vol.443 「有料メルマガ」成功の可能性

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.443━2009.04.06━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 72,859部
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┃目次∥◎ごあいさつ　五日市剛さんのセミナーが開催されます！
┃　　∥◎メインコンテンツ　「有料メルマガ」成功の可能性
┃　　∥◎オススメの書籍　魂の遍歴―七海弘志の青春　他
┃　　∥◎実践塾の報告　実践塾は変わります～初月無料になりました
┃　　∥◎近況報告　イラスト作成簡単ツールで驚きを！
┃　　∥発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今日はメインコンテンツの前に、
　五日市剛さんの講演会をご紹介しますね。

　唐突ですが、『ツキを呼ぶ魔法の言葉』ってご存じですか？？

　以前私もこの小冊子を読んだことがあるのですが
　今では、累計250万冊出ているそうです！！

　250万部ですから
　一般の書籍と比べてもどれだけ多くの方が手にしているのかは
　すぐに想像できることでしょう。

　その冊子を読んだときの、

　「このイスラエルでの体験は凄い！！」
　「面白い人だなぁ」
　「強烈な経験があるんだなぁ」

　という記憶が鮮明に残っています。

　その、五日市剛さんの講演会が4月末に開催されます。

　こういった時代だからこそ、スキルはもちろんのこと、
　言葉の使い方が重要になっています。

　でも、ただ「ついている」「ありがとう」と言うだけでは
　ダメでしょう・・・。いかに心を込めて伝えていくか！
　それが決め手になる時代です。

　五日市さんはMIT在学中に、
　イスラエルのお婆さん（！）から
　言葉の仕組みを聞いて運命がガラリと変わった工学博士です。

　　↑　これだけ見ても面白いですよね～～

　相手のために「何が一番大切なのか」を真剣に考えていくことが大切で、
　愛情と思いやりのある言葉は人を動かし、
　その人の運命を変えていくとおっしゃっています。

　この五日市さんから、
　ツキを呼ぶ魔法の言葉の秘訣を教わってみませんか？

　（私も4/28に参加する予定です！）

　★詳細
　　日時：2009/4/28(火)　18:30-21:30
　　会場：文京区シビックホール（地図は申し込みページからご確認を）
　　費用：当日券3000円（前売り券2000円）
　　主催：五日市剛氏講演会実行委員会(facetoface)/文京教育サポーターズ
　　後援予定：財団法人文京文化振興会/文京区倫理法人会

　★お申込はこちらから
　　http://www.sno.jp/event/200904/
　　※4/29には親子向けの講演も予定されています

　では、メインコンテンツにいってみましょう！

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【メインコンテンツ】　「有料メルマガ」成功の可能性
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　今から3年ほど前に、有料メルマガブームがあったように思います。

　そのあと1～2年は、多くの方が有料メルマガを廃刊にする姿を
　目の当たりにしてきました。

　ただ、ここに来て感じていることがあります。

　「また、有料メルマガブームがやってきている」と。

　ブームがやってきていると言うよりも、
　発行者の心理的変化だと読んでいます。

　自分は一所懸命メルマガを書いているのに
　読者が価値を感じてくれていない。

　昔は、きちんと書いたメルマガには、
　それなりの反応があったのですが
　今は、極端に反応が減ってきています。

　価値を受け入れてもらえないものを書き続けることに対する
　無力感の表れだと思っています。

　もう一つ、その背景にあるのが「会員制ビジネスブーム」
　ではないでしょうか？

　どのビジネスでもそうですが、
　翌月の売上げが把握できないことはストレスになります。

　また、それによって事業を拡大しにくくなっている
　という方も多いことでしょう。

　毎月100万円確実に入ってくる。
　それが分かってたら、人員も確保できますし、
　事務所を持つことが出来る。

　しかし、売上げの変動が大きいので
　どうしても投資が出来ないので、事業が拡大しない。

　そのような方が私の周りにもたくさんいます。

　そのため、私のところにも、

　「会員制ビジネスをやりたいのですがどうしたらいいのでしょう？」

　という質問がよくやってきます。

　やはり、実践塾の成功の評判を聞いて
　そのスキームを知りたいという方が多いようですね（笑）

　一応、聞かれたことはすべて答えていますが
　会員制ビジネスって、仕込みが大切ですし、
　思った以上に、手間がかかるんですよ！

　という話をすると、
　予想以上に簡単ではないことを知ってがっかりする人が
　多いようにも感じています。

　そう言う方には、簡易会員制システムとして
　有料メルマガなどをお薦めすることがあります。

　そのような背景があり、
　有料メルマガの第2ブーム（？）が来ているのかと思います。

　一度整理すると・・・・

　--------------------------------------------------------
　１．無料のメルマガを有料化したい。
　　　必要な人だけに読んでもらえるようにしたい。

　２．会員制ビジネスをやりたいけど、
　　　課金方法が分からないから、メルマガとして課金をしたい。

　--------------------------------------------------------
　の2つのニーズがあると言うことです。

 

　今、有料メルマガ（＝会員制メルマガビジネス含む）を
　行うのに必要なものは次の３点でしょう。

　１．レベルの高いコンテンツ

　２．無料と有料の差別化

　３．支払いやすさ（適切な価格・課金しやすさ）

 

　★１：レベルの高いコンテンツ

　コンテンツに対して、読者がお金を払うのですがから、
　コンテンツのレベルの高さは当然です。

　もうちょっと細かく言うと
　コンテンツの方向性には次の3つの区分があります

　（１）網羅性がある
　　　　たとえば、インターネット系のニュースをまとめたもの。
　　　　メルマガ、ブログ、新ツールなどネットマーケティングが分かるもの。
　　　　幅広い情報を扱っていて、そのメルマガだけで網羅できものです。

　（２）専門性がある
　　　　昔の「メルマガ成功法」のように
　　　　１テーマで深い情報を出し続けるもの。
　　　　これは、比較的成功しやすい傾向があります。

　（３）独自性がある
　　　　本人のキャラクターも含めてオンリーワンのもの。
　　　　これが一番成功しやすいでしょう。

　私が「実践塾」というモデルに入ったときにも、
　（３）を重要視しつつ、（１）（２）の要素を入れています。

　わかりやすく言うと、平野友朗が平野の目で吟味した情報を
　理解しやすいように網羅して解説・・・という感じですね。

　
　★２：無料と有料の差別化

　無料メルマガから有料メルマガに誘導するのが一番楽な流れです。
　個人のブランディングが出来てもいない段階で、
　はじめから有料だとその人に「○○円」を払う価値があるのか？
　と思われるのは当然のこと。

　コンテンツの味見をしてもらうためにも、
　無料のメルマガは欠かせないと言えます。

　その無料メルマガと有料メルマガの「差」が伝えられないと
　集客をしてもうまくいきません。

　私が、「メルマガ成功法、有料版を始めます！」
　といったとしても、無料版で満足しているからいいですよ～～
　といわれることもあるでしょう。

　じゃあ、無料版と有料版はなにが違うのか？

　・配信回数
　・深掘りの度合い
　・事例の数
　・メール／電話相談がついている

　などのメリットをきちんと訴求する必要があります。

　単純に、有料版は広告がないとか
　丁寧に書いています。

　というレベルでは、購読をしてもらっても継続してもらえないでしょう。

　私もいくつか有料メルマガをとってみましたが
　無料版とクオリティが変わらなかったので
　ほとんどやめてしまいました・・・。

　★３：適切な価格

　そして最後が適切な価格かどうかです。

　継続してもらえるかどうか？が有料メルマガでは重要です。
　（有料メルマガなので、毎月の定額の課金を前提にしています）

　継続をしてもらうためには、

　支払いするコスト＜メルマガから受け取る価値
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　で無くてはならないのです。

　今あなたが設計している「有料メルマガ」には
　「支払いするコスト＜メルマガから受け取る価値」といえるだけの
　自信がありますか？

　また、その価値を伝えるための説明が十分なされていますか？

　有料メルマガのブームが始まったからと言って
　安易に始めてしまってはいけません！！

　それから、自分のメルマガが軽視されているからと言って
　安易に有料化してしまってはいけません。

　価格が適正かどうかについても、
　きちんと意識してくださいね！

 

　最後に・・・。

　有料メルマガをやるためには、

　入会者－退会者＞０

　になるようなビジネスを設計しなくてはいけません。
　また、将来を見て、コンテンツの質が落ちないように
　考えなくてはいけません。

　始めたばかりの時は、知りあいや現在のファンが入ってくれる
　可能性が高いと思います。

　しかし、入るべき人が入会をしてくれたあとは、
　新規の読者を獲得するしかありません。

　そのタイミングになると

　入会者－退会者＜０

　となることが多いのです。

　毎月どんどん人数が減っていくと、
　いつか辞めるタイミングが来てしまうことです。

　そうならないためにも、有料メルマガを始めるときには
　きちんと設計をしてくださいね！
　そして、あなたなりのビジネスモデルを作ってみてくださいね！

 

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【オススメの書籍】・・・・魂の遍歴―七海弘志の青春　他
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　このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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　●魂の遍歴―七海弘志の青春 （七田 眞 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4286067343/scp-22/ref=nosim

　　七田先生の青年期の体験を元に書かれた小説。「七田式教育」の原点が
　　ここにあるのかも知れませんね。終戦後の悪環境の中、子供たちに行った
　　「魂の教育」は今につながっているようです。

　●日経平均3000円でも資産が守れる方法 （前田和彦 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/489451334X/scp-22/ref=nosim

　　最悪のシナリオの予測と現在の経済環境についての話が大半で、
　　実際に資産を守るという話は、多く出てきませんでした。
　　結局は、将来の予測が必要なので、環境をよく知っておくべきなのかな。

　●お金持ちになるマネー本厳選50冊 （水野 俊哉 ）
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　　数百冊の中から厳選された50冊の本を紹介。それぞれ★がついていて、
　　お役立ち度などが分かります。辛口な書評もあり、全体を俯瞰して書か
　　れているので、投資の前にまず読みたい一冊ですね！

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　　　　　平野友朗の著作は10冊を超えるようになりました。
　　　これから読んでみたいという方は、まずこの3冊からどうぞ！
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　　　↑　メールでの仕事に加速をつけたいなら！この一冊。

 

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【実践塾の報告】　実践塾は変わります～初月無料になりました
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　　　　　　　※落ち着いて事業を成長させたい方は、ぜひご参加ください。
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　3月まで、ビジネス実践塾ではいろんなキャンペーンをやっていました。

　この２年間でやったキャンペーンとしては

　・1ヶ月目の会費5000円／最新号＋バックナンバー2本プレゼント
　・1ヶ月目の会費5000円／最新号＋バックナンバー1本プレゼント
　・1ヶ月目の会費5000円／最新号＋バックナンバー1本＋サイン本プレゼント
　・1ヶ月目の会費500円／最新号＋バックナンバー1本
　・1ヶ月目の会費500円／最新号
　・1ヶ月目の会費0円／最新号＋バックナンバー1本
　・1ヶ月目の会費0円／最新号

　いろんなパターンを試してみて、
　そして、退会率などをチェックしてきました・・・

　また社内のオペレーションのエラー率なども考えました。

　その結果、1ヶ月目無料。
　これが「一番受け入れてもらえる！」
　という結論になったのです。

　元々こういった商品は、冷やかしによる申し込みもあるので
　1ヶ月目から原則課金をするようにしていましたが
　それによって、本当に試すべき人が試せていない。

　そういう事実もありました。

　そこで・・・試験的に、4～6月の3ヶ月間は
　1ヶ月目の会費を無料で試してみようということになりました。

　今までは、バックナンバーもオマケでつけていましたが
　今回からは純粋に最新号のみをお試しいただくことになりました。

　★4月号はCD2枚組

　ネットマーケティグと広報戦略に詳しい、
　SPRコンサルタントの直井章子さんとの対談をお送りします。

　★主な収録内容は
　　◎DISC#1:2年分のネット企業の動向から見る戦略

　　・日経新聞の効果が出会いを生んだ
　　・マイクロソフトのyahoo!買収の背景
　　・google独り勝ちの世界でどう動くのか
　　・インタレストマッチはやるべきか？
　　・最低の入札価格が変動制へ、その影響は？
　　・キーワードの賢い選定方法
　　・NTTドコモとgoogleの提携によっておこること
　　・携帯利用者の傾向について
　　・公式サイトと一般勝手サイトの違い
　　・今、携帯サイトに取り組むべきかどうか
　　・生粋中国ブラウザ「百度」の実力
　　・中国向けのプロモーション、広告活用法
　　・中国での事業構築について
　　・googleのストリートビューはこう使え！
　　・ユニバーサル検索の賢い利用方法
　　・動画検索の現状
　　・ポッドキャストのマーケティングの効果
 
　　◎DISC#2:<実戦的>ネット＆リアルマーケティング

　　・マーケティングは●●を作ること
　　・PRとセールスプロモーションは一心同体
　　・SPの本当の使命とは？
　　・プロモーションは土台を作り●をまくこと
　　・人の教育の前に●●のマーケティングが最重要
　　・問い合わせをしやすいサイトとは？
　　・商品のターゲットを再確認する方法
　　・●●し続けることが成功に向かう
　　・コミュニケーションを設計する方法
　　・●●●●分析を適切にする
　　・暑中見舞いが記憶に残った事例
　　・好きになってもらうというプロセスの入れ方
　　・日経ネットマーケティングセミナーの裏側
　　・PRは3年後のブランディングのため
　　・メディア露出とキャンペーンを●●する
　　・商品リテラシーが高いと●●名詞を使うべき

　などとなります。

　約100分のCDでこれだけの情報が受け取れるのですが
　お得ですよ！！

　★ビジネス実践塾4月号の詳細/ご入会はこちらから

　　http://www.jissenjyuku.jp/sp/

　　↑　1か月で退会も可能。まずは無料でお試しください！！

 

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【近況報告】　イラスト作成簡単ツールで驚きを！
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　暇があると、いろんなおもしろサイトを見たり、
　教えてもらったツールを試してみたりしています。

　最近、特に面白かったツールがこれ。

　http://www.befunky.com/

　海外の優れたイラスト作成ツールとしても有名ですから　
　ご存じの方も多いかも知れません。

　お手持ちの写真をアップロードすると

　アニメ調に変わったり、
　手書き風に変わったり、
　ステンシルのようにしたり

　お好みにあわせてアレンジをしてくれます。

　他にもいろいろとデキルのですが、
　英語が読めませんので・・・各自お試しを（笑）

　完全に無料でここまで出来るサイトは珍しいですよね！
　英語なので、ビジネスモデルがどうなっているのかが
　定かではありませんでしたが・・・

　やっぱり海外はおもしろものが多いなぁ
　と感じた瞬間です。

　ここで生成される画像は、仕事でも十分使えるクオリティがあります。

　普段写真は出せないけど似顔絵は出したい。
　似ていないイラストを使っているので、もっと似ているイラストが欲しい。

　そう思っている方はオススメですよ！

　私も数枚の写真を試しにいじって遊んでみました。

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