vol.456 メルマガにはファンは何％いたら成功？

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.456━2009.06.15━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 69,813部
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┃目次∥◎ごあいさつ　　　∥うれしい贈り物
┃　　∥◎メインコンテンツ∥メルマガにはファンは何％いたら成功？
┃　　∥◎オススメの書籍　∥会計天国／躍進する若手起業家15の挑戦　他
┃　　∥◎実践塾の報告　　∥6月号発送スタート／7月号の予告／SNSでの話題
┃　　∥◎近況報告　　　　∥献本が以前の2倍くらいになりました
┃　　∥発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　↑　サイトを読んでみると、目覚めが良くなる。これが一番の効果のようです。
　　　私も、ここの社長の白石さんに送ってもらい試したのですが、もとから
　　　目覚めが良すぎて（笑）　ただ、体が温まる感じは十分感じています。
　　　人によって効果が異なるものなので、まずは試してみては？（平野友朗）
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今回、広告で紹介した「ホワイトストーン」ですが
　通常、広告で紹介するときには掲載するだけのご縁で
　終わることがよくあります。

　ただ、今回の白石さんは全く違いました。

　あるとき

　「今度、広告を出したいのですが、
　　一度商品を送ってもいいですか？」

　とメールをがやってきました。

　商品提供をしてもらった上でコメントを書くことは
　少ないのですが、丁寧なメールだったので快諾しました。

　やっぱり、ビジネスメールの仕事をしている関係で
　「メール力のある人」の依頼はついつい受けてしまいます（笑）

　送ってもらったのは、ホワイトストーンのセット。
　なにやら耳に入れるだけで、効果があるとか・・・

　はじめは実は使うのが怖かったんです（笑）
　耳に入れて出てこなくなったらどうしようって。

　でも使ってみると、耳の中に入ってしまって
　出てこないと言うことはありません。

　30分くらい使うといいようですが、
　耳栓代わりにもなり、集中して仕事が出来ました。

　（これは副次的な効果なのかなぁ・・・）

　こうやってメルマガを書いているといろんなギフトをいただけますが
　今回のホワイトストーンもその一つでした。

　冷え性の人は体感してみては？？

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　それでは、メインコンテンツに行きましょう！

 

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【メインコンテンツ】　メルマガにはファンは何％いたら成功？
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　メルマガ読者さんから

　「メルマガの読者の中で、『信者』とは、
　　えてして何割くらいでしょうか。」

　という質問が届きました。

　ご質問ありがとうございます！

　せっかくですので、このテーマに沿って今日はお話ししたいと思います。

　信者というとちょっと抽象的なので
　この質問の解釈を少し整理しながらお話ししますね。

　■メルマガの読者さんには、いろんな状態があると思います。

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　レベル１：登録はしているが全く読んでない人
　　　　　　（発行者名を見ても誰だか分からない）

　レベル２：登録はしているが全く読んでない人
　　　　　　（発行者名について知っている）

　レベル３：件名くらいは見るがほとんど読まない人

　レベル４：件名を見てその都度読むか判断をしている人

　レベル５：毎回開いて軽くスクロールくらいはする人

　レベル６：毎回開いて気になるコーナーは読む人

　レベル７：毎回開いてすべてを読む人

　レベル８：発行者に対するロイヤリティが高く、
　　　　　　信頼できる情報源として評価をしてくれている人
　
　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　区分としては、このくらいで十分でしょう。

　この８区分に読者がどうのように分布しているのか、
　まずは、ご自分のメルマガで考えてみてください。

　この方の言う信者とは、ファンと同義だと思います。
　そのため、「レベル８」の方だと考えて話を進めたいと思います。

 

　■クリック率と成功の関係

　「メルマガを出すときに、●％クリック数が出たら成功ですか？」
　と質問をされることが多いのですが、これは安易に答えが出ない質問です。

　結局のところ

　どのような属性の人間にメルマガを出しているのか。
　（その人たちをどのように集めているのか？）

　ここが最重要になります。

　メルマガと言っても、その種類は様々です。

　たとえば、

　・ネット上の懸賞広告で集めた読者に送っているメルマガ
　・ネット上の無料レポートで集めた読者に送っているメルマガ
　・自社サイトの登録フォームで集めた読者に送っているメルマガ
　・名刺交換をした人に送っているメルマガ
　・自社商品購入者に送っているメルマガ

　この5つがあったとします。

　あなたは、この5つのメルマガのクリック率が
　すべて3％だったとしたらどのような評価を下しますか？

　おそらく、「ネット上の懸賞広告で集めた読者に送っているメルマガ」
　に対しては・・・

　『3％だなんて、凄すぎる！！何か特別な工夫でもしているの？』

　と聞くのではないでしょうか？

　また、「自社商品購入者に送っているメルマガ」に対しては、
　『え～～。購入者なのに、たったの3％だけ？？』
　と驚きの声を発するのではないでしょうか？

　つまり、クリック率が●％あったら成功。

　とは容易に考えられないのです。

 

　では、本題に戻りましょう。

　「信者」＝発行者に対するロイヤリティが高くて、
　信頼できる情報源として評価をしてくれているファン。

　と考えるならば、

　集め方によって、大きく異なる。

　これはまず異論がないことでしょう。

　読者さんの成長ステップとして
　先ほどのレベル１～８まであると思います。

　自社に対して興味が低い状態で集めた方（無料レポートや懸賞）
　ならば、興味を持ってもらうための情報を出すべきでしょうし、

　自社に対して興味を持っている人に対して対応するなら
　いかに誠実に対応していくのか？

　ここがポイントになるかと。

　■結局・・・何％が正解？

　本来、プロとして「●％です！」と言いたいところですが
　メルマガというのは、1対多で送るものです。

　1対1ならば、みんなをファンにすることも出来るでしょう。

　相手の気になることをメールで送って上げて
　しっかりケアをして上げるだけでいいのです。

　そうすると、読者はあなたのファンになってくれるでしょう。

　しかし、メルマガとは1対多での配信を前提としています。
　そのためどうしてもぼやけます。

　その場合なら、ファン層は3～5％いたら十分だと思います。

　まぐまぐ等で出しているメルマガであれば、
　ターゲットがぼやけたり、読者属性が分からないので
　ファン層は、もっと少なくなると思います。

　その場合は、シビアな数字ですが0.5%～1%くらいいたら十分成功だと言えます。

　プロとして「ファン化」のアドバイスをするなら、
　1対1に近いメールをデータベースと絡めた
　配信システムを使って送るべきでしょう。

　この一言に尽きます！

　1対1の場面でファン化をするのと
　1対多の場面でファン化をするのとでは、
　圧倒的に前者の方が難易度が低いですからね。

 

　ファンを作りたいと思うなら、
　どんな読者が登録をしているのかをプロファイリング。

　ここからスタートしてみてくださいね！

 

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【オススメの書籍】・・・・会計天国／躍進する若手起業家15の挑戦　他
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　このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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　●会計天国 （竹内 謙礼、青木 寿幸 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569709176/scp-22/ref=nosim

　　今まで多くの会計本を読みましたが、この本を読んでいると会計の必要な
　　知識が整理されていきます。入門書としても、実践編としても読むことが
　　出来ます。ストーリーも読みやすくて、引き込まれていくこと間違いなし。
　　会計が分かると、何をやるべきかがクリアになりますね！

　●躍進する若手起業家15の挑戦
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4778201035/scp-22/ref=nosim

　　15名の起業家の悩み、成功など様々な体験が分かる本。読みながら6年前の
　　起業時のことを思い返していました（笑）　これから起業する人もすでに
　　経営者として立っている人も、いろんな意味で読み応えのある本です。

　●やめる力 （マツダ ミヒロ ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806133728/scp-22/ref=nosim

　　両手いっぱいに何かを抱えていたら、もうそれ以上はもてません。諦めるか
　　持っているものを手放すしかないのです。ちょっと思考を変えるだけで、
　　自分は大丈夫なんだ・・・そう再確認できる本。悩んでいるなら、この本を
　　読んで気持ちを軽くしてみませんか？　今つらいのは思い込みなのかも。

　●戦略的 クビにならない技術 会社はあなたのココを見ている （松尾 昭仁 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/488399807X/scp-22/ref=nosim

　　これからは「クビにならない」方法も必要なんですね。会社員の方と話をす
　　ると私が思っていた以上に事態が深刻なようです。会社での立ち回りが分か
　　るようになると、独立しても勝負が出来ると思います。

　●本当に必要な人を引き寄せる 頭のいい人脈の作り方 （立石 剛 ）
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　　ビジネスにレバレッジをかける一つの要素は間違いなく人脈です。これがあ
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　　　↑　あっという間にメールコミュニケーションが上達！

 

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【実践塾の報告】　6月号発送スタート／7月号の予告／SNSでの話題
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　今回も多くの本を紹介しましたが、
　この中に会員さんが3人も含まれています。

　今週も会員さんの出版ラッシュが続きますね！
　こういった会を主催する人間としては、とってもうれしいです。

　■6月号発送スタート

　6月号は、教育型セミナーでセールスの確率を高めるノウハウをお持ちの
　No.1セミナー戦略会議　代表の遠藤晃さんとの対談です。

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　準備しているけど・・・全く売れない。

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　★実践塾会員の生の声はこちら！
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　■7月号の予告

　7月号は、「平野式仕事術、時間管理術」というテーマで
　私が少人数でこれだけの仕事をこなせているわけについて、
　じっくりと語りたいと思います。

　会員さんからインタビュアー希望のご連絡があったので
　6月23日に収録したいと思います。

　　　　　　　　　　　　　---------------

　■SNSでの話題

　実践塾には会員同士の交流を目的としたSNSを構築しています。
　最近の話題では・・・

　・コラボ勉強会ネット会員募集について
　・合同セミナーのご案内
　・vol.24のフォローコミュニティ
　・ゴルフマッチのお知らせ

　などのお知らせが投稿されていました。
　こちらも参考になる情報ばっかりですよ！

　★お試し入会はこちらから（～6/30まで）

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【近況報告】　献本が以前の2倍くらいになりました
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　この1週間で、献本が10冊以上届きました。

　送ったいただいた出版社様、著者様ありがとうございます！

　夏休みに入る前の方が本は売れるでしょうし、
　ボーナス商戦を狙っての出版なのでしょうか？（笑）

　ここまで集中したのは初めてですね～～

　今までは、いただいた本をすべて読んでから
　（すぐではないですが）メルマガでご紹介するようにしていました。

　「読まなくてもキャンペーンなんだから紹介したらいいのでは？」

　という声が聞こえてきそうですが、
　自分のスタンスと反するので、それは今まではやっていませんでした。

　自分が読んでいない本を、いただいた推薦文とともに
　ご紹介するというのは、ちょっと違うのでは？？
　と感じていたからです。

　メルマガというのは、発行者のフィルターで情報を紹介するもの。
　私が、いただいた推薦文をそのまま貼り付けたら、
　自分の言葉ではなくなってしまうので、
　読者さんにとって有益な情報とは言えないでしょう。

　これは今後もやるつもりがありません。

　ただ、1週間で10冊となると趣味の範囲を超えてしまっています（笑）
　でも・・・いただいた本にはすべて目を通したい。

　そう言った気持ちがあるので、
　「本の紹介について」というページを作り、
　何らかのルールをそこに書きたいと思います。

　たとえば・・・

　・ビジネス関連の書籍は必ずご紹介します
　・読み終わってからご紹介するので、キャンペーンの日程には
　　参加できないことをご了承ください
　・キャンペーンの日程での配信を希望する場合は、広告をご利用ください
　・ご紹介は、実践塾の会員さんを優先します

　などなど。

　書籍も含めて、情報は多い方がいいのですが、
　多すぎると、仕事の進行に支障が出るので、
　そろそろ対策を考えないといけませんね。

　でも、本は大好きなので、読書はやめられません。

　先日のSMBCコンサルティングさんの講演でも

　「10年前の自分に一つだけアドバイスが出来るとしたら
　　騙されたと思ってビジネス書を読め！」

　とだけ言いたい、とお話ししましたし（笑）

　本当に読書は糧になります。
　読むのが苦手な人でも、癖をつけたら読めるようになりますよ。

 

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