vol.431 メルマガでビジネスをコントロールする

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.431━2009.02.12━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 93,305部
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┃目次∥◎ごあいさつ　無事に引っ越し完了しました！
┃　　∥◎メインコンテンツ　メルマガでビジネスをコントロールする
┃　　∥◎お願い：独自配信メルマガへの登録をお願いいたします！
┃　　∥◎オススメの書籍：うちの社長はなぜああなのか
┃　　∥◎編集後記：文字情報の本質と無料入会キャンペーン
┃　　∥発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　↑　ワークショップの説明ページをじっくりと読みましたが、真剣に自己実現
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今日はメインコンテンツに入る前に
　お知らせが２つ。

　昨日、無事に渋谷から水道橋への移転が終了しました。
　本日からこちらの住所で営業開始です！

　■新住所

　◎住所：〒101-0061
　　　　　東京都千代田区三崎町3-10-2 みさきＢＬＤ5階
　◎電話：03-3263-4900
　◎ファクス：03-3263-4903
　※電話、ファクスは本日夕方に開通します。

　新着ニュースにも、新事務所の写真をアップしましたが
　荷物が本当に少ないですね（笑）

　がら～んとしています。

　段ボール詰めをして感じたのですが
　本当に本ばっかりで、あとは何もないです・・・。

　http://www.sc-p.jp/news/09/000125.html

　これから徐々に人も増え、ものも増えると思いますが
　きれいなのが一番。

　書類を探す時間が本当にムダだと思っているので
　そう言うことがないように、きちんと整理したいですね！

　
　それから2つめの連絡です。

　前回のメルマガで「出版関係の人を集めて交流会をやります！」
　という話を書いたのですが・・・
　細かいことに触れていなかったので、「詳細を教えてください」という
　声が数件届きました。

　そこで、急遽詳細ページを作りました。
　出版に興味のある方はこちらで詳細をご覧くださいませ。

　http://www.sc-p.jp/news/09/000123.html

　以上で今日の連絡（？）は終了です。
　それでは、メインコンテンツへいってみましょう！

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【メインコンテンツ】メルマガでビジネスをコントロールする
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　先日、美容業界の専門誌から取材を受けたのですが
　この業界は、まだまだこれからメルマガなのかも知れませんね。

　私がいるネットマーケティングが盛んな業界では
　もうメルマガは浸透しきっていて、
　このあとは、どうやってセグメント配信をするのか？
　ということがポイントになりそうです。

　しかし、メルマガがまだまだ浸透していない業界の場合
　まずは「送ってみる」というだけで、工夫することなく
　売上げにつなげられるような気がしています。

　今回の取材で、一番記者さんが食いついていたのが
　「私がメルマガを出す目的は、自分のビジネスを
　　コントロールしたいからです」
　というフレーズでした。

　私の場合、過去5年間くらい営業社員をやり
　その後独立。

　営業時代のテレアポのつらさや、
　予算を達成するために「売上げを作る」
　ということのつらさを何度も味わっていました。

　月末になって、1円も売上げがたっていないので
　取引先を回り頭を下げる・・・と言うことも1度2度ではありませんでした。

　そのような背景があったので
　営業をせずに、「仕組みで売上げを作る」
　ということは、このビジネスを始めた当初から課題としていました。

　そのときに着目したのが「メルマガ」の存在です。

　自分で媒体を持つことによって
　告知をしたいその瞬間に大勢に知ってもらうことが出来ます。

　ブログでも同じような告知機能はありますが
　相手が自発的に見に来ないと伝えられない。

　そのようなデメリットがあります。

　メルマガの場合は、夜のセミナーの集客を
　朝のメルマガで行うことも出来ますし、

　「今月、あと●万円の売上げが足らない。
　ということになれば、その売上げから逆算をして
　メルマガを出し予算を達成することだって出来るのです。

　私がメルマガの魅力を強く感じるのが
　このビジネスのコントロールです。

　ちょっと例を挙げてみましょう。

　最近は、サイト制作の案件がかなり増え
　あと２～３ヶ月は全く受けられない状態です。

　このような情報を書くことにより
　HP制作の問い合わせを減らすことが出来ます。

　メルマガやサイトで「受けられません」と書いていても
　切羽詰まった方やご紹介などはどうしてもやってきます。

　それでも数は調整できますので
　外注さんを使うなどして何とか出来る範囲です。

　こうして忙しい時期を乗り越え
　ある程度落ち着いてきた頃。

　具体的には、３～４月になった頃に
　「そろそろHP制作の受付を再開します」
　と送ると、数件の問い合わせが入ることが予測されます。

　それが、ビジネスのコントロールです。

　この「メルマガ」という媒体がなければ
　ネット広告に費用をかけたり、

　または、過去の顧客にDMを送るなどして、
　それなりのコストをかけなくてはいけないでしょう。

　でも、メルマガならコストはゼロ。
　記事を書いて送るだけ。

　これだけで事業がコントロールできるのです。

　このメルマガの読者さんには

　・士業さん
　・コンサルタント
　・デザイナーさん
　・ライターさん
　・コーチングやカウンセリング
　・研修業
　・ネット通販

　など様々な方がいると思います。

　このような方々の中でも特に「時間の切り売り型の商売」
　をされている方は、絶対このビジネスのコントロールするという
　概念を持たないと危険です。

　私ももともとはコンサルティングのみが仕事でした。
　そうなると1日●万円×30日という感じで計算をすると
　月の売上げの上限が見えてしまいます。

　同じように、あなたの売上げの上限についても
　考えてみてください。

　物販なら注文が多いに越したことはありませんが、
　時間と売上げが高い相関関係にある場合は、
　注文のコントロールや抑制が重要なのです。

　今は注文件数が少ないから関係ないよ。

　ということ聞こえてきそうですが、
　少ないうちからきちんと設計をしないと、
　あとで増えてから痛い目を見ることでしょう。

　これからメルマガを始める方は、
　事業のコントロールを強く意識して欲しいと思います。

　そのうえで、読者さんを啓蒙する。
　顧客になりうる人のみを配信ターゲットとし、
　無意味に量を考えない。

　などが重要になります。

 

　今日は、漠然とした話を書きましたが、とにかく・・・
　「ビジネスをコントロールする」という意識を持ってくださいね。

　本当にこれが重要ですから。

　ちなみに、「ビジネスをコントロール」する場合、
　配信ターゲットをセグメントできることが必須条件です。

　なぜなら、その方が何倍も売上げにつながりやすいからです。

　　　　（↑これって分かりますよね？？）

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【オススメの書籍】・・・・うちの社長はなぜああなのか
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　以前このメルマガでもご紹介した、石原明さんの最新刊
　「うちの社長はなぜああなのか」ですが、発売以来8週連続でアマゾンの
　ビジネス、リーダーシップ部門で、ランキング１位になっているとのこと。

　私も、すぐに読ませていただいたのですが、
　いろいろと考えさせられました・・・。

　自分が無限ループに陥っていないか、これは考えた方がいい問題です。
　大阪に行こうと思って電車に乗ったのに、山手線を回っている状態。
　でも、動いているから仕事をしていると勘違いしてしまう。

　これが気付かずに起こるわけですから怖いですね・・・。
　答えは全く違うところにある可能性があります。

　●うちの社長は、なぜ「ああ」なのか （石原 明 ）
　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763198815/scp-22/ref=nosim

　この本をご紹介しますよ！

　というお話しをしたところ石原さんから
　このようなコメントをいただきました。

　　　　　　　　　　（ここから）

　「コンサルタントをしていく中で起きている現実の問題を分かりやすく、
　　これまでに無かったタイプの本として出版しました（*^_^*）

　まったく新しい書き方をしたので、心配になったので、実は、この本、
　ゲラ原稿の段階で２０人くらいの経営者の方に読んでもらったんですが、
　急にメモを取り出す人、真剣な顔つきになって私に質問しだす人、
　笑い出す人、原稿を読みながら動けなくなって泣き出す人・・・・ナド、
　いろんな方がいたのです。
　
　それで、間違いなく役に立つと思い、安心した経緯があります。

　今までの本も喜んでいただいていると思いますが、今回の本はとにかく
　読んだ後にみなさん何らかの行動に出るという意味では、特異な本です。
　そして面白くて役立つ本だと思います。」

　　　　　　　　　　（ここまで）

　ということで、問題に気付いているかたも、そうでないかたも、
　経営者の方には是非読んで欲しい一冊です！

　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763198815/scp-22/ref=nosim

　※アマゾンの評価も参考になりますね！

 

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【近況報告】　文字情報の本質と無料入会キャンペーン
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　今回、石原さんの本をご紹介させていただき
　一つ思い出したことがあります・・・。

　そういえば、1/26の石原さんのメルマガで
　私のことをご紹介していただいていたんです！

　（石原さんありがとうございます）

　その中に、

　「今月の東京勉強会は、メルマガコンサルタントの平野友朗さんに
　　ゲスト講演をお願いしたんですが、私も聞いていて興奮してしまうほど
　　いいお話をしてくれたんです。」

　という説明ともに、セミナーのレポートページへの誘導がありました。

　http://www.ishihara-akira.com/club/0901_report.htm

　こちらをクリックしてみてびっくり。
　かなり細かく、私の講義の内容が出ています。

　せっかくですので、是非読んで欲しいと思います。
　ここにすべてを引用したいのですが、
　許可を取っていませんので・・・直接見てください！（笑）

　このページを見ると、私が考えている文章の本質について
　理解することが出来ると思います。

　一言で言うと「世の中に出しているすべての文字情報があなたの
　イメージを作り上げる」とういことなのですが、

　ブランドを作るのは、相手の脳の中の話です。
　情報の発信者は、相手の脳でおこることを予測して
　情報を出してあげないといけません。

　不要な情報を出すと、意図しないブランドイメージが作られるのです。

　ブログもメルマガも、すべて情報です。
　どんな情報を出すべきか。

　これをしっかりと設計しないといけませんね！

　ちなみに、このページの最下部で
　「ビジネス実践塾の無料入会キャンペーン」をご紹介いただきました。

　その影響もあり、1月はたくさんの方に実践塾を知っていただけました。
　本当にありがとうございます！

　こちらのページは、一般の方にも公開中です。
　ぜひ、ご覧くださいね。
　
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＊　メルマガコンサルタント
＊　発行人： アイ・コミュニケーション　代表　平野友朗
＊　平野友朗公式サイト：<http://www.sc-p.jp/>
＊　メルマガの教科書：<http://www.m-magazine.jp/>
＊　ビジネス実践塾公式サイト：<http://www.jissenjyuku.jp/>
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