vol.107 情報商材の値付けのヒント
配信日：2005年07月18日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.107━2005.07.18━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 62,594部
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┃今∥・【取材＆執筆】 書評がドンドン掲載されています！
┃日∥・【main contents】 情報商材の料金を決めるために
┃の∥・【嬉しいお便り】 ウィまぐに載るには？
┃内∥・【おススメの本】 ７冊ご紹介
┃容∥・【編集後記】 今日からベトナムで仕事です
┃ ∥ 発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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> ↑ 不動産投資は甘くない・・・・それは沢孝史さんだから知っていること。
> 大きな投資をする前に、成功パターンを知った方がいいですよ！
> 大きなお金を失う前に、情報収集はしっかりと。 （平野友朗）
こんにちは。
メルマガコンサルタントの平野です。
最近メルマガ広告の依頼が急に増えました。
今までは、メルマガを出すと翌週の広告がコンスタントに埋まる
と言うペースだったのですが
すでに１ヶ月先までほぼ埋まっています。
他のメルマガ広告の掲載者さんを見てもそうです。
ということは・・・・メルマガ広告が全体的にまだまだ効果がある
もしくは、初めての人がドンドン使い始めているのかも知れませんね。
確かに他の広告媒体と比べても、
１０万円を切る広告枠ですから、かなりリーズナブルといえます。
ちなみに、そろそろ料金の見直しをしようかなぁと
思っています。
私の場合、読者が４万人の時と、６万人の今では
広告料金が全く一緒です。
さすがにそろそろ・・・・と思い、
９月掲載分から値上げをすることに決めました。
詳細は、その都度ホームページに記載しますね。
■「高確率な相互紹介」を今買うと、平野友朗の本がもれなく１冊ついてく
< http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html > 締め切りは７／３１
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■「メルマガコンサルタントの裏話（ブログ公開中）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑メルマガの感想はこちらに書き込んでくださってもＯＫですよ。
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● このメルマガの内容とは （初めての方へ）
読者が10,000人を越えるビジネス系、情報系、ショップ系などのメルマガを
プロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起業１年目の成功術』
『小さな会社の最強メルマガ営業術』などの著者である仕掛け人が語る
メルマガ成功法です。
今まで関わったメルマガは1,000誌以上。そのノウハウを公開しています。
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●７月の『マスコミ掲載実績』
６月はフリーペーパーや新聞。雑誌など色んなメディアに載ることが出来
ました。さて、７月は・・・・・
７／ １発売 ゴルフ場セミナーに書評が掲載
７／ １発売 販促会議に書評が掲載
http://www.sendenkaigi.com/topics.html
７／１３発売 SOHOドメイン（新連載、６回目）
今回の対談相手は・・・・オークションの西村さん
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。インターネットで儲ける方法。
Ｗｅｂマーケティングの話。中小企業のメール活用。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談くださいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもＯＫです。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡くださいませ。
★過去に４０媒体以上のマスコミ掲載実績があります。詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 情報商材の料金を決めるために
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今回の話は、「情報商材の料金を決めるために」と言う話です。
このメルマガでも何度も書いていますが
ebook「高確率な相互紹介」の完全リニューアル版が先週発売開始と
なりました。
単純なリニューアルではなく、
３６ｐのものを１５３ｐに大幅に加筆。
そして、９５名の成功事例・失敗事例を加えました。
リニューアルと言うよりも新しいものを書き直したと言っても
いいくらいです。
おそらく、これだけのたくさんの相互紹介の事例を事細かに取り上げた
ebookはこれまでにないでしょう。
（もしあったら言ってくださいね）
それにここから見えるのは、相互紹介のやり方以上に
発行者さんとのコミュニケーションの取り方。
そして、メルマガ読者の増やし方。
などが手に取るように分かります。
本当は、発行者さんだけの『大メルマガ会議』のような
ものが出来たらいいと思ったのですが・・・・
大勢で集まって会議をするのも大変です。
そこで考えたのが、情報収集。
こういった情報をメールで集めて公開したものはそれに近いものがある
と思い、頑張って意見をまとめました。
さすがにモニターの方９５名とやりとりをし続けるのは大変でしたね（笑）
でも納得の内容にまとまったと思います。
今回のebookの価格は９８７０円
本体価格９４００円＋税４７０円
という価格に落ち着きました。
今まで、商材の価格をつけるときには、
いつも直感に頼っていました。
（ホントにこれが当たったからいいのですが・・・・・）
もしくは数名の知り合いに見てもらって決めることもありました。
でも、どれも根拠としては薄いもの。
今回は、息の長いebookとしたかったので、
出来る限りの価格調査をしようと考えました。
そこで具体的にどういう方法を取ったのか。
これが今回の詳しい話になります。
具体的には、このebookを約１００名の方に配布をしました。
中にはまだメルマガを出していない人もいますし
情報商材を一度も買ったことがないと言う人もいます。
私のことをよく知っている人もいれば、全く知らない人もいます。
そのような方にebookを読んでいただき
以下の質問に答えてもらいました。
★調査項目は２つです。
問１）このebookに支払える金額は一番安くていくらですか？
問２）このebookに支払える金額は一番高くてていくらですか？
その結果出てきた生データが以下の数値です。
左にあるのが安値。右にあるのが高値。
そして、１行が１名分のデータとなります。
こういった生データを公開する人は滅多にいないですから、
是非参考にしてもらえたらと思います。
━━━━━━━━━━━━
最低価格 最高価格
━━━━━━━━━━━━
5,000 ～ 10,000
5,000 ～ 12,000
5,000 ～ 20,000
5,000 ～ 10,000
3,000 ～ 10,000
9,800 ～ 12,800
3,000 ～ 8,000
4,000 ～ 9,000
4,800 ～ 12,800
7,500 ～ 15,000
7,500 ～ 13,000
3,000 ～ 10,000
5,500 ～ 10,000
3,000 ～ 9,800
7,500 ～ 9,800
8,000 ～ 15,000
9,800 ～ 19,800
5,000 ～ 9,800
10,000 ～ 30,000
500 ～ 1,000
5,800 ～ 19,800
5,000 ～ 10,000
8,000 ～ 15,000
5,000 ～ 15,000
9,800 ～ 12,000
4,000 ～ 10,000
5,000 ～ 10,000
1,500 ～ 5,000
9,800 ～ 19,800
10,000 ～ 20,000
5,000 ～ 12,000
7,000 ～ 15,000
8,000 ～ 10,000
10,000 ～ 30,000
5,000 ～ 9,800
5,000 ～ 10,000
14,800 ～ 19,800
5,000 ～ 12,000
5,000 ～ 12,000
3,000 ～ 7,000
3,000 ～ 10,000
3,000 ～ 10,000
14,800 ～ 29,800
5,000 ～ 20,000
7,000 ～ 30,000
5,000 ～ 7,000
2,800 ～ 5,800
10,000 ～ 30,000
3,500 ～ 9,800
10,000 ～ 30,000
6,000 ～ 12,000
1,000 ～ 1,400
8,000 ～ 10,000
7,000 ～ 10,000
10,000 ～ 15,000
9,999 ～ 14,999
5,000 ～ 10,000
5,000 ～ 10,000
10,000 ～ 20,000
5,000 ～ 10,000
3,500 ～ 7,000
5,000 ～ 15,000
5,000 ～ 10,000
10,000 ～ 30,000
7,000 ～ 10,000
5,000 ～ 20,000
5,000 ～ 15,000
3,000 ～ 6,000
5,000 ～ 10,000
7,500 ～ 15,000
5,000 ～ 19,800
10,000 ～ 15,000
9,800 ～ 14,800
3,000 ～ 7,000
5,000 ～ 14,800
5,000 ～ 8,000
3,000 ～ 5,000
4,800 ～ 6,800
10,000 ～ 15,000
5,000 ～ 10,000
5,000 ～ 7,000
5,000 ～ 15,000
20,000 ～ 30,000
6,000 ～ 10,000
━━━━━━━━━━━━
このデータを見ると、色々なことが見えてきて面白いですね。
安い値段というのは大体５０００円に落ち着きますが、
高い方の値段には大きな幅があります。
何万円出しても構わないと言うような方もいます。
中には、「500円 ～ 1,000円」ということで一般の書籍以下の
値段を付けられた方もいらっしゃいますね。
多分、『情報の価値』や『コンサルティングの価値』を感じたことが
ない方はこうなるかも知れませんね。
・・・・まあ、これをどう伝えていくのかがコンサルタントの課題でも
あります。
さて・・・・価格の決定方法ですが
この数字の平均を取ると出てくるのが
９８８９円という数字です。
この数字は税込み金額であると推測できますから
単純に割算をして本体価格を導きだしました。
今回のebookの価格は９８７０円
本体価格９４００円＋税４７０円、となるのです。
これが完全な価格調査のやり方ではありませんが、
一つのやり方の参考になると思います。
情報というのは、値段の付け方が難しいものです。
だからこそ、慎重になって今回はやってみました。
それに加えて、今回は、１４日間の返品保証をつけています。
いつも返品保証をつけるかどうかは迷います。
私自身も、つけるときとつけないときがあります。
最近、商材の購入者さんとお話をして気になったことがあります。
それは
「返品保証の付いていない高値の商材をあおられるがままに
買ってしまって、今になって後悔しているんですよ。
内容はないのにセールスレターだけうまいんだよね（笑）
だから情報商材に対して、かなり疑心暗鬼になっているんです。
しばらく誰の商材にも手を出したくないですね・・・。」
と言う会話があったからです。
これがなかったら返品保証はつけていなかったかも。
それから、７／３１までは平野の本をもれなく１冊プレゼントします。
せっかくですからね。
http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html
★感想やコメント受付中です！
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/main/2005/07/post_e62a.html
↑ 感想は、ブログに書いてもらってもＯＫです！
バックナンバーはすべてブログにて公開中。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
ください！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【嬉しいお便り】 ウィまぐに載るには？
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今回は、読者の細川様から「ウィまぐで取り上げられます！」
というお礼＆喜びのメールが届きました。
結構珍しいタイプのメルマガなので、事例としても
面白いと思い、ご紹介させていただきます。
> 先日「高確率な相互紹介」のアンケートを出さして頂いたのですが
> 有料のEBOOKを無料で見ることができ
> 平野さんの与え過ぎなまでのマーケティング手法に驚いてます。
> 実は私達の発行するメルマガが今週から発行されることになりました
> 半年前「小さな会社のメルマガ営業術」を本屋で見つけてから
> メールマガジンを利用して私達の音楽を
> ひろめてこうと思い計画を練っていました。
> しかも７月１９日のウィークリーまぐまぐ・エンターテイメント版で
> 取り上げてくれるオファーまでもがまぐまぐさんから届きました
> まず感謝の念を込めましてお礼を申し上げます
>
>
> そして受け付けてはいないのを知っていて、うれしさのあまり
> 初めての相互紹介を「高確率な相互紹介」片手に
> 平野さんのメールマガジンでお願いしにきました。
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■「高確率な相互紹介」を今買うと、本がもれなく１冊ついてく
< http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html > 締め切りは７／３１
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掲載されるのはこのメルマガです。
★会報「United States Of The Oceans」
http://www.mag2.com/m/0000163318.html
オーシャンズレコードの会報ですが、こういうタイプのものもうまく出すと
まぐまぐに取り上げてもらったり出来るのですね。
初めて知りました・・・・。
> 商品や情報を売るさい、まず市場のニーズを探してから
> そのニーズを商品化しマーケットしていくのが
> マーケティングの基本ですが
> このメールマガジンはまず自分達の夢を商品にしてから
> メルマガを通しそれを広めていこうとしている
> 非常に成功は難しいが自分達の夢を実現するために
> メールマガジンを使うという自由さを感じるメルマガです。
> 何か夢を持ってメルマガで実行したい
> としている方は必見のメルマガ
というメルマガの説明もしていただきましたが
本当に珍しいタイプですね。
しかし・・・・・よ～くメルマガを読んでくださっていますね。
こういった『共有してためになる情報』
っていうのはメルマガに載せたくなるんですよね（笑）
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【最近買った本 ＆ 頂いた本 ＆ 読んだ本】・・・・・今週は７冊
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このコーナーでは最近入手した本や面白かった本をご紹介します。
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●モリタクの人たらしのうまいやつが成功する （森永 卓郎 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806122548/scp-22/ref=nosim
●<用語の意味が一目でわかる>図解会計キーワード （花野 康成 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534039395/scp-22/ref=nosim
↑
昨年の９月に日本実業出版社さんと企画をした「メルマガ読者から著者を
生み出す出版プロジェクト」がきっかけとなって出た本です。
会計に出てくる分かりにくいキーワードが簡単に説明されています！
●革命社長 （吉越 浩一郎 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534039239/scp-22/ref=nosim
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
ください。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
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【最近読んだ本】 今週も面白い本がたくさん！
●和田裕美の人に好かれる話し方 （和田 裕美 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479791221/scp-22/ref=nosim
↑実は和田裕美さんの本読んだのは初めてです。どういう文章を書く
のかなぁ～と言う興味もありましたし、人に話し方について指導する
ことも出てきたので、読んでみました。
好かれない話し方には、理由があります。そのわけが分かるかも。
●ライブドア広報 乙部綾子 私のポジティブ仕事術40のヒント （乙部 綾子 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479791221/scp-22/ref=nosim
↑話題性のありそうな本＆ライブドア関連ということで読んでみました。
仕事のヒントにもなりますが、大きな発見は「こうやって本を書いてい
るんだ！」っていうことが見えたことですね。
次回は、この書き方をまねてみたいと思います。
●資格で起業 ノーリスクで年収3000万円稼ぐ方法 （丸山 学 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569643280/scp-22/ref=nosim
↑資格は起業に役立たない。って考える人もいますが、資格があることを
うまくプラスに使える発想はいいですね。資格で生きていく人も、一人
の起業家です。これを間違えると、失敗しますからね。
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【平野友朗の著作 紹介】・・・・商材を買う前に、まずこれを。
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メルマガノウハウをもっと知りたい方は、こちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
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★あなたの仕事が劇的に変わるメール術【最新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑こころのあるメールがビジネスを加速させます。平野流のメール術が
書かれています。返信の順番や、内容の作り方、ちょっとした工夫で
印象が変わるものばかり・・・知ると知らないでは大違いですよ！
（いろんなメディアで取り上げられている本です。）
★売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術（２刷決定！！）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。メルマガ活用の実践のためには、まずこの本を読んでください！
★『メルマガ起業１年目の成功術』（３刷り）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
その他にも、２冊の著作がありますが、まずはこの３冊を読んでもらえたら
全体像は十分に把握できますよ。
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【編集後記】 ～今日からベトナムで仕事です～
今日のメルマガは、お役に立ちそうですか？？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（見直してみて、ヒントを探してくださいね。すべてに「意味」があります）
ちょうどメルマガをが皆さんに届く頃の飛行機に乗って
ベトナムへ旅立ちます。
（このメルマガはもちろん予約配信です！）
ちょっとした仕事をかねてなのですが、
生まれて初めて海外に行くことになりました。
この年齢になるまで海外に行ったことがないって言う人は
周りを見てもほとんどいません。
しかも２日前になってようやく地図を買いに行って・・・
ホーチミンに行くって言うことも、一緒に行く友人に電話して
やっと把握するくらいで・・・。
それにどこに泊まるのかも当日まで知らないんです（笑）
これだけ初めての海外旅行で、準備をしていない人っていないだろうなぁ～
楽しみではあるんですが、
何だか九州への出張が急に決まったくらいの感じなんですよね。
どんな報告が出来るかまだ分かりませんが、
お楽しみに！
せっかくなので、水曜日にも配信しようと思います。
★相互紹介について
本当にいいメルマガしか紹介したくないので、いわゆる相互紹介は
受け付けておりません。
相互紹介を円滑におこないたい方は、こちらのebook をお買い求めください。
相互紹介のヒントが満載です。
http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html
★広告募集中 62,594部へ広告が出せます！（ヘッダー40,000円）
詳細はこちら →< http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html >
※７月は完売です。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
＊ http://www.sc-p.jp/
＊ E-MAIL：< info@sc-p.jp >
社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
■購読・解除はご自身でお願いいたします。こちらから出来ますよ！
まぐまぐ → http://www.mag2.com/m/0000115344.htm
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★私のプロフィールはこちらです
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ご質問などございましたら、お問い合わせください。
