vol.132 メルマガ広告で稼ぐためには？（受注編）
配信日：2005年10月24日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.132━2005.10.24━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 67,692部
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┃今∥・【取材＆執筆】 今週は、J-WAVEに出演します！
┃日∥・【main contents】 メルマガ広告で稼ぐためには？（受注編）
┃の∥・【おススメの書籍】７冊紹介
┃内∥・【平野友朗の書籍】３冊紹介
┃容∥・【編集後記】 J-WAVEの「Make IT 21」に出演（考えること）
┃ ∥ 発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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↑いろんなところで話題になっている「例のヤツ」ですよ！ （平野友朗）
こんにちは。いつもご購読ありがとうございます！
メルマガコンサルタントの平野です。
先週は、岡山で講演を開いて、翌日は枚方市からの要請で
２本の講演を実施。
この結果、今までの講演実績が、秋田・茨城・東京・静岡・大阪・京都・
福岡ということでドンドン増えています。
４７都道府県全部回るのはまだまだ先ですが、頑張ります！
今回は１００名近くの方とお会いすることができました。
こうやってリアルの場であうというのが、とっても大事ですし
その場を通して、色んな人達が繋がっているのが見えてきます。
これが講演という場で話をする醍醐味かも知れませんね。
３つ講演をやったので、いつも以上にたくさんの感想が届いています。
ホントにありがとうございます！
今、１つ１つお返事を書いていますので
届いていない方も、今しばらくお待ちくださいね。
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■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑ メルマガの感想はこちらに書き込んでくださってもＯＫですよ。
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●１０月の『マスコミ掲載実績』 ～J-WAVEの「Make IT 21」に出演
10/29にJ-WAVEの「Make IT 21」に出演します。
時間は、２２：００～２２：３０までになると思います。
以前、ＦＭ東京に出たときは５分でしたが、今度は３０分。
しかも「生」なので、ちょっと緊張ですね。
ラジオを持っている方は、是非お聞きくださいませ。
テーマは「ビジネスメール」についてです。
※９月は『東京新聞』『日経産業新聞』『日本テレビ』『頭で儲ける時代』
から取材をしていただきました。
ありがとうございます！！
１０／ １発売 販促会議「メール術」の電車広告の取り組みが掲載
１０／ １発売 編集会議「Ｗｅｂライターについて」の取材記事が掲載
http://www.sendenkaigi.com/hanbai/magazine/
１０／１３発売 SOHOドメイン（連載９回目）
１０／１９発売 デューダ巻頭特集「ビジネスメール術」についての取材記事
※巻頭５ｐの特集です
１０／２７発売 アイデムにインタビュー記事が掲載
１０／２９放送 ラジオJ-WAVE「Make IT 21」に出演
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。インターネットで儲ける方法。
Ｗｅｂマーケティングの話。中小企業のメール活用。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談くださいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもＯＫです。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡くださいませ。
★その他にも、日経新聞・日経産業新聞・東京新聞・日刊工業新聞・起業塾
フジサンケイビジネスアイ・ＦＭ東京・頭で儲ける時代・フロムエー・
ダカーポ・販促会議・編集会議・独立辞典・インターネットマガジン・
BIG tomorrow・アントレ などのべ５０媒体以上のマスコミ掲載実績あり。
詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 メルマガ広告で稼ぐためには？（受注編）
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今日の話は、引き続き「メルマガ広告で稼ぐためには？」という話です。
今まで２週に渡って
★128号 メルマガ広告で稼ぐためには？（基礎知識編）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_1387.html
★130号 メルマガ広告で稼ぐためには？（条件編）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_d598.html
をお届けしました。
まずは、メルマガ広告の基礎について知っていただき
そして、次はメルマガ広告で稼ぐための前提条件を書きました。
ただ、この条件を満たしていても簡単に稼げるというわけではありません。
いくらいい媒体を作りあげたとしても、
お金を払ってくれる広告主がいなければ成り立ちませんよね。
（当たり前のことですが・・・忘れがちなんですよ）
とはいっても、読者数が大きくなれば、自然と広告が入る
と勘違いしてしまっている人も少なくありません。
確かに、読者数の多いメルマガで広告モデルを採用しているモノは
コンスタントに広告が入っています。
ほとんど途切れることがありません。
でもその裏には、いろんな努力があるんですよ！
今回は、どうやって広告主を獲得するのか。
そこに焦点を当ててお話ししたいと思います。
まずは、分かり易いように私がどうやっているのかを
お話ししましょう。
私の場合は、やっている告知は２つだけです。
１）メルマガで告知
２）サイトで告知
たったこれだけなのです。
↓これ見たことありますよね？
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いつも、編集後記の下にいつも貼り付けてある広告の説明文です。
これだけでコンスタントに週２回の広告が埋まっていきます。
詳細ページを見ていただくと分かるのですが
いわゆる、ネットワークビジネスをはじめとして
いろいろとモノによってはお断りしています。
（それでも問い合わせが多いのですが・・・）
いくつかの制約をもうけているのにも関わらず、
コンスタントに入るのです。
その理由は分かりますか？？
それは、発注者の多くが読者だからです。
★一番広告を申し込むのは、読者だった！
読者の皆さんは、このメルマガの
・媒体力
・信頼度
・広告がどの程度、埋まっているのか？
・広告のリピートがどの程度あるのか？
などを理解しているかと思います。
その前提があるからこそ、
告知をほとんどしなくても広告モデルが成り立つのです。
いろんなメルマガ発行者の方と話をしますが、
広告を申し込むのは「読者の方」が圧倒的に多いのです。
だからこそ、メルマガで告知をしたり
メルマガからＨＰへ誘導したりしているのです。
まずは、メルマガの読者さんに「広告を始めた」ことを
伝えてみてください。
そこで全く反応がないのであれば
もしかしたら、
広告媒体として魅力がないのかも知れません。
精読率が低いのかも知れません。
料金が高いのかも知れません。
適切な価値が見いだせていないのかも知れません。
その部分は、いろいろと仮説検証してみてくださいね。
ヘッダ部分に、アフィリエイト広告を入れてみて
クリック数や購入数を測定してみる。
これも自分のメルマガの媒体力をはかる一つの手段ですからね。
アフィリエイトである程度売れないんだったら
もしくは、クリックが見込めないんだったら
広告主としても発注しにくいでしょうし、
１回出したとしても、リピートしないでしょうね。
★問い合わせは面倒だから・・・
広告を受注するのに大切なことは他にもまだまだあります。
申込はしやすいですか？？
広告主としては、問い合わせをいちいちするのは面倒です。
だから、最低限、原稿の規定や掲載場所、価格、支払方法などは
明記しておかなくては行けません。
また日刊メルマガなど配信頻度が高いものなどは、
空き枠をサイトに一覧で表示した方がいいでしょうね。
それによってスムーズな取引ができるようになりますから
効率も上がりますし、継続性も上がるでしょう。
利用者が何を聞いてくるのか？
何をやって上げたら心理的な障壁を減らすことができるのか？
これはいつでも考えなくてはいけませんよ。
★広告が入らなくなったら？
最初は広告が入るかも知れません。
でも、いつか空き枠が出てくることでしょう。
メルマガ広告は、空き枠が出たら収入は０です。
このスペース貸しって言うのは、マンションの経営と一緒かも
しれません。
ゼロｏｒ１００。
この世界です。
空き枠があったら勿体ないのです。
そういうときは、今まで出してくれたクライアントさんに
「今回はたまたま空き枠があるので、●●さんには半額で
ご提供しますよ」
っていう連絡をしてみてください。
今まで広告を出してくれた方が１０人でもいたら
必ず一人くらいはすぐに連絡をくれるはずです。
これでも連絡がなかったら
よっぽど媒体力がないのかも・・・・。
（そしたら戦略を考え直した方がいいですよ）
とにかく広告モデルを採用している方は、
空き枠を作っては×です。
空き枠があるってことは媒体として魅力が低いってことですからね。
メルマガを配信するたびに、
「うちのメルマガは広告媒体として魅力がないですよ！」
って宣言しているようなモノです（笑）
もし空き枠が出るんだったら、値引きをして売るのか
もしくは、アフィリエイト広告を入れて多少でも収益に結びつける
べきだと思います。
その方が、印象もいいので。
■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/10/post_2e2f.html
↑感想はこちらのコメント欄でも受け付けていますよ。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
くださいね！お返事はいつも書いていますよ！
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【最近買った本 ＆ 頂いた本 ＆ 読んだ本】・・・・・今週は７冊
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このコーナーでは最近入手した本や面白かった本をご紹介します。
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●ネットショップ「儲かる仕組み」をこう作れ! （藤間 文夫 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/476678328X/scp-22/ref=nosim
↑この本に私の話が紹介されています！ありがとうございます。
●戦略マップ バランス・スコアカード実践活用法 （澤根 哲郎 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569642241/scp-22/ref=nosim
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
ください。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
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【最近読んだ本】 今週も面白い本がたくさん！
●あたりまえだけどなかなかわからない取締役のルール（天野 隆 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756909302/scp-22/ref=nosim
↑この本の中に「メルマガリストの資産価値は大きい」という私の
言葉が紹介されています。会社を経営したい人は、読んだほうが
いい１冊ですよ！ １０１のヒントを知ることができます。
●心をつかむメール術 （内藤 誼人 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569645712/scp-22/ref=nosim
↑心理学者の内藤さんの新刊。今までの本はほとんど読みましたが
どれもお勧めです。特にこの本は、心理学を多く取り入れた文章
術・コミュニケーション術が学べます。私の本と一緒に読むと効
果倍増かも。
●ガバガバ儲けるブランド経営 （小出 正三 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4916089480/scp-22/ref=nosim
↑ちょうどブランドについて考える日々だったので、参考になりました。
この方のいうブランドとは、どちらかというと一般企業のブランド。
今、私が求めているのは個人ブランド・自分ブランドのヒントですが
いいものが見つかったような気がします。
●そのメール、ビジネスチャンス逃してます。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883374556/scp-22/ref=nosim
↑ビジネスメールに関する本です。やっぱり仕事柄これはチェックして
おかないと。って思って読んでみました。文例が多くあるので、文例
から学びたい人にはいいかも。
●人生は数式で考えるとうまくいく （大村 あつし ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763196707/scp-22/ref=nosim
↑今、人気の大村あつしさんの本。先週のメルマガでもご紹介しましたが
今一押しの本ですよ。今までのＰＣ関連の本とは違って、自分の考え方
や体験が随所に盛り込まれています。起業して、成功するための考え方。
そんなヒントがたくさん詰まっています。
メールを何度かやりとりしたのですが、会ってみたい作者さんですね。
※この本がアマゾンで１位を取るのか、みんなで見届けてくださいね！
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【平野友朗の著作 紹介】・・・・商材を買う前に、まずこれを。
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メルマガノウハウをもっと知りたい方は、こちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
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最近は紹介をして下さるケースが増えたため、「メルマガ営業術」
「メール術」の２冊がアマゾンでも２００位程度まで上がりました。
嬉しいですね！ みなさんありがとうございます。
★あなたの仕事が劇的に変わるメール術【最新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑こころのあるメールがビジネスを加速させます。平野流のメール術が
書かれています。返信の順番や、内容の作り方、ちょっとした工夫で
印象が変わるものばかり・・・知ると知らないでは大違いですよ！
（いろんなメディアで取り上げられている本です。）
★売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。メルマガ活用の実践のためには、まずこの本を読んでください！
★『メルマガ起業１年目の成功術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
その他にも、２冊の著作がありますが、まずはこの３冊を読んでもらえたら
全体像は十分に把握できますよ。
「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」の広告展開をいろいろと
考えていますので、それもお楽しみに。
いい実験になっていると思います！
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【編集後記】 ～J-WAVEの「Make IT 21」に出演（考えること）
今日のメルマガは、お役に立ちそうですか？？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（見直してみて、ヒントを探してくださいね。すべてに「意味」があります）
やっと、J-WAVEの「Make IT 21」に出演する事が決まりました。
実は、オファーは８月くらいにあったのですが
ちょうど、指定の日がギネスコンサルタントの清水さんと
バーベキューをする約束があったので、実現しませんでした。
「延期」ということですすめていたのですが
なぜか両方のスケジュールがあわずに、のびのびに。
メール術も発売して５ヶ月たつので、ちょっと旬のネタにはならないかなぁ
って思っていたのですが、時間がたてばたつほど、メディアからの連絡が
増えているように感じます。
純粋に本を評価してもらえて、
うれしいですね。
あなたの仕事が劇的に変わるメール術。これ必読です！（笑）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
このラジオには、本田健さん、アントニオ猪木さん、樋口裕一さん
グリーの田中さん、山田真哉さんなど、有名な方ばっかり出ているようです。
（ちょっと恐縮です）
★「Make IT 21」のＨＰです
http://www.j-wave.co.jp/original/makeit/
今回は、お題をＨＰ上で出して番組中にお答えするなど
インタラクティブな手法を取るかも知れません。
番組のＨＰも見ておいてくださいね。
３０分という時間の上、生なのでちょっと緊張。
とはいっても、講演を４時間やるよりも、楽かなぁ～って
思ったりもします。
こういうとき楽観的な性格でよかったなぁ。
って思いますね。
ちなみに、この日は私の３１回目の誕生日です。
これも何かの縁かなぁ～って思っています。
それではお楽しみに！
★相互紹介について
本当にいいメルマガしか紹介したくないので、ただの相互紹介は
受け付けておりません。
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さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
＊ http://www.sc-p.jp/
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社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
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