vol.202 メルマガはＤＭにあらず
配信日：2006年06月20日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.202━2006.06.20━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 78,334部
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┃今日の内容∥・メルマガはＤＭにあらず
┃ ∥・アフィリエイト導入しました！
┃ ∥・編集後記 ～仙台セミナーで新ネタ発表
┃ ∥ 発行者：メルマガコンサルタント 平野友朗
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おはようございます。
メルマガコンサルタントの平野です。
最近よく考えるのが、
「メルマガはＤＭにあらず」ということです。
こうやってコンサルタントとして活動をしていると
いろんなお客様に会うことがあります。
この「メルマガ＝ＤＭ」ではない。
という話が、なかなかわかりにくいようです。
本当に、多くの人が「メルマガ＝ＤＭ」って勘違いをしているんです。
情報起業家の中にも、多いですよね・・・。
（まあ、割り切っているならいいのかもしれませんが）
今回は、わかりやすいように会話で表現しますね。
■あるクライアントさんとの会話
※ここでは仮にＡさんとします）
Ａさん「メルマガを送るたびに、0.1％の購入があるんですよ」
平野 「この商材ならまずまずの数字じゃないですか？」
Ａさん「そうですよね。だから、もっと懸賞で読者を増やして
購入数を上げられたらと思っています。」
平野 「懸賞ですか・・・それもひとつの手ですね」
ところで、いま送っているメルマガってこれだけですか？
このＤＭみたいな内容だけ？」
Ａさん「基本的には、そうですね。一応、発送完了の案内や入金確認の案内
などは送ってますけど。あとは手間がかかるから、この一斉配信だ
けで十分だと考えています」
平野 「これからは対象に合わせて、送るメールを変えたほうがいいですよ。
そんなＤＭみたいな送り方をしていたら、嫌がる人もいるので」
Ａさん「え？ だってメルマガってＤＭでしょ？
だから懸賞とかで増やしたいんですけど・・・」
平野 「うちでも懸賞のサービスを提供していますし、その有効性は
わかります。
それでも、顧客には別のメールを送ったほうがいいですよ。」
Ａさん「え？ だってメルマガってＤＭでしょ？」
平野 「いえいえ。違うんですよ。
確かにＤＭ的な側面はあるけど、それだけじゃないし
ＤＭだと思って、セール情報ばっかり送っていると
将来的には困ることになりますよ」
Ａさん「どんなことが？？」
平野 「たとえば、このメルマガ成功法で商材の案内ばっかりしていたら
嫌になると思いませんか？」
Ａさん「確かに・・・もしそうだったら、
平野さんのコンサルティングをお願いしていないでしょうね。」
平野 「メルマガで有益な情報を出し続けているから
アンケートをとっても答えてくれるし、セミナーの告知をしても
集まってくれるんだと思います。
この継続が信頼感につながるんです。
最近、読者さんから『売込みばかりのメルマガが多くて嫌ですね。
平野さんのメルマガは売込みが無いから、安心して読めます』
っていうメールがよく届きます」
Ａさん「え？そんなメールが届くんですか？ 意外です」
平野 「確かに、短期的な売上を最大化したいならＤＭ的に使って
刈り取ることも大事ですけど、継続してビジネスをやりたいなら
ＤＭとしての役割ではなく、顧客育成の観点からメルマガを
使ったほうがいいですよ。
Ａさんが売り抜けて、来年にはやめてそれを元手に投資などを
はじめるなら別だけど・・・。そうではないですよね？」
Ａさん「はい。もちろん10年以上はこのビジネスを頑張るつもりですから」
平野 「よかった・・・安心しましたよ（笑）
コンスタントに売れていると売上にしか目が行きません。
でも、必ずこのＤＭメールに対して不満に思っている人も、
いますからね！ それを忘れないでください。」
Ａさん「平野さんの言っていることがわかってきました。
無理して、今買ってもらわなくてももっと将来のことを考えて
シナリオを作ったほうがいいんですよね」
平野 「そうですよ。ただ、売るべきときには売らないと駄目ですからね！」
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ちょっと長かったですが、分かっていただけましたか？
メルマガの顧客リストをＤＭのリストだと思って送っていると
反応が悪くなるし、読者との関係も悪化するでしょう。
ビジネスでやっている以上、売らないのも問題ですけど
バランスはしっかりと考える必要がありますね。
『あなたは、友人宛のメールをＤＭのつもりで書きますか？』
これが間違った考えをしているクライアントさんに聞く質問です。
（今までこれに「YES!」と答えた人はゼロです）
ＤＭではなく、１通のメールとして書くから信頼感が生まれるのです。
そしてそれが将来の財産となるのです。
これが私がアフィリエイトで人の商材を紹介しない理由です。
紹介したら、売れるのはわかっているんですが・・・
あなたは友人宛のメールにアフィリエイトを入れませんよね？
それは不信感にもなるし、出している情報すべてがうそに見えること
にもなりかねません。
だからこそ、今の配信スタンスを取っているのです。
ところで文中にも書きましたが、リスト獲得のために懸賞を使うのは
間違った手段というわけではありません。
うちでもこのような懸賞サービスを扱っていますが
ここから○％の購入があればいい。
という考えだったら、使わないほうがいいでしょうね。
http://www.sc-p.jp/products/dokusya-up.html
メルマガを配信して、読者を育成して最終的に
○％の購入があればいい。
そう長期的に考えるなら、使う意味もあるでしょうね。
それに、懸賞には他の意味もたくさんありますから・・・。
（これはまた近いうちに）
冒頭にも書きましたが「メルマガはＤＭにあらず。」
ＤＭであるけれども、ＤＭではない。
これをよく覚えていてくださいね。
友人宛の１通のメールを送る。
これが、メルマガの最終形だと思っています。
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【アフィリエイト導入】 平野友朗のコンテンツがＡ８で販売できる！
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Ａ８でのアフィリエイトが、先週から稼働しました。
すでに、提携サイトは３００を越え、順調に増えています。
今までは、直売しかしていなかった平野友朗の商品。
「スーパーメルマガセミナー２００６ＤＶＤ」
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「ブランド構築セミナーＣＤ」
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の２種類を販売頂くことが出来ます。
これで一人でも多くの方に、ちゃんとしたメルマガの活用方法を
知っていただけたら嬉しいですね！
★手順（Ａ８ネットさんを利用の場合）
（１）Ａ８ネットさんにご登録ください（無料です）
http://www.sc-p.jp/t/a8/
（２）「アイ・コミュニケーション」を検索
プログラムを契約するをクリック
※プログラム名は、「自分ブランディング」とありますが、
メルマガセミナーＤＶＤも扱うことが出来ます。
（３）承認は自動で行います。すぐに承認されます。
（４）Ａ８にログインして商材のリンクを作り
メルマガやブログ、ＨＰでご紹介くださいね。
ご自分で購入されても、コミッションの対象になります。
この機会にご活用くださいませ。
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【編集後記】 ～仙台セミナーで新ネタ発表
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今日のメルマガは、あなたの役に立ちそうですか？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（ヒントが必ずありますよ。すべての「存在」に「意味」がありますから）
週末からずっと仙台のセミナーのネタを考えていました。
もともとは、このページにもあるようにある程度、話すことを
決めていたのですが、毎回同じ話をしていると
自分自身も変化を求めてしまうので・・・
「何か新しいネタを話したいなぁ～」
と思っていました。
いろいろと最近は裏で試していたことがあったのですが
クリック率９０％のメルマガを出すことに成功したので
その事例をお話したいと思います。
配信してから２時間程度で２５％がクリック。
（携帯配信じゃないですよ）
この仕組みは面白いかも。
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東京からの申し込みも数件あるようで、
ちょっとびっくりしています。
確かに、場合によっては東京でセミナーに参加するよりも
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■「メルマガ」の動向・可能性を再確認。メルマガスーパーセミナー
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（mixiは、招待状がないと入れません。希望者は「招待状希望」の件名で
メールを送ってくださいね）
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
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