vol.433 売上げに困ったらはじめにこれを！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.433━2009.02.24━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 93,358部
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┃目次∥◎ごあいさつ　ビジネスメールのルールだけでも・・・
┃　　∥◎メインコンテンツ　売上げに困ったらはじめにこれを！
┃　　∥◎オススメの書籍　がんばらない生き方　他
┃　　∥◎お願い：独自配信メルマガへの登録をお願いいたします！
┃　　∥◎近況報告：事務所の前に駐車場が完成
┃　　∥発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　こんにちは。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今日はメインコンテンツに入る前に
　ちょっとだけ「メールコミュニケーション」の話を書きますね。

　先週、メルマガを出してすぐに感想メールが届きました。

　そこには一言

　「今回の話で目が覚めました。ありがとうございます。」

　と書いています。

　「いい感想届いたんですね」

　って思うかも知れませんが、
　全文引用してこの文字量です（笑）

　・宛名もない
　・挨拶もない
　・名乗りや署名もない
　・本文は1行

　という内容のメールでした。

　この方を非難しよう。
　という気持ちは全くありません！

　ただ・・・残念でしかたがないのです
　メールには、メールの書き方があります。

　そのルールを一度も聞いたことがない。
　もしくは、周りに教えてくれる人がいない。

　そのような状態だと、いつまでもこの1行のメールで
　コミュニケーションをとり続けてしまうでしょう。

　それによって、この方がどんなにいい技能を持っていたとしても
　入り口の段階で、はじかれてしまうのが、何ともやりきれません・・・。

　メールのルールは交通ルールのようなもの。
　一度学んだから、抜けることはありません。

　正直、知っているか知らないか。
　それだけの差なのです！！

　だからこそ、どれでもいいので
　メールの本を読んで一度ルールを確認してみてくださいね！

　その方が、このメールを読んで
　メールについて考えてくださるとうれしいですね～～

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　もし、本を読むのではなく
　自分の頭で考えながら理解をしたい。

　という場合は、こちらのセミナーがオススメです！

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　　◆感想もたくさん届いています！

　　・2時間がこれほど短く感じたのは初めてかもしれません。
　　　絶対的に時間が短すぎました。続きは著書を拝読します。

　　・今回のお話しでメールのマナーとツールとしての使い方を
　　　再認識することができました。

　　・普段、何気なく使っているメールについて、
　　　新しい発見がたくさんあり早速、送信者名を変更しました。

　　・メールで自分の気持ちや意図を伝えることは難しいのでは
　　　と正直思っていましたが、セミナーに参加させて頂き、
　　　その思いは解消されました。

　とにかくメールコミュニケーションが当たり前になっている以上
　メールの最低限の知識やスキルは必須ですよ！！

 

　それではメインコンテンツにいってみましょう。

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【メインコンテンツ】売上げに困ったらはじめにこれを！
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　最近は、「不況」という言葉を聞き続けていますが
　本当に、「不況」なんだなぁ～と実感しはじめました。

　　↑　遅いと言われそうですが・・・（笑）

　特に感じているのが、実践塾の退会理由です。

　12月からこの2月までに退会した人の内訳を見てみると
　85％以上の方が「経済的理由」にチェックを入れています。

　こういう状態ですから、
　「短期的な売上げを作る」
　という作業がどうしても重要になります。

　最近、よく感じるのが
　不況とは言うけれども、広告の申し込みが増えた。
　ということがあります。

　3月決算の会社が予算を消化したいと言うことも
　あるかも知れませんが

　売上げをすぐ作らなくてはいけないので
　最後の一手として、広告を選択しているようにも感じます。

　もし、売上げに困っていて
　すぐに売上げを作らなくてはいけないという場合なら
　広告を出すよりも、先にやって欲しいことがあります。

　それが「既存客の掘り起こし」です。

　ご存じの通り、

　新規客の獲得コスト＞既存客から売上げを上げるためのコスト

　となり、
　かかる費用は7倍くらい違うとも言われています。

　それなのに、営業というと新規客を探しに行ってしまうのは
　とても残念なことです。

　うちのお客さんのFP事務所さんが
　最近、ニュースレターを既存客に出しはじめたのですが
　たったそれだけ（A4 4ページ）で、保険の契約や見直し相談が
　入ってきているのです。

　また、あるコンサルタントは、
　新規のPPC広告をストップし
　既存顧客に対して一斉にメールを配信（300件）送っただけで
　1ヶ月分の売上げを上げた。

　というケースも存在します。

　こういった状況だからこそ
　どの手段が一番売上げに近いのか？

　それを考えてみてくださいね！

　このメルマガの読者さんは、
　多くの顧客リストを持っていると思います。

　そこに対して、コストをかけずに適切なアプローチをすること。

　休眠客の掘り起こしをすること。
　これが、今できる売上げをすぐ作る方法だと思います。

　まだやっていない人も多いと思いますので
　まずは、実践してくださいね！

　私だったら・・・

　メルマガ広告を過去に出してくれた方に
　空き枠をお知らせする。

　実践塾の休会者に対して、再入会を促すメールを送る。

　過去にコンサルティングを受けた方に対して
　近況の確認と顧問契約を促すメールを送る。

　メールコミュニケーション講座に参加してくれた方に
　会社全体で参加をしないか促してみる。

　考えれば出来ることはたくさんあります。

　まずは、考えて。
　そして、行動におこすこと。

　たった２ステップですが
　これが最重要ですからね。

 

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　　りはどちらなのでしょう？実は、頑張らなくてもいい場合。もっと楽に考
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【近況報告】　事務所の前に駐車場が完成
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　渋谷の事務所にいたときもそうだったのですが
　土日や荷物が多いときは、車で出社することが多くあります。

　今まで、渋谷の事務所にいましたが
　やっぱり渋谷は駐車料金が高いんですよね（笑）

　1時間800円くらいが当たり前でした。

　そのため、あまり長くいられずに
　数時間で出ることが多かったです。

　10日くらい前から、渋谷から水道橋の事務所に移ったのですが
　一番びっくりしたことが、この駐車料金なのです。

　Timesなどの駐車場もあるのですが
　水道橋なのに・・・すべて1時間800円！！
　
　実は、もっと相場から見ても安いと思っていたのですが
　このあたりは駐車場の供給が少ないのか
　すべてが高く設定され、いつも満車になっていました。

　しかし！

　先週、会社の前に建設をしていた大型駐車場が
　オープンしました。

　これで水道橋の駐車場事情が大きく変わりそうです。
　今なら、24H駐車しても1800円なのです（笑）

　ということで、しばらく車通勤が続きそうです。

　車で移動していると

　・時間はほとんど一緒
　・暖かい
　・ユックリ考え事が出来る
　・CDを聞ける

　などのメリットがあります。

　時間と空間がとっても大事ですから
　このオープン記念特価（？）の時を有効に使いたいですね！

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