vol.134 メルマガ広告で稼ぐためには？（営業編）
配信日：2005年10月31日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.134━2005.10.31━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 69,097部
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┃今∥・【取材＆執筆】 ラジオ出演を終えて
┃日∥・【main contents】 メルマガ広告で稼ぐためには？（営業編）
┃の∥・【おススメの書籍】８冊紹介
┃内∥・【平野友朗の書籍】３冊紹介
┃容∥・【編集後記】 ブログの可能性＆スタッフブログ公開中
┃ ∥ 発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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どうして手帳を上手に使うと、あなたの人生が変わるのか？
少なくとも、私は手帳で起業しました。年収も上がりました。さらに、
本まで出版していただくことにもなっています。その理由は？
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少ないように感じています。このチャンスに、改善してみては（平野友朗）
こんにちは。いつもご購読ありがとうございます！
メルマガコンサルタントの平野です。
１０／２９夜。無事にラジオを出演が終了しました。
「聞いたよ！」っていうたくさんのメール。
ありがとうございます。
東京が中心の番組だったようで
残念ながら聴けなかった方もたくさんいると思いますが、
その雰囲気はブログで味わってくださいね。
ブログにスタジオ入りから帰るまで
２回に分けて細かく書いていますので・・・。
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/jwavemake_it_21_c22c.html
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_61c3.html
番組に参加できたことも嬉しかったのですが
終わってからJ-WAVEのスタッフの方とパーソナリティのショーンＫさんが
「ハッピーバースディ」を歌ってくれたことに感激。
（この日が誕生日だったモノで）
しかも、J-WAVEのお土産をたくさんいただいてしまい
嬉しさが倍増です。
31歳の誕生日は、ホントにいい日になりました。
感謝。
さて。冒頭の挨拶が、取材報告ばっかりになってしまいますが
最近取材が増えています。
今日も取材が１件入っているのですが
Ｒ２５へでることになりそうです。
↑これも詳細はまた別途。
凄く出たかった雑誌なので、驚き＆感激です。
■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑ メルマガの感想はこちらに書き込んでくださってもＯＫですよ。
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●１０月の『マスコミ掲載実績』
10/29にJ-WAVEの「Make IT 21」に出演しました。
テーマは「ビジネスメール」についてです。
感想など教えてくださいね！＆ブログに書き込んでくださいね
※９月は『東京新聞』『日経産業新聞』『日本テレビ』『頭で儲ける時代』
から取材をしていただきました。
ありがとうございます！！
１０／ １発売 販促会議「メール術」の電車広告の取り組みが掲載
１０／ １発売 編集会議「Ｗｅｂライターについて」の取材記事が掲載
http://www.sendenkaigi.com/hanbai/magazine/
１０／１３発売 SOHOドメイン（連載９回目）
１０／１９発売 デューダ巻頭特集「ビジネスメール術」についての取材記事
※巻頭５ｐの特集です
１０／２７発売 アイデムにインタビュー記事が掲載
１０／２９放送 ラジオJ-WAVE「Make IT 21」に出演
11月はビックトゥモロ、Ｒ２５、SOHOドメイン
などのメディア掲載が決まっています。
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。インターネットで儲ける方法。
Ｗｅｂマーケティングの話。中小企業のメール活用。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談くださいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもＯＫです。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡くださいませ。
★その他にも、日経新聞・日経産業新聞・東京新聞・日刊工業新聞・起業塾
フジサンケイビジネスアイ・ＦＭ東京・頭で儲ける時代・フロムエー・
ダカーポ・販促会議・編集会議・独立辞典・インターネットマガジン・
BIG tomorrow・アントレ などのべ５０媒体以上のマスコミ掲載実績あり。
詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 メルマガ広告で稼ぐためには？（営業編）
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今日の話は、引き続き「メルマガ広告で稼ぐためには？」という話です。
今まで３週に渡って
★128号 メルマガ広告で稼ぐためには？（基礎知識編）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_1387.html
★130号 メルマガ広告で稼ぐためには？（条件編）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_d598.html
★132号 メルマガ広告で稼ぐためには？（受注編）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_2e2f.html
をお届けしました。
なぜ、これだけメルマガ広告について丁寧に書いているのか。
その秘密は、１１月末くらいに分かりますので・・・。
メルマガ広告については、あと１～２回書こうと思っています。
実際にメルマガ広告でお小遣いを稼ぐにはどうしたらいいか？
メルマガ広告で、生計を立てることができるのかどうか？
ここまで突っ込んで、今後書きたいと思います。
「これからメルマガ広告を始めますので参考になります！」
「このメルマガを読んでから、広告の申込が入り始めています」
など嬉しいお便りが、届いています。
ありがとうございます！
メルマガ広告については、この３回でかなり理解が深まったのでは？
と思っています。
これまで、細かい条件面や受注の方法。
などをお伝えしてきました。
でも、それでも簡単に広告が入るわけではないんですよね。
部数があって、効果があっても
そんなに毎回・・・１００％埋めることができない。
それが現実でもあります。
【そんなときにどうするのか？】
その答えが今日のメルマガの主題になります。
答えを言ってしまえば、単純なんですが、
「営業しましょうね。」
ってことになります。
「え～～～。メルマガ広告のために営業をするの？」
っていう声がどこからともなく聞こえてきそうですが
そんなに大変なことではありませんので、ご安心を。
営業経験が無くても、メール１本で完結することができますからご安心を。
そもそも、メルマガ広告って特殊な業界なんですよ。
ある意味、この（まぐまぐの）メルマガ広告の業態は、
異常とも言えるんです。
通常、広告を受注するときって営業をするのが当たり前です。
ヤフーのバナーも、オプトインメールも。
通常、目にしているほとんどの広告媒体は営業の成果物とも言えます。
黙っていてもこうやって勝手に申込がある広告って言うのは
まれなんですよ。ホントに。
そう考えて、原点に戻ると
『メルマガ広告だって営業をした方がいい！』
ってことになります。
いわゆる『売り込み』のための営業と言うよりも、
・広告をやっていることを知ってもらう
・広告の空き枠を伝える
というような動作になります。
簡単に言うと、メルマガ広告を出しそうな人を探し出して
「メルマガ広告を出しませんか？」
ってアプローチをするだけなんです。
たったこれだけですから
あまり難しく考えないでくださいね。
さて。
私の戦略は営業をせずに受注する。
ということにあります。
でも、営業せずに受注するには限度があります。
実はここまで８ヶ月ず～っと埋まっていた広告枠が
来週から空きが出ています。
今がチャンスです（笑）
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さて、冗談はさておき・・・・。
今回の話は営業。
営業については前回軽く触れたんですが
これは既存のお客さんに対して、営業をする方法です。
（参考のために、前回の記事もちょっと載せておきますね）
------------------ （ここから） ----------------------------------
★広告が入らなくなったら？
最初は広告が入るかも知れません。
でも、いつか空き枠が出てくることでしょう。
メルマガ広告は、空き枠が出たら収入は０です。
このスペース貸しって言うのは、マンションの経営と一緒かも
しれません。
ゼロｏｒ１００。
この世界です。
空き枠があったら勿体ないのです。
そういうときは、今まで出してくれたクライアントさんに
「今回はたまたま空き枠があるので、●●さんには半額で
ご提供しますよ」
っていう連絡をしてみてください。
今まで広告を出してくれた方が１０人でもいたら
必ず一人くらいはすぐに連絡をくれるはずです。
これでも連絡がなかったら
よっぽど媒体力がないのかも・・・・。
（そしたら戦略を考え直した方がいいですよ）
とにかく広告モデルを採用している方は、
空き枠を作っては×です。
空き枠があるってことは媒体として魅力が低いってことですからね。
（枠が空いている）メルマガを配信するたびに、
「うちのメルマガは広告媒体として魅力がないですよ！」
って宣言しているようなモノです（笑）
もし空き枠が出るんだったら、値引きをして売るのか
もしくは、アフィリエイト広告を入れて多少でも収益に結びつける
べきだと思います。
その方が、印象もいいので。
------------------ （ここまで） ----------------------------------
既存のお客さんも、タイミングによっては出してくれるでしょう。
でも、重点商品がなかったり
予算を使い果たしていたら、当然広告掲載はしてもらえません。
既存のお客さんだけに頼っている広告業は大変です。
やっぱり、新規のお客さんが必要なんです。
そんなときに、どうやって新規のお客さんを獲得するのか。
これが大切です。
あなたのメルマガに広告を出しそうな人がどこにいるのか？
あなたのメルマガで効果がありそうな広告のジャンルは何なのか？
これらをじっくり考えてみてくださいね。
※これはアフィリエイト先を探すときなどと同じ考え方ですからね。
分かり易いように例を挙げましょう。
例えば、私のメルマガの場合だったら
・情報起業家の商品
・メール関連のサービス
・ビジネス関連の商材全般
・本の紹介
というのが今まで広告として入っています。
しかも比較的リピート率が高いのが特徴です。
これをもとに広告主を捜すときの【思考法】を書いておきますね。
同じジャンルの商材の広告であれば、
高い効果を提供できると予測できます。
ということは、話が進めやすいですよね。
↓
こういった商材を提供している会社を見つけて
広告掲載の打診をします。
↓
ただ闇雲に連絡をしてはターゲットが広すぎたり、
メルマガ広告に対しての理解度が低い可能性もあります。
↓
そこで考えるのが、メルマガ広告に理解のある人。
これを探します。
↓
そういう人がいるのは・・・・もう簡単ですよね。
あなたと同ジャンルのメルマガを読んで、そこに広告があるかどうか
調べてみてください。
広告が出ていたら、そこがあなたのターゲットとなる可能性が
高いのです。
つまり私の場合は、ビジネス系のメルマガに広告を出している会社。
ということになります。
ここに【適切な方法でアプローチをしたら】
【非常に高い確率でＯＫをもらえる】と確信しています。
【カッコ】でくくっていることには、大きな意味がありますよ！
私の場合は、すでに主要２０媒体を調査して
どういう会社が広告を出しているのか、その内容や頻度を
約１００社をリスト化しています。
当然、自分のメルマガに広告が入らなくなったら
いくつか連絡をしてみようと思っています。
考えたら、手間のかかることでも実行してみる。
そして、検証結果を得てから、次を考える。
これが大切ですよ！
■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_187c.html
↑本日のメルマガの感想はこちらのコメント欄でも受け付けていますよ。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
くださいね！お返事はいつも書いていますよ！
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【最近買った本 ＆ 頂いた本 ＆ 読んだ本】・・・・・今週は８冊
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このコーナーでは最近入手した本や面白かった本をご紹介します。
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今週もたくさん読みました。ＰＣをスタッフが使っている間ひたすら読書。
気付いたら５冊読み終わっていました（笑）
これから読書量が、凄くなりそうな予感・・・・。
●「3日坊主」でも使いこなせる手帳術 （岡崎 太郎 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512092/scp-22/ref=nosim
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
ください。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
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【最近読んだ本】 今週も面白い本がたくさん！
●パソコン1つで年収数千万円稼ぐ私のネタ帳（えんどう みちたか ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4871772373/scp-22/ref=nosim
↑うちのスタッフが「平野さんの名前出てますよ！」って持ってきて
きてくれたのがこの本。作者の遠藤さんとは、相互紹介などで知り合い、
いろいろ商品を紹介していただいたりしました。
この本は、ネットのいろんな小ネタが含まれていて、重宝しますね。
ＷＥＢ系の知識を増やしたい人は、読んでみてはいかが？
●もう困らない!メール7つの成功法則 （柴田 哲史 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4797332301/scp-22/ref=nosim
↑メール術と一緒に読むと面白いかも。この本はメールの機能面を主に
outlook2003をベースに解説しています。私が使っているのは別のソフト
なんですが、「へぇ～」こういう機能ってあるんだ。
・・・・って思うようなものがいくつか見つかるかも。
●ザ・プロフェッショナル （大前 研一 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478375011/scp-22/ref=nosim
↑久しぶりに大前さんの本を読みました。ビジネスでこの業界で
生き残るならば「プロフェッショナル」にならないとダメです
ね。スキルや知識があるのは当然。その他の条件がこんなにも
あるのかぁ～って考えさせられる１冊でした。
●ネットショップ「儲かる仕組み」をこう作れ! （藤間 文夫 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/476678328X/scp-22/ref=nosim
↑素人だった作者が創意工夫で月商300万ショップを作ったやり
方をまとめた本です。ヤフー対策など面白い話がいっぱい載っ
ています。試行錯誤のあとが手に取るようにわかるので、参考
になりますよ。
●成功前夜 21の起業ストーリー （ショーン・K&J-WAVE ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4797330074/scp-22/ref=nosim
↑土曜日に出演したラジオから生まれた本です。成功する直前の２１
のストーリーが書かれています。私の「メルマガ起業」の本もそう
ですが、成功する前の本のほうが学びが多いかも。
たくさんのキッカケを見せてくれる本です。
●実践マニュアル 広報担当の仕事 （五十嵐 寛 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492555005/scp-22/ref=nosim
↑この本は、大企業の広報を対象に書かれているが、細かい危機
管理やメディアとの関係性など学ぶことがたくさんある。広報
はやることがたくさんですね・・・。一人でやっている会社だ
と、当然自分でやらなくてはいけませんから。
●お役立ちeメール文例185 （エンサイクロネットビジネス ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569664563/scp-22/ref=nosim
↑豊富なメールの文例集です。同じようなパターンのものがたく
さんありますが、これを見ていると漠然と「いいメール」のイ
メージが沸いてくると思います。
●戦略マップ バランス・スコアカード実践活用法 （澤根 哲郎 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569642241/scp-22/ref=nosim
↑どの方向に進んでいいのか見えない。そんな時に有効なのがこ
の戦略マップ。ゴールとその過程をいつでも明るく照らしてく
れます。
澤根さんのこの本のノウハウが、実践的なセミナーとして受ける
ことができます。11/11に時間のある人は是非！
http://tinyurl.com/dgctr
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【平野友朗の著作 紹介】・・・・商材を買う前に、まずこれを。
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メルマガノウハウをもっと知りたい方は、こちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
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最近は紹介をして下さるケースが増えたため、「メルマガ営業術」
「メール術」の２冊がアマゾンでも２００位程度まで上がりました。
嬉しいですね！ みなさんありがとうございます。
★あなたの仕事が劇的に変わるメール術【最新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑こころのあるメールがビジネスを加速させます。平野流のメール術が
書かれています。返信の順番や、内容の作り方、ちょっとした工夫で
印象が変わるものばかり・・・知ると知らないでは大違いですよ！
（いろんなメディアで取り上げられている本です。）
★売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。メルマガ活用の実践のためには、まずこの本を読んでください！
★『メルマガ起業１年目の成功術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
その他にも、２冊の著作がありますが、まずはこの３冊を読んでもらえたら
全体像は十分に把握できますよ。
「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」の広告展開をいろいろと
考えていますので、それもお楽しみに。
いい実験になっていると思います！
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【編集後記】 ～ブログの可能性＆スタッフブログ公開中
今日のメルマガは、お役に立ちそうですか？？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（見直してみて、ヒントを探してくださいね。すべてに「意味」があります）
今、うちのスタッフとして、４名の方に参加してもらっていますが
そのうちの２名にブログを書いてもらっています。
これを書いてもらっている意味は色々とあるのですが、
・考え方の軌道修正
・考え方、感じていることを知るため
・口コミを起こすツールとして
・業務日誌のような役割として
などですね。
もうちょっとやってみないと何とも言えませんが
このスタッフブログって言うのは、社員とコミュニケーションを取る
新しい道具になりそうな気がしています。
２人とも視点が異なるので面白いですね。
「え～～。意図と違うよ。」
「え？ こんなことを思い悩んでいるの。」
「そんなこと言ってないジャン。」
なんていうものがいくつか出てきているのですが
それはそれで楽しいモノですね。
私自身もやることに決めました。
ブログを１ヶ月間、毎日続けます！
（かけない日は翌日に書きます）
手始めに１０／２１からの記事をアップしました。
●10/21 岡山講演終了
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_9b18.html
●10/22 大阪講演、無事に終了！
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_c719.html
●10/23 もうクタクタ
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_73ed.html
●10/24 （メルマガのバックナンバーのため飛ばします）
●10/25 学生起業家さんについて思うこと
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_7796.html
●10/26 人の手を借りることは間違っていない
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_c079.html
●10/27 Ｒ２５にも出られる？
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_ba8d.html
●10/28 明日はラジオ出演
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_0dd3.html
という感じです。
こうやって毎日書くと、いろいろと生まれるような気がしています。
まずは、チャレンジ。
そして、うまくいったらご報告しますね。
それからうちのスタッフのブログも見てあげてくださいね。
★メルマガコンサルタントのもとで学んでいること（高橋君）
http://shugyouchuu.blog26.fc2.com/
↑なぜカウチのブログには書いてくれないのに、みんなコメントを（笑）
★メルマガコンサルタント平野友朗事務所スタッフのお仕事（阿部君）
http://blog.livedoor.jp/about_h_staff/
この２つのブログも応援してあげてくださいね！
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■メルマガで起業するための対談ＣＤ【先着99名様に特別プレゼントアリ！】
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
■ebook「高確率な相互紹介」が１２０Ｐのボリュームを追加して帰って
来ました。しかも、９５名の事例付きです。
「相互紹介を７０％以上の確率で受けてもらえた！」
「今までよりも効率的に読者を増やせていますよ」という成功報告が！
http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html
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詳細はこちら →< http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html >
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★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
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