vol.124 メルマガで育てる（農耕型が一番！）
配信日：2005年09月26日
◆本日、日テレ『先端研』に出ています！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.124━2005.09.26━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 66,814部
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┃今∥・【取材＆執筆】 日本テレビ『先端研』に出演
┃日∥・【main contents】 メルマガで育てる（農耕型が一番！）
┃の∥・【最近いただいた感想】 保管したくなるメルマガ
┃内∥・【おススメの書籍】８冊紹介
┃容∥・【平野友朗の書籍】３冊紹介
┃ ∥・【編集後記】 １０／１から事務所が移転します ●新連絡先●
┃ ∥ 発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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『売れるセールスレター』と『売れるサイト』の違いを知っていますか？
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> ↑ 礒さんのノウハウは本物です！ 事前にコメントを書くためにＰＤＦを
> 読ませていただいたのでいたのですが全体の流れがうまくまとまってい
> かゆいところに手が届く。そういった商品ですよ。 （平野友朗）
こんにちは。いつもご購読ありがとうございます！
メルマガコンサルタントの平野です。
メルマガでも何度かＴＶ取材の話をご紹介しておりました。
覚えていますか？？
かなり引っ張っていましたが、
本日、放映が決まりました！！
ＴＶの場合、急になくなったり延期になる可能性があるって
言われたことがあったので、あえて細かい日程は
書かないようにしていました・・・。
担当者さんから以下のメールが届き安心して告知をできることに。
> 先日は、セミナー合宿取材、有り難うございました。
> ＯＡ時間の変更が生じましたので、ご連絡致します。
> ２６日（月）２５：５０～のＯＡになります。
ということで、本日の番組はお見逃し無く！
★番組のＨＰです
http://www.ntv.co.jp/sentanken/
↑どうやら関東ローカルのようです・・・。残念！
知り合いが何人か取材を受けているようです。
どんな番組が出来上がっているか楽しみです。
では、今週も頑張っていきましょう！
↓しぶとく売れ続けています（笑）
■メルマガで起業するための対談ＣＤ【先着116名様に特別プレゼントアリ！】
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
■「高確率な相互紹介」95名の事例から学ぶメルマガ成功法
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■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑メルマガの感想はこちらに書き込んでくださってもＯＫですよ。
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●９月、１０月の『マスコミ掲載実績』
今日は「先端研」に出演（もちろん録画）です。
３～４分くらい合宿のことが出ていると思いますので、お楽しみに！
９／ ５発売 東京新聞「東京解剖図鑑」に掲載
９／ ９発売 日経産業新聞に「メール術」の電車広告の取り組みが掲載
９／１３発売 SOHOドメイン（連載８回目）
今回の対談相手は・・ドライブプロデューサーの塩崎さん
http://e-driving.info/
９／２６放送 日テレ『先端研』 合宿の件が放送
９／２８発売 頭で儲ける時代「ダブルインカム」の取材記事掲載
１０／ １発売 販促会議「メール術」の電車広告の取り組みが掲載
１０／ １発売 編集会議「Ｗｅｂライターについて」の取材記事が掲載
１０／ ？発売 デューダ巻頭特集「ビジネスメール術」についての取材記事
※巻頭から４～５ｐくらいの大きなモノになりそう！
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。インターネットで儲ける方法。
Ｗｅｂマーケティングの話。中小企業のメール活用。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談くださいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもＯＫです。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡くださいませ。
★その他にも、日経新聞・日経産業新聞・東京新聞・日刊工業新聞・起業塾
フジサンケイビジネスアイ・ＦＭ東京・頭で儲ける時代・フロムエー・
ダカーポ・販促会議・編集会議・独立辞典・インターネットマガジン・
BIG tomorrow・アントレ などのべ５０媒体以上のマスコミ掲載実績あり。
詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 メルマガで育てる（農耕型が一番！）
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ここ４週間見やすくするコツについて書いてきました。
書き易さはちょっと休憩して、別の話題を書きたいと思います。
今回の話は、
「メルマガで育てる（農耕型が一番！）」について書きたいと思います。
この話は、コンサルの現場や講演、そしてあらゆるセミナーでも
お話をさせていただいているのですが
話しているうちに考えが一段とまとまってきたので、
ここに書いておきたいと思います。
メルマガでは初めて書くかも・・・。
●あなたはどっちのタイプ？
先週、大阪で講演をしたのですが
一番、うなずきが多かったのが、この農耕型の話を
した時だったように感じます。
それだけ、メルマガで育てるという言葉が新鮮だったのかもしれません。
それもそのはず、参加者の多くは企業の経営者の方ばかりです。
みんな自社の売上を上げたいという目標を持ち
このセミナーに参加されたわけです。
だからこそ、目の色がちがいます。
真剣そのものでした。
通常、メルマガを出そうとすると第一の目的に挙げられることが
『売上を上げること』になります。
これ自体は全く問題ありません。
私も仕事のため（売上を上げるため）にメルマガを書いているわけですし
否定をするつもりはありません。
ただ、タイプの問題を認識して欲しいと思っています。
・・・タイプっていうと『狩猟型』と『農耕型』ですよね。
（ここは、ちょっと復習のつもりで書きますね・・・・）
●短期的に劇的な売上を作るのは簡単
あなたがもし短期的な売上を最大化しようと思ったら簡単です。
そのためのいくつかのセオリーがあります。
例えば・・・
もっともっと、煽るための文章を入れて行動を促せばいいのです。
お客さんを一撃でしとめられるような、そんな言葉を散りばめ
確実にその場で売上をつくっていく。
そんな方法です。
つまりここでいう狩猟型です。
例えば、こういうことですね。
（ 例文です。事実とは無関係です。 ）
■メルマガで起業するための対談ＣＤ
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
↑ 本日で売り止めです。あと１８時間しかありません。
これを逃したら二度と手に入りませんよ！！
（ ここまで例文 ）
これは、慣れている人には煽っているうちには入りませんが（笑）
あまり得意ではないので、細かいテクニックは他のメルマガから
学んでくださいね（笑）
でも、この方法には問題があります。
いろいろな読者にリサーチをしていると分かるのですが、
快く思っていない人がたくさんいるのです。
↑ 気になる人は、自分の読者さんに聞いてみてもいいですし
自分の感情に問いかけてみてくださいね。
●狩猟型の裏にある落とし穴
例えば、１万人の読者がいて、１００人が買ってくれた
ということになると購入率１％です。
商売やリストの内容にもよりますが、かなりいい数字だと思います。
でもその影で９９％の人が不快な思いをしているのかも知れません。
（これはあくまでも予測ですが）
解除がないからといって、安心はできません。
解除の方法を知らないだけ・・・もしくは面倒。
こうとも考えられます。
煽る文章を劇薬と考えると、確かに劇薬は効果があります。
でも、その文章の刺激をもっと強くしないと
反応しなくなってしまいます。
そのために、刺激を強くする。
また反応が落ちてきたから、刺激を強くする。
・
・
・
・
これを繰り返していると、どちらかが疲れていくだけです。
お客さんとメルマガ発行者が戦っているようなもので
どちらも勝者にはなれないのです。
この狩猟型は、短期的な売上を上げるには向いていますが
長期的な売上を上げるためには、向いていません。
当然、リストの反応率が落ちてしまうでしょう。
今も言われていますが、
通販会社の場合、売上を上げたいんだったら
１日３回配信すればいい。
という説（常識って言ってもいいくらい浸透していますね・・・）が
ありますが、これは情報販売やコンサル系の商売にも
当てはまると思います。
でも、これも同様です。
売上だけを見ていて、読者の気持ちを考えていない
そういった手法になってしまいます。
山に入って狩猟をする回数を増やせば、獲物が捕れる回数は
当然増えるでしょう。
・・・・・でも、その裏も考えてみてください。
●だから農耕型！
「じゃあ、売るなっていうの？」
そんな声が聞こえてきそうです。
もちろん、そんなことは言いません！
私も、メルマガを使って商売をしています。
メルマガの配信をやめたら、食べていけなくなってしまいます（笑）
広告枠を売ったり、セミナーの集客をしたり
場合によっては情報商材の販売もしています。
これもすべてメルマガからです。
じゃあ・・・・どういうことか？
売上に対する考え方が根本的に違うのです。
私の場合、
長期的な売上を考えているため今のスタイルに落ち着いています。
この『長期的』というのがミソです。
狩猟型ではなく農耕型なのです。
大地に水を与えて、肥料を与えて。
じっくりと手間暇をかけて、関係を作りあげる。
農耕型とは文字通り、
農業をしているイメージです。
農業だって、時期によって収穫をしますよね。
だから定期的な収入があるのです。
あなたは、読者さんを育てるという視点がありますか？
メールのリストが人の顔に見えていますか？
↑この気持ちがあったら嬉しいですね！
これがメルマガで成功する本質なのでは？
と最近、特に思うようになっています。
■「メルマガコンサルタントの裏話
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/09/post_1c76.html
↑感想はこちらのコメント欄でも受け付けていますよ。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
くださいね！お返事はいつも書いていますよ！
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【最近いただいた感想】 保管したくなるメルマガ
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読者の方から、今週もたくさんの感想をいただきました。
この場を借りて、ご紹介させていただきますね！
この感想がメルマガを書く原動力です！
ありがとうございます。
> いつも、お世話になっております。
> 楽しくメルマガ拝見しております。
>
> 先日、おかげ様でメルマガ発刊できました。
> 平野さんの「メルマガ起業一年目の成功術を」
> 拝見してから、一年半ほどたちますが、今回
> 特に発刊にあたり、「メルマガ成功の鉄則」を
> 片手に持ち、と言うよりは、バイブルとして、
> 逐一確認しながら、作業させてもらいました。
>
> また、以前、平野さんのメルマガで掲載のありました。
> まぐまぐのブログ化も、思い出しましたので、テキスト形式
> に設定させていただきました。
>
> 今回、改めて、痛感したのは、平野さんのメルマガは、必要な
> ポイントが書かれていると言う事です。
>
> 考えて見ると、平野さんのメルマガは、いつも、受信ボックスに
> 読んだ後も、保管されています、大事かなと思いとっておくのです。
> 普通は、削除してしまうのですが・・・
>
> 書かれている事が、かなり、重要な事なんですよね、やっぱり。
> 今後も宜しくお願いします。
>
> もちろん、「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」もバイブル化
> しています。
>
> 常識のない私にとっては、「ありがたい」の一言につきます。
> 今後も平野さんのメルマガ、執筆、楽しみにしております。
> 本当にありがとうございました。
ありがとうございます。
すぐに読んで頂けるか、もしくはこうやって「大事かも」って残して
もらって後で見ていただけるのは嬉しいですね。
すぐに読まなくてはいけない旬なモノ。
もしくは、あとでもいいからじっくり読みたいモノ。
このどちらになるのかが成功のポイントですよ！
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【最近買った本 ＆ 頂いた本 ＆ 読んだ本】・・・・・今週は８冊
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このコーナーでは最近入手した本や面白かった本をご紹介します。
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今週もたくさん入手しました。
それにいただく本の量も増えたので、なおさらです。
読むよりも購入ペースの方が早いですね。
ちょっと控えねば・・・。
●知らないとハズカシイ おとなのビジネスマナー （西出 博子 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534602065/scp-22/ref=nosim
●成功と幸せをつかむ 英国式ありがとうの会話術 （西出 博子 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534039654/scp-22/ref=nosim
●完全ビジネスマナー （西出 博子 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4309243398/scp-22/ref=nosim
●たった3日で売れ出すキキダス・マーケティング （中山 マコト ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482071645X/scp-22/ref=nosim
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
ください。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
▲西出博子さんの新刊がでました！
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◆ちょっとしたひと言があなたの人生を劇的に変える☆魅せる会話術
「ナイナイサイズ！」(日本テレビ系)などでおなじみの
NO.1ビジネスマナー講師が贈る成功と幸せを呼ぶ 魔法の話術！！
『成功と幸せをつかむ 英国式 ありがとうの会話術』が９月２４日に
日本実業出版社より発売！（←私とちょうど１年前にここから出版）
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【最近読んだ本】 今週も面白い本がたくさん！
●ニュースな商品(モノ)づくりとマスコミPR必勝マニュアル （横井 秀典 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4426757029/scp-22/ref=nosim
↑モノづくりを中心としたマスコミ戦略が色々と載っています。
かなり具体的な手順があるのですが、ＰＲ系の本を読むと若干その
内容もことなりますね。
●隣のダメ社員に振りまわされない仕事術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512033/scp-22/ref=nosim
↑仕事術の本はたくさんありますが、この本は人間関係に焦点を当てた
本です。職場での人間関係に悩んでいる方は、参考になるかも。
私の場合まわりにデキル人ばっかりなので・・・（笑）
●「ランチェスター経営」がわかる本 （竹田 陽一 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/489451205X/scp-22/ref=nosim
↑文字通りランチェスター経営について初心者でも分かり易く学べます。
ある程度ビジネスが進んでいる人でも、その都度ヒントが見つかる
でしょうね。おススメですよ！
●「CD起業」のススメ （作野 裕樹 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774507180/scp-22/ref=nosim
↑いつの間にか知り合いの作野さんが本を出していました。内容は音声
ＣＤを作って起業をするという情報起業の１ジャンルになりますが、
ビデオ撮影と同じくらい、ＣＤ制作も簡単なのでおススメの方法。
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【平野友朗の著作 紹介】・・・・商材を買う前に、まずこれを。
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メルマガノウハウをもっと知りたい方は、こちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
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★あなたの仕事が劇的に変わるメール術【最新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑こころのあるメールがビジネスを加速させます。平野流のメール術が
書かれています。返信の順番や、内容の作り方、ちょっとした工夫で
印象が変わるものばかり・・・知ると知らないでは大違いですよ！
（いろんなメディアで取り上げられている本です。）
★売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。メルマガ活用の実践のためには、まずこの本を読んでください！
★『メルマガ起業１年目の成功術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
その他にも、２冊の著作がありますが、まずはこの３冊を読んでもらえたら
全体像は十分に把握できますよ。
「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」の広告展開をいろいろと
考えていますので、それもお楽しみに。
いい実験になっていると思います！
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【編集後記】 ～１０／１から事務所が移転します
今日のメルマガは、お役に立ちそうですか？？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（見直してみて、ヒントを探してくださいね。すべてに「意味」があります）
移転の話は何度も書きましたが
やっと１０／１～スタートすることになりました。
ホントはまだＰＣの設定が終わっていないのですが
荷物は今日すべて持ってきてしまいました。
これから設定をして
備品類を揃えて、仕事のしきり直しをしたいと思います。
今回の引っ越しで捨てたゴミは
４５リットルのゴミ袋５つ分。
本も大量に廃棄しました。
１年以上見ていないよう懐かしい書類なども出てきました。
こういうのって、これ以上取って置いても仕方ないですよね。
思い切ってすべて破棄です。
ん～～～気持ちいい。
ゴミを捨てるのは、ある種の快感ですね。
◎ちなみに、新しい会社の連絡先は
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂2-25-5 島田ビル4Ｆ
有限会社アイ・コミュニケーション
03-5784-1119（tel）
03-5784-1120（fax）
となります。
これから仕事の体制も整うので、楽しみです！
ということで・・・・。
本日２５：５０～の「先端研」をお楽しみに！
http://www.ntv.co.jp/sentanken/
★相互紹介について
本当にいいメルマガしか紹介したくないので、ただの相互紹介は
受け付けておりません。
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