vol.429 サイトの改善は必須／日経ネットマーケティングでの講演が決定！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.429━2009.02.05━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 93,323部
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┃目次∥◎サイトの改善は必須／日経ネットマーケティングでの講演が決定！
┃　　∥◎ビジネス実践塾：2月号は「メルマガの今」が分かる特集
┃　　∥◎お願い　～独自配信メルマガへの登録をお願いいたします！
┃　　∥◎編集後記：ケーブルテレビの運営会社に行ってきました
┃　　∥発行：メルマガコンサルタント　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　最近、日経ネットマーケティングがらみのお話を
　よく聞くようになっています。

　メルマガ成功法の読者さんも
　「日経ネットマーケティング」を購読されている方が多いようで、

　「平野さん、雑誌見ましたよ～」
　「え？とうとう日経でやるんですか？」
　「どうやって講演の依頼が来たのですか？」

　など、かなりの反響をいただいています！

　最近、日経BPさんが出すメルマガで
　私の講演を何回もご紹介していただいているようで
　ここにきて急に露出度が上がりました。

　中には

　「え？メルマガの講演じゃないんですか・・・」
　というご質問まで。

　メルマガ成功法の読者さんでも、
　まだ日が浅い方は、「メルマガの専門家」だと
　勘違い（?）しているようで、

　日経さんの記事にでていた
　【中小企業がHPで成功するための「見直し・改善」とは？】
　というタイトルを読んでびっくりされたようです。

　今日は、メルマガコンサルタントはもう卒業!?という話を交え
　今回の日経さんのセミナーについてちょっとお話ししたいと思います。

 

　私が起業したのは、今から6年前。
　2003年の5月のことです。

　メルマガについては、2002年の4月から趣味でやっていました。

　細かい話は割愛しますが
　当時メルマガについてのノウハウが世の中に全くと言っていいほどなく
　みんなメルマガについて、どうやって出したらいいのか・・・
　それすらわからない状態でした。

　その時に、私は自分でメルマガを出し悪戦苦闘。

　そんな経験もあったので
　周りのメルマガ発行者からアドバイスを求められることが
　多くありました。

　結局、まぐまぐの登録方法を熟知している
　というだけの理由からスタートし

　「メルマガのプロフェッショナル」
　「メルマガの第一人者」

　とまで呼ばれるようになり、
　その名に負けないように日々メルマガについて
　研究する毎日を送っていました。

　2005年くらいまでは、メルマガをチューニングするだけで
　面白いように顧問先の売上が伸びていきました。

　まったくメルマガを出していない企業さんに
　メルマガを導入しただけで
　初月から1500万円の売り上げが3000万円になる。

　という驚きの結果が当たり前のように出ていました。

　また、出版をするために出したメルマガもことごとくあたり
　多くの顧問先が著者となっていきました。
　（数十名は著者になっています）

　私自身も皆さんご存じのとおり

　★メルマガ成功の鉄則
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　★メルマガ起業１年目の成功術
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　★小さな会社の最強メルマガ営業術
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　★「やり直し」のメルマガ営業術
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　とメルマガに関する書籍を4冊出版し
　より一層仕事に加速がつきました。

　しかし・・・あるとき伸び悩む企業が増えてきました。

　特にこの傾向は3年前くらいから増えています。

　ちょうど、ブログ、SNS、web2.0など様々な言葉やツールが生まれ、
　それらに誘われるように、企業のマーケティング担当が使い始めた頃と
　ちょうど重なります。

　この時に

　「メルマガ単体の壁」

　これを強く感じました。

　当時は、ツールが成功を約束するのでは？
　との仮説を立て

　私自身もブログを4つ立ち上げたり
　多くのSNSに参加をしたり。

　いろいろと実験をしてみました。

　結果は今の私を見たら明白ですが（笑）

　ブログは全滅。
　SNSもほとんど書いていません。

　・・・でも、仕事への影響はゼロでした。

　そこで気付いたことがあるのです。

　「新しいツールを追いかけても仕方がない。
　　最後はみんなホームページをみるのだから、ホームページの改善こそが
　　企業の成功の道だ。」

　「メルマガだけのアドバイスではうまくいかない。
　　絶対に、HPの活用も避けては通れない。」

　これが私の実験から得た結論でした。

　それからというもの、コンサルティングに入るときには
　ビジネスモデルをきちんと把握し、
　サイトの役割の整理。
　必要なツールの選定。

　そして、HPを軸にどのように展開をすると
　一番受注につながりやすいのか？

　ということを深く考えるようになりました。

　いろいろやった結果、お客様にお話しするのは

　「新しいマーケティングツールにココロ揺れ動くかも知れません。
　　私も、SNSやブログやPPC広告など、すべて取り組んできましたし
　　それらのツールを否定する気は毛頭ありません。
　　しかし、これらのツールを使うには段階が必要なのです。

　　今、成功している企業は、ホームページをきちんと活用しています。

　　そこを軸に、攻めのメルマガ、コミュニティとしてのブログ、
　　SNSを活用しています。

　　SNSの活用が目立っているのでそれが成功の絶対法則だと
　　思ったら大きな間違いなのです。」

　という事実です。

　それ以来、コンサルティングのスタイルを
　「メルマガ」＋「ホームページの改善」という２つの柱にしています。

　その結果、多くの企業が大きな成功を収めることとなったのです。

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　ホームページは一度作ったら終わりではありません。

　私もプロとして仕事をしていますが、マイナーチェンジは月に数回。
　作り変えに近いような修正も１～２年ごとに行っています。

　この1週間ビジネスメールの教科書を細かくいじっていますし、
　ビジネス実践塾の公式サイトもかなり手を入れています。

　やはり、時代や時期に応じたメンテナンスは必要不可欠です。

　今回ご紹介する日経ネットマーケティング様主催の
　「HP見直し、改善」セミナー。

　この中で、私が今まさに行っている
　「流れ」や「営業プロセス」の見極め方。

　それらをどうやってサイトに盛り込むのか。

　自動的に、人が集まり、成約まで簡単に
　結びつけるためにはどうしたらいいのか？

　そのための、改善策、考え方、実行方法について
　多くのノウハウとともにポイントをお話ししたいと思います。

　サイトを依頼する予算はないし自分でやりたい。
　そういう方も、セミナー費用以上のメリットが
　回収しやすいセミナーとなっています。

　ぜひ、ご参加くださいね！

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【ビジネス実践塾】　2月号は「メルマガの今」が分かる特集です
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　ビジネス実践塾の2月号の教材がいよいよ公開となりました。

　今月号はCD2枚組です。
　CD#01は「人材募集の裏側!?ビジネスモデルと計算の関係」
　と題して、今のアイ・コミュニケーションのビジネスモデル。

　その裏側や狙い。
　これについて事細かにお話ししています。

　半年後には、売り上げが1.5倍くらいになっていると思いますが
　その仕込みについても分かると思いますよ！

　そして、2枚目がこちら。
　「これしかない！メルマガの効果的な使い方」です。

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　・10％の反応率を出したメルマガとは？
　・メルマガとメールの本質的な差
　・今、まぐまぐを使うべきなのか？
　・独自配信のメリットデメリット
　・まぐまぐから独自配信への移行率
　・メールと電話を融合させる高確率な営業法

　などをお話ししています。

　正直、こちらの1枚だけで1～2万円くらいの
　値段をつけてもいいかもしれない・・・そう思ったのですが
　まあ、たまにはこういう回があってもいいかなぁと思っています。

　特に、まぐまぐ!でメルマガを出している方には
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【近況報告】　ケーブルテレビの運営会社に行ってきました
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　2月からビジネスメールの営業担当者が入社したのですが
　それ以来、小回りが利くようになりました。

　今までは、私一人ですべての実務をこなしていたので
　メールで詳細を詰めて、受注が確定してから打ち合わせに向かう。

　そのようなスタンスをとっていました。

　しかし最近では、法人さんからの問い合わせが増えており、
　そうなると・・・メールだけの営業では受注漏れがどうしても
　増えてします。

　でも、営業担当者を採用してから
　そのプロセスが一変。

　昨日も、とあるケーブルテレビの運営会社に行ってきたのですが
　私もその場にお邪魔し、そこでメールマナー講座の意味があるか？
　どのような講座が効果的なのかをお話ししてきました。

　先方の担当さんも、いろいろと話をしていると

　「へ～～そんなトラブルがあるんですね」
　「目から鱗な話もありますね！」
　「そう言えば新入社員教育やっていないんですよ」

　などどんどん話が弾みます。

　最終的にはその場ですぐ研修が決まり
　結局、3月に2回の講座を開くこととなりました！

　このメルマガでもよく「営業プロセス」の話をしていますが
　やっぱり、メールだけではなく「人」（＝営業）が
　介在する場所をうまく作った方がいいですね！

　もし、ビジネスメールの社内研修について
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　メールの研修に関するご相談は【無料】で承っておりますので
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