vol.336 商品を販売する際のプロセスの見直し事例
配信日：2007年12月06日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.336━2007.12.06━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 127,551部
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┃目次∥【ごあいさつ 】取材ラッシュ（？）始まる
┃ ∥【メインコンテンツ】商品を販売する際のプロセスの見直し事例
┃ ∥【ビジネス実践塾 】「マスコミに出る方法」は12/6まで入手可能です
┃ ∥【近況報告 】今年の終わりまでに、これだけはやります！
┃ ∥発行：メルマガコンサルタント 平野友朗
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速読はこれだけ情報が多い時代には必須のスキルですからね。（平野友朗）
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おはようございます。
メルマガコンサルタントの平野です。
先週末から、名古屋～神戸に行っていたのですが、
移動が多かったので、腰が痛くなりました。
姿勢は気をつけないといけませんね。
そういえば、新幹線は来た電車に乗るだけなのですが
50%の確率で（うわさの）N700系なんです・・・。
偶然なのか、本数が増えたのか？？
でも、コンセントが設置されているため、
車内で仕事がはかどるようになりました！
それから・・・取材ラッシュになっています（笑）
先週は、BIG TOMORROWの取材があり、
今日は、日経新聞の取材です。
そして、来週は別の日経系の雑誌の取材があります。
年末年始は文章を書く時期でもあるので、
こういった「メール」や「メルマガ」にも焦点が当たるのかも
しれませんね！
ビジネス実践塾で「マスコミに出る方法」を語っているので
私が出続けることがノウハウの証明にもなるかと。
それにしても、いい締めくくりになりそうです。
12月の新規案件は、もうお受けできませんが、取材は受付中です！
それでは、メインコンテンツに行ってみましょう。
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【メインコンテンツ】 商品を販売する際のプロセスの見直し事例
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ここ最近、いろんなネットマーケティングを駆使して
テストを行っていますが、そこで感じたことがあったので
今日はその話を書きたいと思います。
現在、ビジネス実践塾という会員組織を始めたのですが、
9月からずっとテストマーケティングをやっていました。
今までは、いきなりセールスページを作って
ロクにテストもせずに、いきなりメルマガや広告を
大量にうっていました。
しかし、今回は短期的にみると薄利な（！）ビジネスのため
慎重にならざるを得ません。
それに、このビジネスを何年もやっていくので
初めにしっかりとした受け皿を作ることが大事なのです。
そこで、どう動いたかというと。
【9月】 サイト作成
メルマガ成功法で軽く告知
↓
google analyticsでアクセスを見ると、アクセス数は多いが
思ったほどのコンバージョンが出ていないことが判明。
↓
サイトの滞在時間はそこそこあるので、読んでいる。
つまり、わかりにくいorメリットが伝わらない。
と予想、大幅にライティングを修正
↓
修正をしてみるとＧＯサインを出していいほどに
コンバージョンが改善。
（いつも最低100アクセスに1本をめどにしています）
↓
リスティング広告を開始。コンバージョンを測定。
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ここまでの段階で、平野を知っている人だったら、サイトを見て
判断をして、購入をするという流れを作り上げています。
ただ、それではパイが小さいので、平野を知らない層。
（＝おもにgoogleの検索社を対象）
の購買を見込んで動く必要があります。
そのため、別途アクセス解析を試みてみました。
やはり、大きな差があり、通常の広告ではまだまだコンバージョンが
低いことが判明。
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【10月】 メルマガ広告を強化
↓
他者のメルマガの読者であっても、そこそこの認知度がある
ようで、ボーダーぎりぎりの成果が出ました。
メルマガ広告は、６～７か所に出したのですが、
10万円くらいの広告費で売上ゼロのものや
3万円の広告費で3名の入会などバラバラでした。
それにしても、メルマガ広告もものによってバラバラですね。
※もちろん広告のクリエイティブはほぼ同じに。
↓
入会者が100名を超えた段階で、
商材のパッケージングデザインの見直しを実施。
サイトにアップする商材がきれいなほうが売れるため。
そして手作り感をなくすためです。
【11月】 セールスページの見直し、
キャッチコピーの変更
商材の写真の差し替え
これにって、コンバージョンが安定。
この頃から会員さんが自発的に紹介をしてくれる
ケースが目立ってきました。
こういう教材ものは、人の紹介が一番のようです。
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この段階まで来て、噂を聞いた有名コンサルタント数名が
（無料で）紹介してあげようか、と言ってくれるように。
12月からそれらの紹介がスタート。
それに合うように、個別の注文ページを作成。
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【12月】 知り合いの紹介がスタート。
紹介されてまる1日に携帯が鳴りやみませんでした。
（注文メールは全部携帯に転送しているため）
1名の有力者の紹介で40名が入会。
という嬉しいことに。
（このメルマガの内容はいずれお伝えできればと思います）
パッケージデザインは私がやったものなので、
プロに再度依頼することにしました。
やはり、とことんやらないと気がすみません。
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今回は、セールスページの修正フロー。
何を考え、どうやって行動しているのかについて
具体的に書いてみました。
これはどのビジネスでも役に立つと思います。
是非参考にしてくださいね！！
それにしても・・・とうとう300名を突破。
計画あってこ実行することが決まります。
これが一番楽しいですね。
★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。
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【ビジネス実践塾】「マスコミに出る方法」は本日（12/6）まで入手可能です
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このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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本日、12/6に「セミナー開催ノウハウ」のセミナーをやるので
ビジネス実践塾の商品が入れ替わります。
もし、「マスコミに出てブランド力を高める方法」を
手に入れたいのでしたら、１２／６までのチャンスとなります！
迷われている方はお早めに！！
今回の11月号の内容は・・・
◎ 同じメディアから何度も取材を受ける方法
◎ なぜメディアから相談をされるには？
◎ あなたのブランドの設計図は？
◎ あなたの価値を高める情報発信とは？
◎ 取材を受ける「人」とは？
◎ 狙ったマスコミに高確率で取り上げられる方法
◎ プレスリリースはこう書け！
◎ 日経新聞、プレジデントに取り上げられたリリースを大公開
◎ 平野友朗のプレスリリース６事例公開！
◎ 私がR25に６回出た方法を全公開
◎ プレスリリース配信リストの入手法と生のレスポンスとは？
となります。
今入会すると、これに加えて、
●起業家の稼げる仕事術（CD 60分）
●インターネットマーケティング講座（DVD 90分）
●平野友朗の書籍にあなたへのメッセージとサインを添えて
が届きます。
対象は、あくまでも【起業したての方ではありません！！】
すでに起業してある程度やってきている人です。
目安としては、1～10年目くらいの方となります。
＜＜ 詳細は、こちらから ＞＞
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://www.sc-p.jp/hirano/hirano.html?j=071206
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【近況報告】今年の終わりまでに、これだけはやります！
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今年の講演も、今日と土曜日のあと2回。
土曜日は合宿の参加者のフォローですし、
人数も10名なので、リラックスしてできそうです。
今日の「セミナーを開催するノウハウ」ですが、
これは40人の満員状態なので、最後の大仕事になりそうです。
最近はセミナーの集客も全く苦労がないので
「セミナー開催ノウハウ」をしゃべっても、恥ずかしくありません(笑）
年内の仕事は、顧問先への訪問を残して
これでほぼ終了となります。
来週末から、タイへ久々の息抜きへ行ってきます！
残り3週間ですが
・ビジネスメール研修のパンフレット作成
・ビジネス実践塾のパンフレット作成
・会社の封筒作成
・アイコミュニケーション会社案内作成
・ビジネス実践塾の対談の実施
が主な業務となりそうです。
年末までに実践塾の会員300名が目標だったのですが、
すでに現在320名。
ここでも思うのですが、思った通りの数字になるものですよね。
数字があると、明確な目標が見えますからね・・・。
あなたも、マスコミ、ブランド、ネットマーケなど
総合的に興味があったら、ぜひ仲間に加わってくださいね。
◎ビジネス実践塾の入会はこちらから
http://www.sc-p.jp/hirano/hirano.html
ちなみに、「○○にしか興味がない」もしくは「○○には興味がない」
という方のために教材のばら売りも開始しました。
◎第2回ビジネス実践塾 ～人脈講座
http://www.jissenjyuku.jp/backnumber/02.html
◎第3回ビジネス実践塾 ～メルマガ講座
http://www.jissenjyuku.jp/backnumber/03.html
◎第4回ビジネス実践塾 ～ブランド講座
http://www.jissenjyuku.jp/backnumber/04.html
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■広告募集中 127,551部へ広告が出せます！
詳細はこちら →< http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html >
※12/10以降の月・木が空いております
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＊ メルマガコンサルタント
＊ 発行人： アイ・コミュニケーション 代表 平野友朗
＊ 弊社ＨＰ：< http://www.sc-p.jp/ >
＊ メルマガの教科書：< http://www.m-magazine.jp/ >
＊ ビジネスメールの教科書：< http://business-mail.jp/ >
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