vol.149 ちゃんとテストしていますか？
配信日：2005年12月19日
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メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 70,446部
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┃今∥・【取材＆執筆】 OZマガジンの取材が終了
┃日∥・【main contents】 ちゃんとテストしていますか？
┃の∥・【おススメの書籍】１２冊紹介
┃内∥・【平野友朗の書籍】３冊紹介
┃容∥・【最新商材 発売中】 あなたのブランド構築＆拡大する方法
┃ ∥・【編集後記】 ブログのお話（コンサル系の人はやっぱり○）
┃ ∥ 発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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↑ 私がマスコミにのり続けている秘密もこれなんです。
メディアスパイラル、それを意識してから楽になりました。（平野友朗）
おはようございます。いつもご購読ありがとうございます！
メルマガコンサルタントの平野です。
今日は、なぜか早く書けたので
即時配信をしてみました。
今週で仕事納めの人が多いかも知れませんね。
私はじっくりと、来年の計画を練るために考える時間を
たくさんとるようにしています。
とは言っても・・・
火曜日は大阪で講演
そして木曜日は、２年ぶりの自社主催のメルマガセミナーです。
来年１年は出していても恥ずかしくないような
そんな内容の講演（録画します）にするつもりです。
参加者の方はお楽しみ！
（参加できない方もチェックしておいてくださいね）
★締め切りましたが、気付いた人だけ得をします（何かがありますよ！）
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※年内はすべて埋まりました。来年は１月２週目からの配信です。
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●先週の取材 ＆ １２月の『マスコミ掲載実績』
先週は、OZマガジンから取材を受けました。
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/12/oz_355e.html
ブログも詳細を書きましたが
女性誌だと思っていたOZマガジンから、ビジネス情報としてメール術を
紹介したいと言うことで、取材を受けました。
（ありがとうございます！ 新しいジャンルに前進ですね）
発売は、２／１３だそうです。
ちょっと先ですが、お楽しみに！
１１／２８発売 Ｒ２５に「新入社員が間違えるメール術」について監修
１２／ ？発売 起業塾で書籍「メルマガ営業術」が紹介
１２／ ７発売 日経産業新聞「メルマガセミナー」が紹介されました
１２／ ？発売 ストアジャーナルに平野のブログが紹介
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。インターネットで儲ける方法。
Ｗｅｂマーケティングの話。中小企業のメール活用。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談くださいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもＯＫです。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡くださいませ。
★その他にも、日経新聞・日経産業新聞・東京新聞・日刊工業新聞・起業塾
フジサンケイビジネスアイ・ＦＭ東京・頭で儲ける時代・フロムエー・
ダカーポ・販促会議・編集会議・独立辞典・インターネットマガジン・
BIG tomorrow・アントレ などのべ５０媒体以上のマスコミ掲載実績あり。
詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 ちゃんとテストしていますか？
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今日の話は、「ちゃんとテストしていますか？」という話です。
今回もメルマガの話に関連して
テストマーケティングの必要性という話を書きたいと思っています。
最近、色んな人に広告を出してもらっているのですが
そこで気になっているのが「テストマーケティング」や「測定」を
しているのか。
この２つがとっても気になっています。
単純に直感だけで、広告の依頼や商品の販売をやっているのでしたら
それは非常にもったい話だと言えます。
中には、成果が上がっているように見えて安心しているけど、
実はもっともっと、成果が上がるはずというケースがあるんです。
その状態だと、ホントに垂れ流しなんです。
そこにちょっとだけ、修正を加えるだけで激変します。
・・・・ちょうどこの話をあるお客さんとしましたので
タイムリーだったから、メルマガのネタとして書かせていただくことに。
これは、あるお客さんとの会話です。
今回は、仮にＴさんとしておきましょう。
（Ｔという名前は仮のイニシャルです）
Ｔさん「平野さん、○○にメルマガ広告を出したんですけど
全然売れ無かったんですよ。
××のメルマガ広告は本当に効果があるんでしょうか？」
平野 「Ｔさん、××は割と効果がいいって聞きますよ。
私もたまに使いますし、今まで、はずれたことがないですね。」
Ｔさん「ホントですか？
さっぱりダメでしたよ。
じゃあなんで、売れなかったんでしょうか？
やっぱり運が悪かったのかなぁ」
平野 「気になりますね。
じゃあ、実際に出した広告文と誘導先のサイトを教えてください」
（チェック中・・・）
平野 「クリック数とか、アクセス数のデータってありますか？」
Ｔさん「え？特にとっていませんが、売れた数だけは把握しています」
平野 「この広告文でいつも売れているんですか？」
Ｔさん「その時によって、違いますね。
やっぱり広告は水ものだから、しょうがないですよね」
平野 「・・・・・」
確かこんな会話でした。
これを聞いてどう思いましたか？
１）あ！自分もそうだ。
２）何がまずいの？
３）ちょっとまずいね
・
・
・
・
・
・
正解はありませんが、あえて言うなら（３）でしょうか。
そう考えられる理由をちょっと書きたいと思います。
これは重要ですから、良く読んでくださいね。
メルマガ広告からどの程度商品が売れるかというのは
相手のメルマガの媒体力 × 広告の文章力 × 誘導後のページの力
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
この数式で表すことができます。
↑ 簡単そうですが、この数式が頭に入っていると
スッゴク楽になるんです。
この式を見てもらうと分かるように、
「相手のメルマガの媒体力」がいくら良かったとしても
広告に掲載する文章にパワーがなかったら次のページに進んでくれません。
これが２つ目の壁です。
そして、誘導されたページに力がなければ、当然売れるはずはありません。
広告をクリックした人が残念がって『ページを閉じる』ボタンを
クリックしてしまうことでしょう。
これが３つ目の壁なのです。
これを意識していないと、
売れたとしても、運や誤差の範囲だと思ってしまうんです。
必ず広告を出すときに考えなくてはいけないのは、
「相手の媒体力」は当然ですが、
「広告の文章力」と「誘導後のページの力」を最大化していく必要が
あるんです。
そのためには、テストが必要なんですよね。
例えば、広告文をAとBの２パターン作ってみる。
というのもその通りです。
また、誘導後のページも２パターン試してみるというのも
その一例です。
私の場合、今は感覚的にキチンとした紹介ページを作ることが
できるようになっています。
そのためテストの回数は随分減りました。
でも、やっぱり迷うんです。
最後の最後で。
実はこのページも
http://www.sc-p.jp/form/brand/formmail2/formmail.asp
２パターン試してみた結果なのです。
購入率が高い方を残しました。
そうは言っても改善の余地がありますので
いくつかのパターンを試しながら、またこのページも作り替えようと
思っています。
自分のメルマガから２つのページに誘導した場合は、
タイミングなどの要素がかなり働いてしまうと思いますので
商品の提供者のことを全く知らない（と思われる）
オーバーチュアからの閲覧者に対しての購入数を測定した方が
厳密に言うと適正な結果が出るでしょうね。
それを元に、選択をした方がいいでしょう。
もし、テストをする時間があまり無いと言うことでしたら
商材を販売し始めて２～３ヶ月くらいたっている人の広告文を真似してみる
というのもアリですよ。
そのくらい時間がたっている人は、一通りのテストが終了している
でしょうから。
ただ、真似するなら「テストをやっていそうな人」
にしてくださいね。
・・・・って当たり前ですよね（笑）
たまには会話調のメルマガ、いかがでしたか？
この方が、自分を投影できるので、理解しやすいこともあるんです。
■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑本日のメルマガの感想はこちらのコメント欄でも受け付けていますよ。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
くださいね！お返事はいつも書いていますよ！
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【最近買った本 ＆ 頂いた本 ＆ 読んだ本】・・・・・今週は１２冊
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このコーナーでは最近入手した本や面白かった本をご紹介します。
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●ザ・キャッシュマシーン
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478530394/scp-22/ref=nosim
●ヤフー!・グーグルSEO対策テクニック （鈴木 将司 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798110280/scp-22/ref=nosim
●ESコーチング&ESマネジメント感動倍増組織のつくりかた
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4861670748/scp-22/ref=nosim
●ザ・サーチ グーグルが世界を変えた （ジョン・バッテル、中谷 和男 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822244873/scp-22/ref=nosim
●学校に行かなかった研 （大前 伶子 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4861360749/scp-22/ref=nosim
●リーダーのためのとっておきのスキル （石田 淳、小阪 裕司 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512130/scp-22/ref=nosim
●こころのエンジンに火をつける 魔法の質問 （マツダ ミヒロ ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763196782/scp-22/ref=nosim
↑
コーチング系のメルマガでNO.1の「魔法の質問」のマツダミヒロさんが
「こころのエンジンに火をつける魔法の質問」（サンマーク出版）を
出しました。しかも、明日（２０日）に購入した方には、
『魔法の質問のワークブック』（限定非売品）をプレゼント！
http://www.mahoq.jp/book/
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
ください。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
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【最近読んだ本】 先週は５冊読みました
●あなたの会社にお金があふれる 金のたまごを生むがちょうの増やし方
（村松 達夫 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902089173/scp-22/ref=nosim
↑儲けるための48のヒントがまとめられている本です。これを手元に
おいておけば、困ったときの助けになるでしょうね。多くのコンサ
ル短とが普段売り上げアップに使っているような方法を知ることが
出来る本ですよ！
（参考文献として、メルマガ起業1年目の成功術が紹介されていました）
●ウケる営業! （藤本 伸也 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828412425/scp-22/ref=nosim
↑営業マンの心構えや考え方、そんな大事な部分を知ることが出来ます。
営業に行き詰っている人、もっと上に行きたい人は読んでみては？
「メール術」と同じ担当さんが編集についています。
●普通の人が会社から嫌われるほど売れるようになる営業術 （片桐 健 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4797332395/scp-22/ref=nosim
↑もともと著者が訪問販売を背景としているので、ご家庭に訪問をして
契約を結ぶ業界の人にはピンと来る話が多いでしょうね。私の場合、
もっと楽な営業し貸したことが無かったので・・・
●右脳で記憶力を高める大人のドリル （七田 眞 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4845420813/scp-22/ref=nosim
↑大人の右脳開発はまだまだ出来るようです。この本には、円周率を
１０００桁まで暗唱する方法が・・・。やってみようかなぁ。
●あたりまえだけどなかなかわからない社長引退のルール （天野 隆 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756909388/scp-22/ref=nosim
↑社長を引退するときの考え方などを解説した本ですが、この本を読んで
いると、小さな会社がいかにいいのかを再認識することができます。
あまり大きくするのではなく、好きな仕事をやり続けるのも選択肢の
一つとして、考えられますね。
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【平野友朗の著作 紹介】・・・・商材を買う前に、まずこれを。
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メルマガノウハウをもっと知りたい方は、こちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
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★あなたの仕事が劇的に変わるメール術【最新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑こころのあるメールがビジネスを加速させます。平野流のメール術が
書かれています。返信の順番や、内容の作り方、ちょっとした工夫で
印象が変わるものばかり・・・知ると知らないでは大違いですよ！
（いろんなメディアで取り上げられている本です。）
★売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。メルマガ活用の実践のためには、まずこの本を読んでください！
★『メルマガ起業１年目の成功術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
その他にも、２冊の著作がありますが、まずはこの３冊を読んでもらえたら
全体像は十分に把握できますよ。
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【平野友朗の最新商材 発売開始！】 あなたがブランドに。
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もしも、あなたに【ブランド力】があったら・・・こんな素敵なことが。
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●料金交渉の無い世界となる ●参入障壁をあげることができる
●第一人者として認められる ●業務提携がすすめやすくなる
●口コミがどんどんおこる ●出版の可能性が高かまる
●メディアへの露出が増える ●強い人脈を作ることができる
●お客さまがあなたを発見してやってくる
●売り上げを飛躍的に上げることができる
●アフィリエイター（代理店）が簡単に集まる
●お客さまから「売ってください！」と言われるようになる
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私が「メルマガコンサル」ブランドを作り上げた方法を
すべて公開しています！
平野といえば、メルマガコンサルタント
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メルマガコンサルタントといえば、平野
これは同じように見えても全く違うんですよ！！
上は簡単ですが
下はとっても難しいんです。
身の回りの人手も考えてみてください。
その違いが分かるはず。
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↑今だけ・・・・なんです。
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【編集後記】 ～ブログのお話（コンサル系の人はやっぱり○）
今日のメルマガは、お役に立ちそうですか？？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（見直してみて、ヒントを探してくださいね。すべてに「意味」があります）
この２回分ブログの話を書きましたが、ちょっとおまけの情報を。
メルマガのバックナンバーだけでなく、日常の記事を書くように
なってから反応やアクセス数が大きく変わりました。
特にランキングサイトに参加しているわけではないですし、
告知の工夫をしているわけではありません。
でも、記事を毎日書くようになってから
アクセス数は３～５倍くらいになっています。
そしてお会いする多くの方（コンサルのお客さん）が
「ブログのあの記事ですが～～」
ってブログの話をいろいろと出してくれるんです。
これって数回前にも書いたのですが
コンサル系の人は、絶対に特にプラスに働きますよ。
サイトがそこまで充実していたらＯＫですが
やっぱり、公共性のある部分（メインのＨＰ）と
個人にフォーカスされたモノ（ブログ）の意味合いは異なりますね。
ということで、２ヶ月ほど続けてきたブログですが
これからキチンと週５～６回は記事を書き続けたいと思っています。
今年の配信はあと２回。
頑張ります！
■あなたの「ブランド化」をお手伝いします【最新商材 12月発売】
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■メルマガで起業するための対談ＣＤ【先着72名様に特別プレゼントアリ！】
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■ebook「高確率な相互紹介」が１２０Ｐのボリュームを追加して帰って
来ました。しかも、９５名の事例付きです。
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★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
＊ http://www.sc-p.jp/
＊ E-MAIL：< info@sc-p.jp >
社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
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まぐまぐ → http://www.mag2.com/m/0000115344.htm
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