつけたいこと７つ
　　8日目：継続するための秘策
　=================================================

　というように送られるメールセミナーの目次を入れたところ
　それだけで読者の登録数が倍になったのです。

　現在このサイトからのメルマガ登録は年間4～5000名あります。

　もちろん、みんなメルマガに興味のある人たちです！！

　新しい手段を考えることも大切ですが
　今使っている手段を見直していく。

　これが実はとっても重要です。

　重要なことは分かっていますが、ほとんど出来ていません。

　・登録ボタンを見やすくする
　・個人情報保護方針について書く
　・登録されるメルマガの説明を書く
　・解除がしやすいことを訴える

　など、これも直ぐに出来ることですね。

　これだけでもずいぶん変わることでしょう。

　今読者はメルマガに対して不信感を持っています。
　
　その不安要素を払拭する対応がとっても重要です。

　大切なのは、とにかくたくさんの獲得方法をどん欲に使う。
　そして、獲得数を見ながら修正を加える。

　それしかありませんからね！！
　

　私が今まで見たメルマガ登録をするサイトで
　「改善箇所が無い」というものは皆無でしたから・・・。

 

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【オススメの書籍】・・・・真のリーダーに導く7通の手紙　他
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　このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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　●真のリーダーに導く7通の手紙 （松山 淳 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413037197/scp-22/ref=nosim

　　経営者や若手リーダーにオススメの一冊。自分の思考やコミュニケーション
　　を見直すきっかけにもなるでしょう。手紙を通して物語が展開されている
　　ため、感情も共有化しやすいですよ！私も考えさせられました・・・。

　●世界一の会社をつくった男 （後藤 勇人 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806134104/scp-22/ref=nosim

　　世界一のギター会社、フジゲンの横内会長がどうやって短期間で世界一の
　　会社を作ったのか。その秘密が分かります。壮絶だけれども、情熱を持って
　　乗り越える姿を見て、まだまだやり足らないなぁと再認識しました。
　　情熱が薄れてきた方に、特にオススメですよ！

　　7/9-10にキャンペーンがあるようです。
　　http://www.zenkokujinzai.com/info.cfm?id=87

　●Dr.村松のデンタルマネジメントクリニックDo （村松 達夫 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4885101832/scp-22/ref=nosim

　　歯科医の経営者さんの悩みを解決する本。マネジメントやセールス、銀行
　　との付き合い方など、様々なジャンルの悩みが解決できます。ストーリー調
　　のため読みやすく歯科医院の関係者さんなら得るものが多いと思いますよ！

　●毎月5万円で7000万円つくる積立て投資術 （カン・チュンド ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756913016/scp-22/ref=nosim

　　毎月自動積み立てで投資をすることによって、継続的に資産を築くことが
　　可能となります。この手法は私も取り入れていますが、参考になりました。
　　毎日の株価に一喜一憂するのは時間の無駄にもなります。こういったカタチ
　　の長期投資が私も個人的には好きですね！

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　　　　　　　平野友朗の著作は11冊となりました。
　　　これから読んでみたいという方は、まずこの3冊からどうぞ！
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　★先輩起業家が教える 走りながら考える仕事術!【イチオシ】★
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041497/scp-22/ref=nosim

　　　↑　私の仕事のやり方の『すべて』を分かりやすくまとめました！
　　　　　アマゾンのレビューを読んでからご購入くださいね！

　★「やり直し」のメルマガ営業術【メルマガを見直したいなら】★
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　　　↑　最後のメルマガ本。メルマガノウハウの決定版！

　★ビジネスメール 「こころ」の伝え方教えます【決定版】★
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　　　↑　メールでの仕事に加速をつけたいなら！この一冊。

 

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【実践塾の報告】　7月号「平野式仕事術＆成長の法則」予約開始！　他
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　実践塾の7月号のCDのテーマがいよいよ公開となりました。

　タイトルは、「平野式仕事術＆成長の法則」です。

　私が日頃どうやって時間を捻出しているのか、
　効率化を図っているのかを余すところ無く解説しています。

　その手法を取り入れることによって、
　5年で6倍程度の成長は誰でも見込めます。

　（この秘密はCDで解説しています）

　元々は時間術の話だったのですが
　お話ししているうちに、どんどん成長・改善の方法、
　そう言ったところにフォーカスされていきました。

　主な収録内容をいかに列挙しますが、
　ここを読むだけでも、あなたの脳が刺激されるはずです！

　ヒント満載ですよ。

　★主な収録内容は
　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　・遅いとそれだけで淘汰される
　・タスクを細分化してできることからやる
　・始める前に考えるべき3つのこと
　・リスクが低いものはどんどんやってみる
　・考えすぎないでまず行動する

　・明確な理由があればやめてもいい
　・失敗は存在しないと考える
　・未来に楽をしようと思ったら今苦労しておく
　・将来の選択肢を増やすのは今の行動
　・数学的思考で未来の姿を明確に

　・情報やスキルも複利で考える
　・なぜ先にやるべきなのか
　・仕事の質とかける時間とのバランス
　・100点の仕事にこだわりすぎない
　・自分の中の合格ラインを作る

　・取捨選択とやめる技術
　・1000分の1の成長が10年後にもたらすもの
　・目標達成のタイプは2種類ある
　・たくさん試して自分に合ったものを選ぶ
　・未来への投資となる仕事は無理をしてでもする

　・緊急／重要のマトリクスを今すぐ見直す
　・必要なことは継続してやり続ける
　・時間は作り出すもの
　・何をするにも目的を意識する
　・自分にとって効率のよい方法を探す

　・そのタスクに一番合った環境を用意する
　・アイデアを出すことと実作業は分けて考える
　・思いついたら何にでもメモをする
　・常に自分の課題を認識する
　・どんな本からも得るものはある

　・当たり前のことを徹底的にやりつくす
　・変動要因を把握する
　・変更して検証することを繰り返す
　・かける時間／労力とリターンを比べる
　・時間短縮のための投資は惜しまない

　・リターンはお金と時間で考える
　・自分でやるべきこと・やるべきでないこと
　・1時間働いたらいくら生み出さないといけないのか

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　■今入会すると・・・このCDをもれなく差し上げています！

　ビジネス実践塾では毎月1つのテーマに絞って情報提供をしています。
　今月号のテーマは、どんな人にも当てはまる成長の法則。
　平野友朗のコンテンツをお試しいただくなら、今回がチャンスです。

　今回無料で聞いてもらって、あわないなぁ・・・
　と思ったら、たぶん相性が悪いんだと思います（笑）

　気になっている方は、まずは1度試してください。
　そして、感じてください。

　★～7/31までは、ビジネス実践塾のお試しキャンペーン
　　この「平野式仕事術＆成長の法則」のCD（約120分）を無料で
　　プレゼントしております。ぜひ受け取ってくださいね。

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　★実践塾会員の生の声はこちら！
　　http://www.jissenjyuku.jp/voice/

 

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【近況報告】　まぐまぐのメンテナンス完了！
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　7月1日（水）～3日（金）の3日間は、
　まぐまぐさんのシステムメンテナンスがありました。

　メルマガを出し始めてから、すでに7年がたっていますが
　私の記憶では、ここまで長期的にシステムが止まったのは初めてです。

　今回のメンテナンスは、複数あったIDの一元管理が出来る。
　と言うことがメインのようで、データベースの統合が目的だったようです。

　そのため、利用者としてはほとんど変わった感じが
　しないかも知れませんが・・・（笑）

　それにしてもまずは無事にメンテナンスが終わって一安心ですね！

　データベース系の以降がどれだけ大変かは
　最近身をもって感じていますので・・・。

　今回のメンテナンスの告知があったのが
　今から2～3週間くらい前です。

　そのため、広告が入っているメルマガは、
　急遽キャンセルをしたり、日程変更をしてもらったりで
　大変だったようですね。

　周りの発行者さんとも話していたのですが

　「もうちょっと早く告知をしてもらえたら良かったのに・・・」

　と言うのが本音でしょうね。

　こういった事務系の連絡はついつい遅くなってしまいますが
　分かった段階で直ぐに告知をしたいものですね！
　

　うちで提供している「アイ・メール」という配信スタンドが
　あるのですが、そのあたりは注意したいと思います（笑）

　http://imail-system.com/index.html

　　↑　さらにマニュアルを充実させました

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