vol.418 ギャップがあるから今が引き立つ
配信日：2008年12月15日
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メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 105,688部
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┃目次∥【ごあいさつ 】ざっくりマンデー（テレビ）にでました！
┃ ∥【メインコンテンツ】ギャップがあるから今が引き立つ
┃ ∥【ビジネス実践塾 】12月号は「戦略的コラボレーション構築法」
┃ ∥【オススメの書籍 】成功し続ける起業家はここが違う
┃ ∥【近況報告 】ちょっとだけペースダウン
┃ ∥発行：メルマガコンサルタント 平野友朗
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
月曜日に久々にテレビに出ました！
今までテレビというと・・・
アンガールズがやっていた深夜番組（先端研）
そして、料理番組（！）だけでした。
今回が3回目。
その番組とは、12/8（月）の深夜に放送されたざっくりマンデーです！
http://www.tbs.co.jp/zakkuri-monday/
今、思うと「メルマガで報告すれば良かった～」
という感じなのですが・・・
今年の夏にNHKさんからビジネスメールの取材を1時間くらい受けたときに
ちょっとしたトラブルがあってVTRが使われなかったんです。
理由はここでは書きませんが、講演中ずっと撮影をして
その後お客さんにもインタビューをしていたのでちょっと残念でした。
（独自配信の方では書こうかなぁ・・）
その経験から、【テレビは、放送されるまで分からない。】
という教訓を得たので今回は告知をするか迷っていました。
ちょうど8日は海外に行っていてテレビが見られなかったのですが
社員の小村さんにお願いして録画してもらいました。
今日にでも見てみようかなぁ・・・。
実際は、専門家のコメントとして要所要所に数回使われているようです。
ただ、合計1分くらいのようですので、
見逃さないようにしないと・・・。
先日は、type（雑誌）にも出たりして始めから終わりまで、
ビジネスメールで目立った1年だったように思います。
編集後記でまた書きますが、
やっぱり現在やっていることもビジネスメールの事業ばかり。
来年も、ビジネスメールが仕事の大半を占めそうです！
★2009年のビジネスメールの講座の日程を公開しました
http://business-mail.jp/mail/manner.html
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最近、出張があると各地方の方と会うのですが
独自配信では、そういった地方限定の情報もお届けします！
12月は、名古屋(12/17)の出張と神戸（12/18）の出張が決まっています。
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【メインコンテンツ】ギャップがあるから今が引き立つ
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最近、「ライティングについて教えてください」という相談や依頼を
たくさんいただくようになりました。
これだけメルマガを書いたり、本を書いていると
どうやら、文章のプロ・・・って思われることがあるようです。
来年も宣伝会議さんでWebライティング講座を持ちますし
経営コンサルタントの方の「会」でも、文章術について
お話しすることになりそうですし。
ただ、あくまでも私は書くことのプロではなく、
目的達成のために文章を使うプロ。
というイメージかなぁと思っています。
難し言い回しを知らなかったり、
使うことを拒んできていましたが、
文章は、伝わらないと意味がない。
そう思っています。
そのため、味のある文章ではなく
読み手に伝わる読みやすい文章を書く。
これを心がけています。
前置きが長くなってしまいいましたが、
今日は「ギャップがあるから今が引き立つ」というテーマで
コラムを書きたいと思います。
この「ギャップ作成」というのは、
はじめから一貫して使っている手法です。
自分のプロフィールを書くときや
自分の書籍の前書き・後書きを書くとき。
セールスレターの中で「効果」をうたうとき。
いつでもギャップというのはいい味付けになります。
現在の状況をそのまま書いたとしても、
人はそれが当たり前に見え、魅力を感じません。
「あ～～そうなんだ」で終わってしまいます。
ちょっと例を使って説明しましょう。
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★例（１）
私は現在、メルマガやビジネスメールの専門家として
10冊の書籍を執筆してきました。
初心者にも優しく指導しますので
お気軽にお問い合わせください。
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↑ よくありそうな文章ですよね（笑）
では、次はどうでしょう。
ちょっと長くなりますが、おつきあいください。
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★例（２）
はじめは文章なんて全然書けませんでした。
高校の国語の成績も2や3しかとったことがありません。
今、「本を書いているんだよ」というと
旧友の誰もが「絶対嘘だ！」と疑ってかかります。
そんな私も今は、メルマガやビジネスメールの専門家として
10冊の書籍を執筆してきました。
文章に対するコンプレックスがある私だからこそ
あなたの悩みも分かります！
実は、苦手だって簡単に文章が書けるんです。
その秘訣をわかりやすくお伝えします。
初心者にも優しく指導しますので
お気軽にお問い合わせください。
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今だけを書くのではなく、
昔という基準を見せることによって、
現在を引き立てるように書いています。
同じように、本を書くときも
「現在は敏腕経営者」と書くよりも
「フリーターだった男が、今では敏腕経営者」
と書いた方が引き立ちます。
過去と現在の比較をすることによって
今を引き立たせるだけでなく、
過去の自分と似ている人からの共感を得やすくなるのです。
この「ギャップ」を使った手法は
多くの著者の前書きや、セールスレターに盛り込まれています。
神田昌典さんもそうですよね。
どん底の時代をうまく盛り込むことによって
今の実績を際だたせています。
私も、フリーター生活で失業保険をもらっていたけど
半年後には起業をして、その半年後には著者となっていた。
というように、うまくギャップが見えるところを使っています。
大切なのは、「使っている」という表現です。
この意図を、よ～く考えてくださいね。
全部を見せたらダメなんです。
なだらかな上り坂になってしまいます。
ギャップは激しければ激しいほどいいんです。
それを考えて、作ってみてくださいね。
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【ビジネス実践塾】 12月号は「戦略的コラボレーション構築法」
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※まっとうに起業をして成功したい方以外には、オススメできません・・・
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12月号の詳細がいよいよ発表。
今月は、「戦略的コラボレーション構築法」と題して
人と組んでレバレッジをかける方法。
これについて解説しています。
私が過去に行った
・電車の窓上広告の秘密
・日本実業出版さんとのプロジェクト
・金森さんとの対談CDを作れたわけ
・起業のネタもコラボだった！
などをはじめとして、
今すぐ使える「コラボ」についてお話ししています。
★詳細はこちら
http://www.jissenjyuku.jp/sp/
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【オススメの書籍】・・・・・成功し続ける起業家はここが違う 他
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このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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●成功し続ける起業家はここが違う （久永陽介 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495581511/scp-22/ref=nosim
これまで30数店舗のサロンの開業実績を持ちならが、次々と新しいこと
やってきた久永さんの原点を見た気がします。いろんな仕事術の本があ
りますが総合的にもいい本ですね。勇気ももらえるし「やらないと！」
という気持ちにしてくれる１冊です。いろんな人にオススメです！
●大切な人に贈りたい24の物語 （中山 和義 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513242/scp-22/ref=nosim
ちょっとした贈り物にもよさそうな本。24の物語を読むだけで
心が温まるし、人の大切さを再認識できます。人のことが嫌いに
なったら読んでみるのもいいかも。今しかないんですからね！
●仕事はストーリーで動かそう （川上徹也 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370502/scp-22/ref=nosim
セールスライティングもビジネスもすべてストーリー。ストーリーの味付
けがあることで、伝わる世界観も変わります。ただスペックを説明するの
ではなく、その商品ができたわけや、その商品を手にするとどうなるのか。
それらを物語で教えてあげてください！きっと伝わるはず。
●シンプルなのに、運がよくなる習慣 ツキを呼ぶ魔法の生活 （佐藤 伝 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569658938/scp-22/ref=nosim
本当にシンプルな（笑）わかりやすい習慣です。凄く小さなことかも
しれませんが、その積み重ねが大事なんです。ベースとなる考え方は
みんな共通。しっかりと身につけてくださいね！
●壁 ~カリスマ・セラピストが教える!
どんな壁も乗り越えることができるセラピー~ （石井 裕之 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513285/scp-22/ref=nosim
仕事や人生、多くの壁にぶち当たるでしょう。
壁は自分の成長に必要なもの。ちょっとだけ解釈を変えると
その壁の存在がうれしいシグナルに見えることも。
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平野友朗の書籍もお読みくださいね！
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★先輩起業家が教える 走りながら考える仕事術!【イチオシ】★
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041497/scp-22/ref=nosim
↑ 私の仕事のやり方の『すべて』を分かりやすくまとめました！
★「やり直し」のメルマガ営業術【メルマガをやりたいなら】★
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478001855/scp-22/ref=nosim
↑ 最後のメルマガ本。メルマガノウハウの決定版！
★誰も教えてくれなかった ビジネスメールの書き方、送り方【決定版】★
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/486063313X/scp-22/ref=nosim
↑ 11/14発売の「ビジネスメール本」の最新版です。
「『Re:』のまま返信したら失礼なの?」
「相手との距離を縮めるための工夫とは?」
「返事を催促するとき、カドが立たない書き方って?」……など
日頃の疑問が氷解するメール本の決定版です!
ちなみに、ビジネスメールは直接セミナーで学ぶことも出来ます！
来年度(1～3月）の日程も公開しています。
http://business-mail.jp/mail/manner.html
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【近況報告】 ちょっとだけペースダウン
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今月２回目のメルマガ配信。
ここに来てちょっとペースが落ちてきていますが
来年になったらまたスピードを上げますのでお楽しみに！
先週は、リフレッシュのための秋休み（？）をとり
ハワイに行っていました。
メールを見ない生活を・・・と思ったのですが
どうしても気になったので、毎日1時間くらいメールをして
気持ちがいいときには、海を見ながら執筆をしていました。
執筆も現在佳境。
あと30pくらいで書き上がりそうです。
現在は、起業してから一番忙しい！
というようなタイミングに入っています（笑）
10月、11月と立て続けにビジネスメールの本を出し
そして、現在は2月に出るビジネスメールの本。
まだ未確定ですが、3月に出るビジネスメールの本。
こちらの監修の話も決まりそうです。
それから、この2～3週間で、正社員を募集。
10人の方と面接をしました。
これによって、アイ・コミュニケーションの社員として
2～3名の仲間が増えることになりそうです。
今までは、4人座ったら満席。
そんな事務所だったのですが、どう考えても席が足らないので（笑）
1月～2月にかけて急遽引っ越しをすることに・・・
まだ場所は未確定ですが、新しく入社する人たちの居住地区も考慮して
移転先をすぐに見つけたいと思います！
これによって、今まで滞っていた社内の環境整備。
メルマガやブログの更新。
実践塾会員さんへのサポート。
ビジネスメール研修の営業。
そう言ったものも今まで以上に出来るようになるでしょう。
今まで、会社はこぢんまりと。
そう思っていたのですが、8月にコンサルタントの石原明さんと
対談を収録したのですが・・・
「会社は大きくしないと意味がないよ」
という話を言われ、吹っ切れた感じです。
実践塾の対談は会員さんのためのものですが
インタビュアーとして活動している私が一番得をしている。
そんな気がしますね・・・（笑）
★石原明さんとの対談はこちら
http://www.jissenjyuku.jp/backnumber/200809/
★実践塾の詳細はこちら
http://www.jissenjyuku.jp/sp/index.html
↑ 入会してすぐに石原さんのバックナンバーを購入してから
退会をしたとしても、1万円で3本のCD,DVDを手に入れることが
出来ます。大変お買い得ですよ。
来年はもっともっと活動が見える。
そう言った体制にシフトしていきたいと思います。
お楽しみに！
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■ビジネス実践塾 会員募集中
12月は、戦略的コラボレーション構築法（CD2枚組）
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＊ 平野友朗公式サイト：<http://www.sc-p.jp/>
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