vol.101 売れる情報起業（通販番組から考える）
配信日：2005年06月27日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.101━2005.06.27━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 62,422部
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┃今∥・【取材＆執筆】 本日発売のフリーペーパー「job click」に掲載
┃日∥・【main contents】 売れる情報起業（通販番組から考える）
┃の∥・【嬉しいお便り】 感想が届く秘密とは
┃内∥・【おススメの本】 ４冊ご紹介
┃容∥・【編集後記】 ヤフーに無料で載ることはまだあるんです
┃ ∥ 発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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> ↑ この前セミナーの集客に使ってみましたが、ちゃんと黒字になるんです。
> 成功するためのルールを知っていたら、あとはそれを守るだけ。
> 公式は簡単ですよ。 （平野友朗）
こんにちは。
メルマガコンサルタントの平野です。
そう言えば、無意識のうちに１００号を越えていました。
たくさんのメールありがとうございます。
中にはお手紙を送ってくださった方も。
ホント感謝です。
・・・・・・読者の権田さんから次のようなメールをもらいましたが
なんだか、歴史を感じますね（笑）
> こんにちは！
> 愛知の権田浩晃です。
>
（中略）
> ところで【メルマガ成功法】発行 １００号、おめでとうございます！！
>
> 私が平野さまの、このメルマガを拝読させて頂くようになったのは
> 2003年11月22日配信の第8号からでした。
>
> その時の内容が、
> 「いいお店・繁盛店・人気のお店何が違う？」と
> 「お客さんを集めるちょっとした工夫はここが違う！」との
> 統合の話でした。
この「お客さんを集めるちょっとした工夫はここが違う！」っていう
メルマガを出していたことを覚えている人はホントに少数でしょうね。
自分でも忘れていました・・・。
> また平野さまの著書「メルマガ成功の鉄則」が発売する直前でした。
> 私もすぐに注文したのを覚えております。
>
> それから読者数がその時、12,905部。
> 100号時点では60,616部と、6倍近く読者が増えているんですね。
> 『継続は力なり』といいますが、それにしても凄いことです。
>
> やはり、「メルマガコンサルタント」の地位を不動のものとされ、
> 質の高いコンテンツを提供されてきた賜物ではないでしょうか。
>
> これからも、平野さまのメルマガ、楽しみにしております。
> そして益々のご活躍、心から祈念いたしております。
>
> この度は、本当におめでとうございました！
メールありがとうございます。
こういった節目を迎えることができると、
ホントに継続していて良かったなぁ～って思います。
■メルマガで起業するための対談ＣＤ【好評発売中】
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
■「メルマガコンサルタントの裏話（ブログ公開中）
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑メルマガの感想はこちらに書き込んでくださってもＯＫですよ。
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● このメルマガの内容とは （初めての方へ）
読者が10,000人を越えるビジネス系、情報系、ショップ系などのメルマガを
プロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起業１年目の成功術』
『小さな会社の最強メルマガ営業術』などの著者である仕掛け人が語る
メルマガ成功法です。
今まで関わったメルマガは1,000誌以上。そのノウハウを公開しています。
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●６月の『マスコミ掲載実績』
すでに書籍を送ったマスコミ各社から書評で取り上げるとの連絡が
入り始めています。どのくらい載るのか楽しみです。
すでに本の名前は「アントレ」「編集会議」「起業塾」「SOHOドメイン」
「フジサンケイビジネスアイ」「ゴルフ場セミナー」などのメディアでも
取り上げられています。
本を出すとマスコミに載りやすくなる。
「今あるニュースを最大限生かす！」 これは鉄則ですよ。
◎その本はこちら。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
６／ ７発売 起業塾（新刊の紹介）
http://www.kigyojuku.co.jp/index.shtml
６／１２発売 フジサンケイビジネスアイ（新聞）に新刊が紹介
６／１３発売 SOHOドメイン（新連載、５回目）
今回の対談相手は・・・・文達ネット代表の安井さん
６／２７発売 フリーペーパー「job click」インタビュー記事掲載
http://www.jobclick.jp/static/28.html
７／ １発売 ゴルフ場セミナー（書評が掲載）
７／ １発売 販促会議（書評が掲載・・・されているはず）
http://www.sendenkaigi.com/topics.html
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。インターネットで儲ける方法。
Ｗｅｂマーケティングの話。中小企業のメール活用。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談下さいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもＯＫです。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡下さいませ。
★過去に４０媒体以上のマスコミ掲載実績があります。詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 売れる情報起業（通販番組から考える）
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今日の話は、「売れる情報起業（通販番組から考える）」という話です。
商材の作り方っていうのはいろんなところで語られていると思いますが、
商材の売り方についてはあまり公開されていないような気がします・・・
ということで、「売り方」について数回に渡って書きたいと思います。
ここ１年で色んな方から情報起業のやり方について
質問を受けました。
その都度細かなテクニックを含め色々とお話ししてきました
「値上げをすると売れますよ」
「返品保証をつけると、２０～５０％くらい上がる人もいますよ」
「アフィリエイトを使いましょう」
「読者の声を載せていますか？」
「その声を完全に取るにはこうしたらいいですよ・・・」
「写真はこう言うのを使ったら売れますよ」
「限定にして個数を決めて売ったら簡単ですよ」
「ＨＰの売れるポイントはここに気をつけてください」
「今反応のあるメルマガ広告は、○○です。」
「通販番組をまねましょうね」
「応援してくれる人は何人いますか？」
などなど。
これを書き始めたらキリがありません。
これだけ並べると商材になりそうだなぁ（笑）
その度にこれからのことを細かく答えていたのですが、
そろそろ一般に公開しても問題ないかなぁと思い書くことにしました。
ちなみに・・・・
情報販売って言うと起業家にしか意味がないと思われるかも知れませんが
一般企業でも、情報販売のモデルの導入は十分可能です。
良くやられている手法ですが、
無料の冊子を請求させて見込み客のリストを集めて、そのあと追加のセールス
をかけるというの常套手段ですよね。
資料を請求するのが無料か有料かの違いはありますが
モデルとしてはバックエンド商品がある情報起業家と一緒でしょうね。
知ってもらう（試してもらう）ために情報を提供し
その見返りとしてリスト（個人データ）をもらう。ということです。
さて・・・・
今回のこの話も、私が情報起業家ならば「情報」として販売した方が
いいです。その方が儲かりますし（笑）
ただ、最近は商材をガンガン作って売るよりも
こういった持っているネタをオープンにする方がいいなぁと思っています。
ということで、考えが変わらないうちに
読んでくださいね（笑）
情報商材を売ろうと思ったら、「売れている人」が何をやっているのか
を考えるのが一番簡単です。
【最近、あの人の商材が売れているらしいなぁ。】
って思えば、しばらくその人を観察していればいいのです。
↑これだが答えだと言えるくらい、簡単な話なんですよ・・・・
今、情報商材を売りまくっている人はだれですか？
そのやり方はなんだと思いますか？
１年前、情報商材を売りまくっている人はだれですか？
そのやり方はなんだと思いますか？
２年前、情報商材を売りまくっている人はだれですか？
そのやり方はなんだと思いますか？
これを順に考えていくと、そのヒント、
場合によってはその答えが明確に見えてくるものです。
多分、この２～３年で売れている人って、みんな共通の要因があったと
思います。
それをしっかりと感じ取ることが出来れば、十分にやっていけるでしょう。
（この事例は次回書きますね）
あとは、小手先のテクニックの積み重ねですから。
ということで、タイトルにもあった「通販の話」をちょこっと書きますね。
（ホント、導入にかかる時間が長いですね。申し訳ないです）
情報商材って、買うまで中身が分かりませんよね。
（当たり前ですが・・・・これ、大事です）
その感覚って『通販番組』に似ていると思うんです。
普通の買い物は、お店で手にとって、五感で商品を感じて
そして、店員さんの一押しで決定！ ってことは良くあることです。
でも、通販や情報商材は手に取るまで分からない。
商品の本質を知ることになるのは、買ってからなんです。
ちょっとだけ、通販をイメージしてみてください。
「何でも汚れが落ちる、魔法のクリーナー」
ってお店で見つけたり、ネットショップで見つけても
なかなか買わないですよね。
【だって、無くても生活できますから。】
・・・・・でも通販番組だったら欲しくなってしまいます。
何度も電話を手にとって買おうとしたことがあります。
・魔法のクリーナー
・手品セット
・包丁
・掃除機
などなど。
でも、最後は「自分の仕事は分析してネットに生かすことだから、まだ
買っちゃダメ」って自分に言い聞かせ、思いとどまらせます。
その気持ちがないと、絶対買っちゃっていますよね（笑）
通販番組は、その会社のマーケティングノウハウが集結しているものです。
それだけで商売をやっている会社ですから
そこに対する研究には最大の労力をかけているのは明白です。
だったら、そこのいい部分だけをまねればいいのです。
インターネットと通販の共通点を見つけて
そして、通販と同じようなイメージでサイトを制作する。
すると、こんな感じになります。
★昨夜このメルマガのネタにするために、ちょっと作り直しました。
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
ご自分が知っている通販番組と比較して
この画面がどうなっているか、見てくださいね。
見終わりましたか？？
さっきの画面を見たあとで、下の説明文を読んでくださいね。
実は、先ほどの画面は、この構成に従って作っています。
問題になることを考えてもらう
（ツカミの部分）
↓
収録内容をたくさん見せる
↓
体験者の声を読んでもらう
↓
商品の紹介（価格など）
↓
最後の一押し
↓
申込フォーム
★これを意識してもう１回見てください。
http://www.sc-p.jp/form/cd/formmail2/formmail.asp
これを見ると通販番組を思い出しませんか？？
他業界（今回は通販番組）のいい事例を応用する。
これって大事ですよ！
※今回の内容は、「メルマガ営業術」にかいてあるノウハウを分かり易く
解説し直したものです。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
書いていたら予定よりも長くなってしまったので、
「 売れる情報起業（応用のきく過去の事例）」と言う話を水曜日に
配信したいと思います。
こちらもお楽しみに！
★感想やコメント受付中です！
http://mailmagazine.cocolog-nifty.com/
↑ 感想は、ブログに書いてもらってもＯＫです！
バックナンバーはすべてブログにて公開中。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
下さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【嬉しいお便り】 感想が届く秘密とは
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今回は、嬉しい感想が届きましたので、この場でご紹介したいと思います。
最近本を読まれた方の感想がたくさん届きますが
その秘密って分かりますか？？
ちょっと考えてみてください。
では、読者さんからの嬉しい感想です！
> 有限会社 アイ・コミュニケーション
> 代表取締役 平野 友朗様
>
> 私は、○○○ といいます。
>
> 平野様のメルマガを読んで、本書を知り、購入させて頂きました。
> 良い本を出して下さり、ありがとうございました。
>
> メール上でのトラブルについては、私も、これまでも何度か経験し、
> 相手に嫌な想いをさせてしまったことがあります。
> 平野様がおっしゃるとおり、「こころ」がなかったんだと思います。
>
> 本書は、すべてのヒントの中に、「相手を気遣うことが大切」という
> 主張が織り込まれており、とても読みやすく、理解することも出来ました。
> 「何気ないひとことが誤解を招く」、メールを受け取る「相手のことをよく
> 考えて」書く。
> メールという新しい手段であっても、テクニックよりもまず、
> この当たり前の気持ちが大切なんですね。
>
> 何度も読み返して、以前のような失敗を繰り返さないようにします。
>
> 本当にいい本だと思います。会社のメンバーにも読ませます。
> 皆がこんな気持ちで、いいメールを書けば、他の場面（面接、会議、
> 会話、手紙。。。）にも、その気持ちが現れます。
> そうなれば、みんなが気持ちよく仕事が出来て、業務全体が
> スムーズに流れると思います。
>
> たくさん本は読むのですが、著者の方に、直接連絡するのは
> 初めてです。
> 見当外れな点があると思いますが、お許しください。
>
> それでは、益々のご活躍をお祈りしております。
著者として最高に嬉しいのは、
『良い本を出して下さり、ありがとうございました。』っていう一言かも
知れませんね。
本を書く作業って、メルマガの何倍も大変です。
誤字についても細かなチェックが必要ですし
言い回しにも、展開にも細心の注意を払って出来上がっています。
それに文字量もこのメルマガ１００号分でやっと１冊の本
というイメージです。
そのくらい、量が多いんですよ。本って。
冒頭に「最近本を読まれた方の感想がたくさん届きますが
その秘密って分かりますか？？」って書きましたが
その答えは、１１８Ｐにあります。
これがあるから、他の著者さんよりも、感想が届きやすいのでしょうね（笑）
本にも仕掛けを。
これがモットーです！
★あなたの仕事が劇的に変わるメール術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑他にも仕掛けはたくさんありますよ！
是非、アマゾン等にレビューを書いてくださいませ。
「情報起業家」入門の牧野真さんのメルマガに
お金持ちになれる本として紹介していただきました！
ありがとうございます。
> 友人のメルマガコンサルタントの平野さんの新刊です。
> この本を出す前に「メールのしっかりした考え方や使い方」を教えたいと
> 話していたことを思い出しました。メールの効果的な書き方とマナーを
> 学んでおきたい方は必読でしょう。
ありがとうございます。
そんな牧野さんが、今度は『音声セミナー』をメインにした、
新しいスタイルのメルマガを出されます。
◎牧野真の音声セミナー「情報起業家入門」成功のエッセンス【上級編】
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/30/P0003094.html
↑有料メルマガは５００円くらい。というのが相場でしたが
今のトレンドは、数千円のものですね。
１００人でも・・・・数十万円。（ちょっと考えますね）
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【最近買った本 ＆ 頂いた本 ＆ 読んだ本】・・・・・今週は４冊
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このコーナーでは最近入手した本や面白かった本をご紹介します。
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●ポスト顧客満足の教科書 （新山 勝利 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756908896/scp-22/ref=nosim
●パーソナルブランディング
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492555374/scp-22/ref=nosim
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
下さい。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
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【最近読んだ本】 今週も面白い本がたくさん！
●億万長者に弟子入りして成功する方法
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/447979123X/scp-22/ref=nosim
↑成功者ならではの共通した成功法則があるようです。こういったメンター
に支えられて成功するパターンもあるので、読んでおいた方がいいで
しょうね。しかし・・・メンターってどうやって見つかるのだろう？
●借金国家から資産を守る方法 ~不動産編~ （前田 和彦 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894511983/scp-22/ref=nosim
↑不動産投資がブームになっていますが、その危険性が書かれています。
まっとうなビジネスをするにはバランスも大切。不動産投資を考えて
いるなら手に取りたい１冊ですね。
↓ 佐藤さんがまた本を出しました。これは読まねば。
佐藤さんは私に会ったときに「コンサル料が安すぎる。すぐに
上げなさい。」って言ってくれた恩人でもあります。
──────佐藤氏からの案内─────────────────────
◆「この本だけは、ライバルに読ませたくなかった・・・」◆
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ブライダル業、生命保険、注文住宅営業、行政書士、開業歯科医院、都市ガス
ハウスメーカー、ソフトウェア販売、住宅リフォーム、寝具小売、旅行代理店
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───────１８業種の営業マン成功事例を一挙公開──────────
「色々読んだけど、本当に、はじめて営業のストレスから解放されました…」
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート』（日本実業出版）
\1,050で、Amazon発売→< http://tinyurl.com/cgekm >
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【平野友朗の著作 紹介】・・・・商材を買う前に、まずこれを。
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メルマガノウハウをもっと知りたい方は、こちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
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★あなたの仕事が劇的に変わるメール術【最新刊・5/27発売】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841195X/scp-22/ref=nosim
↑こころのあるメールがビジネスを加速させます。平野流のメール術が
書かれています。返信の順番や、内容の作り方、ちょっとした工夫で
印象が変わるものばかり・・・知ると知らないでは大違いですよ！
★売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術（２刷決定！！）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。メルマガ活用の実践のためには、まずこの本を読んでください！
★『メルマガ起業１年目の成功術』（３刷り）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
その他にも、２冊の著作がありますが、まずはこの３冊を読んでもらえたら
全体像は十分に把握できますよ。
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【編集後記】 ～ヤフーに無料で載ることはまだあるんです～
今日のメルマガは、お役に立ちそうですか？？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（見直してみて、ヒントを探してくださいね。すべてに「意味」があります）
大学時代の友人の塩崎君が初めて趣味で作ったホームページ。
http://e-driving.info/
内容は韓国でドライブをしたときの旅行記です。
もちろん、デザインのプロではないので、まずはビルダーを買ってきて
見よう見まねで作ったそうです。
でも、このサイトが申請してまもなく、ヤフーに掲載されてしまったんです。
しかも・・・・・『無料』で。
今の常識は「ヤフーに無料申請をしても、ほぼ載らない」
と言われています。
あなたもそうやって教えられてきたのでは？？？
私もそう思っていました・・・
でも、そうではないんですね。
役に立ちそうなサイトや際立ったサイトならば
まだまだ載るって言えるでしょう。
↑ これって重要ですよ。
お金がないなら頭を使う。
ヤフーが載せずに入られないような、情報を持ったサイトを作る。
これが大事なんですね。
ということで、その秘密はここから盗んでください！
http://e-driving.info/
では、来週もお楽しみに。
★相互紹介について
本当にいいメルマガしか紹介したくないので、いわゆる相互紹介は
受け付けておりません。
相互紹介を円滑におこないたい方は、こちらのebook をお買い求め下さい。
相互紹介のヒントが満載です。
http://www.sc-p.jp/products/materials/001.html
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★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
＊ http://www.sc-p.jp/
＊ E-MAIL：< info@sc-p.jp >
社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
■購読・解除はご自身でお願いいたします。こちらから出来ますよ！
まぐまぐ → http://www.mag2.com/m/0000115344.htm
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★私のプロフィールはこちらです
http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
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■今一番売れている教材が『ebook「高確率な相互紹介」』です。
「相互紹介を７０％以上の確率で受けてもらえた！」
「今までよりも効率的に読者を増やせていますよ」という成功報告が！
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ご質問などございましたら、お問い合わせ下さい。
