vol.300 ゼロだったら売れないんです
配信日：2007年06月26日
★起業家として成功したいなら、これだけは読んでください。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.300━2007.06.26━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 119,206部
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┃目次∥【ごあいさつ 】「岡野プロジェクト」が正解でした
┃ ∥【メインコンテンツ】ゼロだったら売れないんです
┃ ∥【オススメの書籍 】「できる人」の話し方&人間関係の作り方 他
┃ ∥【近況報告 】記念すべき、300号！なのに・・・。
┃ ∥発行：メルマガコンサルタント 平野友朗
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おはようございます。
メルマガコンサルタントの平野友朗です。
昨日夕方配信した号外PRメルマガで、
『岡野プロジェクト、参加費マイナス30万円で起業（残3社）』
というタイトルでご紹介しましたが、
誤解を招く表現がありましたので、訂正をさせていただきます。
http://blog.mag2.com/m/log/0000115344/108692501.html
●訂正箇所
今回の情報は、以前大反響があった
「参加費はマイナス30万円」企画の最終募集です。
↓
以前、上記の「参加費はマイナス30万円」という企画を
ご紹介しましたが、今回はまた違った企画で「岡野プロジェクト」
という企画になります。この２つは別物でした・・・。
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●正しくはこちらです
★１００％成功を保証した日本初？のプロジェクト！
『岡野プロジェクト！』ついに最後の募集！（３名、３社限定）
お申し込み受付再開！
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関係者の方には、ご迷惑をおかけしまして
申し訳ございませんでした。
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これだけの配信では、味気ないので
きちんとメインコンテンツを書きますね。
（まず、本題に入る前にお知らせを）
◎【セミナー開催】7/14ブランド構築セミナー
2名で「ブランド構築」についてお話します。
私は、マスコミに出る方法について解説。
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【メインコンテンツ】ゼロだったら売れないんです
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先週の木曜日に、「メルマガは、掛け算で考えると簡単に分かる」
という記事をご紹介しました。
http://blog.mag2.com/m/log/0000115344/108678017.html
そのときの式を抜粋しますと・・・
■事例その１ ～メルマガ広告
┌―――――――――――――――――――――┐
｜ 売上＝読者数×広告の単価×月の配信回数 ｜
└―――――――――――――――――――――┘
■事例その２ ～物販
┌――――――――――――――――――――――――――――┐
｜ 売上＝読者数×クリック率×セールスページの成約率 ｜
｜ ×商品単価×月の配信回数 ｜
└――――――――――――――――――――――――――――┘
■事例その３ ～メルマガアフィリエイト
┌――――――――――――――――――――――――――――┐
｜ 売上＝読者数×クリック率×配信回数 ｜
｜ ×（セールスページの成約率×アフィリエイト報酬）｜
└――――――――――――――――――――――――――――┘
メルマガからの売り上げは、このような数式で
結構簡単に分析できるということをお伝えしました。
この記事で一番伝えたかったのは、
掛け算になるから、ゼロのポイントがあると成果が出ない。
ということです。
読者数がゼロなら、成果がゼロ。
これは当たり前ですよね。
当たり前だよ！っていう声がたくさん聞こえてきそうです。
セールスページの成約率がゼロ。
この場合も、成果がゼロになるんです。
頭ではわかるかもしれません。
でも、この状態に気がついていない人が多いんです。
売れないページでいくら商品を売ってもしょうがないんです。
そのときに、メルマガの読者が100万人いても結果は同じです。
ゼロの項目がある限り、成果はゼロ。
これを覚えておいて欲しいと思います。
この掛け算ということがわかると、
それぞれをバランスよく伸ばす思考に変わることが多いんです。
人によっては、
・読者を増やすのが大好きな人
・クリック率を上げるのが大好きな人
・配信回数を増やすのが大好きな人
などいろいろなタイプがあります。
でも、１つのポイントをきわめて、そして成果を出すのって
思った以上に難しいんです。
簡単に成果を出したいんだったら、
すべての項目をこうやって数式で表して
小さな改善を各項目に加えるだけ。
それが一番いいんですよ！
メルマガで成功している人は、ほとんどこのやり方です。
ひとつのポイントに固執しないで、
メルマガ全体を俯瞰（フカン）してみる。
これなんです。
この考え方って、メルマガ広告を出稿するときにも有効です。
メルマガ広告で商品を売ろうと思ったら
┌―――――――――――――――――――――┐
｜ 売上＝媒体力×広告力×セールスページ力 ｜
└―――――――――――――――――――――┘
となります。
媒体力というのは、メルマガの読者数や精読率など
広告を見せるところまでがこれにあたります。
そして、広告力というのは、広告のコピーライティング力。
クリック数を決定する要因でもあります。
セールスページ力というのは、物が売れるセールスページかどうか。
ということになるでしょう。
たまに広告を出してくださった人に
「この広告文では誘導しにくいですし、期待している成果が
出ないと思います。サイトの○○を××に変えてみてはいかがでしょう？」
とアドバイスをすることもあります。
多くの方が、
「広告の成果が出ない＝媒体力がない」
という勘違いをしていますが
大切なのは、
売上＝媒体力×広告力×セールスページ力
という式なのです。
だから、事前にこの話をして、セールスページを変えてもらって
成果が出やすくするのです。
そうしないと、媒体力がないっていう勘違いが生まれることも
ありますので・・・。
★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、以下にお願いします。
直通メール< info@sc-p.jp >まで。
コミュニティ< http://magnet.mag2.com/pc/page_c_topic_detail/306 >
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【オススメの書籍】・・・・・今週は５冊
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このコーナーでは、先週私が『実際に読んだ本』をご紹介します。
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●「できる人」の話し方&人間関係の作り方 （箱田 忠昭 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512599/scp-22/ref=nosim
本もよかったけど付属のCDが最高でした。箱田さんの講演は
多くの方が絶賛していますが、その理由がよくわかりました。
相手をほめて、認めること、これが大事ですね。
●発信力―頭のいい人のサバイバル術 （樋口 裕一 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4166605569/scp-22/ref=nosim
これから大切なのは、情報発信力。それはわかっていると思います。
では、どうして情報発信がそこまで必要なのか？受身の情報では
いけないのか？それがわかる本です。生き残りたいなら、情報発信を。
●超カンタン!時間管理術―誰でもできる （水口 和彦 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798012815/scp-22/ref=nosim
先日のSMBCコンサルティングの講演でも時間管理の話をしましたが
やはり一番大切なのは、これかもしれませんね。時間の使い方が
うまくなればすぐに２～３倍の仕事はこなせるはずですよ。
●スピード仕事術―成功する人はみんな知っている （西村 克己 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492555811/scp-22/ref=nosim
仕事の速度を上げるためのいろんな方法が載っています。
大学の先生の本なのですが、論理的な話が多かったです。
●合法的に借金をゼロにする方法 （加藤 英男 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512653/scp-22/ref=nosim
借金がある方は、一度整理するためのルールを知ったほうがいいですよ。
知らずに取り組んでいるのが、一番もったいないですからね。
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【近況報告】記念すべき、300号！なのに・・・。
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今回で、「メルマガ成功法」が300号を迎えました。
配信を始めたのは、約4年前。
実際には、このメルマガ成功法は、2種類のメルマガを統合
したものなので、もっと多いのですが・・・
「メルマガ成功法」という名前では、300号目になります。
はじめたときには、ここまで続くと思っていませんでした。
それに、こんなにおたくさんの経験ができるとは思っていませんでした。
ましては、このメルマガから本が生まれるとは・・・。
そして、12万部のメルマガになるとは・・・。
本当に、予想外でした。
たぶん、300号書こうと思ってはじめたら
ここまでは続かなかったでしょう。
あまり先を見ずに、一歩一歩進んできたからこそ、
ここまで書き続けることができたんだろうなぁって思います。
やっぱり、続けることが大事なんですね。
このメルマガは、この形式での配信はいつ終わるかわかりませんが、
最後の日が来るまで、質の高い情報を出せるように
がんばっていきたいと思います。
それにしても・・・記念すべき300号がお詫び配信とは。
自分らしくていいかも。
岡野さん、スミマセン！
・・・ということで再度紹介。
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※7/2,7/9以降の月・木は、空いています。
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