vol.209 はじめてのコンサル業務を受注できたのはナゼ？
配信日：2006年07月13日
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メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 77,656部
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┃今日の内容∥・はじめてのコンサル業務を受注できたのはナゼ？
┃ ∥・編集後記 ～サイト制作をたくさん
┃ ∥ 発行者：メルマガコンサルタント 平野友朗
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▼「コンサルタントになりたい・～で起業したい」という方、お読みください。
【ある調査によると７５％の人がコンサルタントになりたいそうです。】
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こんばんは。
メルマガコンサルタントの平野です。
３週に渡って、私の体験談を書いてきました。
この３回は、すべて反応がよく、メールを頂いたり
お会いした方に「あの頃も懐かしいですね」と言われたり。
ちょっとした手応えを感じています。
ノウハウも大事ですが、やっぱりこのような体験談。
というものが一番読みやすいのかも知れませんね。
★私がメルマガを始めたわけ
http://blog.mag2.com/m/log/0000115344/107420000.html
★メルマガがビジネスになると思った瞬間
http://blog.mag2.com/m/log/0000115344/107456087.html
★初めて提供したメルマガノウハウの裏側
http://blog.mag2.com/m/log/0000115344/107467425.html
この３つを書いたので、
今日は「はじめてのコンサル業務を受注できたのはナゼ」について
書きたいと思います。
「初めて提供したメルマガノウハウの裏側」の号で書いたような、
メルマガノウハウのビデオを作り起業したのですが
他の仕事は全くありませんでした。
イメージは、Ｗｅｂコンサルタントだったのですが
メルマガノウハウの販売以外に、売上は全く上がっていませんでした。
そのため、昼間の空いた時間は知り合いの会社でアルバイト。
そして、夜は３～５件の商材の発送をしていました。
（なぜか商材だけは売れていたんですよ）
商材は、どうしてもその日中に発送したかったですし、
一日も早く手元に届けたかったのです。
そのため、毎日深夜に車で郵便局の夜間窓口まで行き
発送業務をしていました。
もちろん、梱包や宛名書きもすべて自分一人でやっていました。
昼のアルバイトについては、今思うと、不思議なのですが・・・
やっぱり、「情報販売」の先行きが長くないと感じたので
そこに対する不安があったのでしょう。
昼間は、その知り合いの会社であるイベントの事務局を
やっていました。
（あ～～。懐かしい）
このままでは、先行き不透明な情報販売だけで
なにも仕事がありません。
「これでは、サラリーマンに逆戻りか？」
そう思ったときに、「何とか仕事をとろう！」
という決意を持ったのです。
今では、コンサルティング業務として確立していますが
当時は不安で、コンサルティングをやるとは言えませんでした。
そこで、一業者としてサイト制作やメルマガの相談。
ネットビジネスの相談を受けますよ。
という業務メニューを作ったのです。
（いわゆる・・・何でも屋です）
確か、あのときは１ヶ月当たり３万円。
そのくらいのコストを頂いていただと思います。
その３万円のなかで、月１回の訪問。
電話・メール相談無制限、サイトの訂正無料。
という今思うと破格の料金で同じような業務をやっていました。
これが今だったら２０～３０万円くらいですから
１０分の１ですね・・・。
しかし、このメニューを作ってサイトに掲載しても
なかなか注文がありません。
やっぱり、実績がなかったですし、完全な無名だったから。
ということもあります。
そこで、考えたのが商材の購入者へのセールスでした。
やった方法は、きわめて単純。
購入者の気持ちになって、考えた。
ただ、それだけです。
商品を購入してくださった方には、
当日・・・ご注文ありがとうございます。
発送日・・本日発送しました。あと２日で届く予定です。
５日後・・到着しましたか？ 破損はありませんか？
１０日後・ご覧頂きましたか？
１５日後・追加のノウハウをお知らせします。＆質問はありませんか？
このようなフローでメールを送っていました。
※これは今でも送っていますよ。
http://www.sc-p.jp/form/mag/formmail2/formmail.asp
このメールは、（当時は手動で）ずっと送っていたのですが
これに２０日目のメールをつけることにしたのです。
そこに書いた一文はこれです。
「メルマガも大事ですが、サイトがキチンとしていないと
売上は上がりません。もしよかったら、無料でサイトにアドバイスを
させていただきたいと思います。」
このメールを送ってから、【無料】ということも手伝って
２０％くらいの方が、診断を依頼してきたのです。
※今は、５万円のメニューとなっています。
http://www.sc-p.jp/biz/3.html
このサイト診断をすることによって、
そのレベルを認めていただき、一気に顧問契約になったのです。
このときの感動は今でも忘れませんね（笑）
セールスメールは送ると嫌がられることがありますが
「接触する理由」があれば、それはセールスではなく
フォローになるのです。
（これとっても大事ですよ！）
この【無料診断】が新たなトラブルを生みましたが
それは次回にでも書きますね。
★今回のコラムに関する、ご意見・ご質問などがございましたらどんな些細
なことでもいいのでメールくださいね！（お返事はちゃんと書きますよ）
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < mag@sc-p.jp >
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【編集後記】 ～サイト制作をたくさん
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今日のメルマガは、あなたの役に立ちそうですか？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（ヒントが必ずありますよ。すべての「存在」に「意味」がありますから）
最近サイトの制作の案件がかなり多くなっています。
７月に納品するサイトの数は、４本。
なぜかサイト制作会社のような状態に・・・。
今まで一番多いかも知れません。
どうしても、メルマガのコンサルティングで訪問すると
サイト制作の話になってしまうんです（笑）
メルマガのコンサルをしていますが
やっぱり、一番はサイト。
これははずせませんからね。
「サイトは、ここをこう直してください」
ってアドバイスすると、最後は「平野さんのところでやれませんか？」
となってしまいます。
・・・そうなったら断り切れません（笑）
現在、７月の新規の仕事はすべてストップですが
また、納品が終わったら８月以降のサイト制作にも
取りかかりたいと思います。
（状況は、メルマガで告知をしますね）
■「メルマガ」の動向・可能性を再確認。メルマガスーパーセミナー
http://www.sc-p.jp/form/mag/formmail2/formmail.asp
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■あなたの「ブランド化」をお手伝いします
http://www.sc-p.jp/form/brand/formmail2/formmail.asp
■メルマガで起業するための対談ＣＤ
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
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http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html
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★mixiにコミュニティ「メルマガ成功法を読んでいます」を開設
http://mixi.jp/view_community.pl?id=737672
（mixiは、招待状がないと入れません。希望者は「招待状希望」の件名で
メールを送ってくださいね）
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
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http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
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