vol.77 誰がメルマガを書くのか？
配信日：2005年03月14日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.077━2005.03.14━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 54,877部
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内容：誰がメルマガを書くのか？ レベル：★★★☆☆（中級者向け）
おススメの本（３冊）／感想（２）／おススメの情報（１件）／編集後記
発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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こちらのメルマガで【キラーコンテンツの作り方】がご紹介されました。
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皆さん有難うございます！「お金をかけずに売れるＨＰ」DVDが売れてます。
3/31まで購入者の先着５０名に「経営者ＨＰ入門：講演会テキスト版」を贈呈
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>↑すでにこのメルマガから数十名が買っている人気のＤＶＤ。サイトづくりで
> 悩む前に見ておきたいＤＶＤですね。 （平野友朗）
こんにちは。
メルマガコンサルタントの平野です。
今週末は、大阪への出張があります。
たくさんの方にお会いできたら嬉しいですね。
その理由とは・・・・・（編集後記へ）
只今ブログを作成中です。
今週中に、アップしますので出来上がったら、ご報告しますね。
メルマガとブログは親和性の高いツールですので
両方を使うと色んなメリットがあります。
私の場合は、メルマガメインで、補足ツールとしての
ブログ活用を考えています。
どうなるか、今から楽しみです。
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● このメルマガの内容とは （初めての方へ）
読者が10,000人を越えるビジネス系、情報系、ショップ系などのメルマガを
プロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起業１年目の成功術』
『小さな会社の最強メルマガ営業術』など著者である仕掛け人が語る
メルマガ成功法です。
今まで関わったメルマガは1,000誌以上。そのノウハウを公開しています。
新規メルマガのランキングで上位を確実に取る方法。そのノウハウを使い
起業家の支援を行っています。ちなみに以前、半年間のウィまぐのランキング
１位を見たら半分近くが私のビデオの購入者でした。驚きですよね！
メルマガの読者だけで考えたら、５０％は越えているでしょうね。
そのビデオがこれ！
http://www.videoknowhow.jp/goods01/index.php?act_no=a107
（返品保証をつけているので、見てから考えてもいいですよ）
このメルマガは、
メールマガジンの初心者～上級者まで役に立つ情報を配信します。
初心者へは、発行の仕方・毎週飽きずに発行できる継続の仕方・困ったとき
のネタ探し・読みやすい体裁の作り方などをお伝えします。
中・上級者の方へは、メルマガ利用した販売によって売上が8倍になった事例
や読者（見込み客）を集めるための秘策を語りたいと思います。
----【目次】------------------------------------------------------------
・はじめに
・今週の取材＆執筆 「販促会議」発売中
・【main contents】 誰がメルマガを書くのか？
・おススメの本 ～３冊ご紹介～
・読者様からのお便り ～嬉しい感想を２通ご紹介します～
・おススメの情報 ～成功の秘訣 無料CDプレゼント！～
・編集後記 ～今週末は大阪に行きます！～
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●３月の掲載実績・予定
３／１ 発行 月刊THE EAGLE（タナベ経営）
３／１ 発行 販促会議（３ｐ執筆）
３／１５発行 SOHOドメイン（新連載、２回目）
今回の対談相手は・・・・「行政書士の高柳さん」です。
３／２５発行 『BIG tomorrow』5月号
その他、ビジネスチャンスの取材も受けました。
取材を受けるのは楽しいですね！ 最近趣味となりつつあります（笑）
★取材はいつでも受け付けさせていただいております。
情報起業についての話。Ｗｅｂマーケティングの話。
中小企業のメール活用など。インターネットで儲ける方法など。
メルマガの書き方、商品販売方法、読者の集め方・・・・などなど。
事例が欲しい方は、私のクライアントを紹介することも出来ますよ！
ピンと来た方は、ご相談くださいませ。
テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌への執筆・取材なんでもご要望を。
こちら< info@sc-p.jp >まで、ご連絡くださいませ。
★過去に３０媒体以上のマスコミ掲載実績があります。詳細はこちらへ。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
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【main contents】 誰がメルマガを書くのか？
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今日の話は、「誰がメルマガを書くのか？」という話です。
最近、法人様とのお仕事が増えてきていますが、
その時に必ず問題になるのが
「だれがメルマガを書くのか？」ということです。
これが個人だったら、「あなたが書かなくて誰が書くんですか？」って
言えますが、法人の場合は、担当者を誰にしようかと頭を悩ませることが
多いようです。
「○○君にでもやらせておこうか」
「いや、メールのことなら××君が詳しいと思いますが・・・」
という会話が打ち合わせの中で、繰り広げられます。
いろんな企業のメルマガ発行者を見てきましたが、
社内のメルマガ発行者というのはあまりまだ地位が高くなく、
専任で取り組んでいるケースはまずありません。
ほとんどが片手間仕事となっています。
本来であれば、マーケティングの要素も、経営企画の要素も、広報の要素も、
メルマガには取り入れるべきなのです。
それなのに現状では、コンピュータに詳しそうな社員や仕事量の少ない社員に
無理矢理（？）押しつけられる傾向があります。
私のメルマガや個人が発行しているメルマガを見ていただくと分かりますが、
ほとんどの場合、これらの全ての要素が入っています。
そして、自信を持って、メルマガを出しているのです。
もし、そのような考えがない社員に書かせてしまうのであれば、
売り上げを生み出したり、顧客を育てるできるメルマガに
なるはずがありません。
だって、営業を出来ない人が、メルマガで営業を出来ると思いますか？？
（ほとんどのケースが無理ですよね・・・・）
本来であれば、メルマガを発行するのは数名のプロジェクトとして行い、
経営者クラスもしくは広報、営業責任者クラスが入ったほうがいいと
思います。
実際に書くのは新入社員でも誰でもでも構いません。
取材をしてまとめるなど、きちんと、会社の意見を反映できる仕組みを
つくって取り組む必要があります。
メルマガを発行することによって、より良い会社のブランドイメージを
構築したり、売り上げを増大させたり、顧客フォローをしたり、営業の支援を
したりとその役割は多岐にわたります。
適切な営業プロセスを知らない人が思い付きでやっても、
決してうまくいくはずがありません。
やはり、広報やトップ営業社員、もしくは経営者を交えて取り組むことが
望ましいでしょう。
また、長期的な視点がない担当者も問題です！！
担当になってしまうと、
「とにかく売り上げを上げないと怒られる！」
という気持ちに駆り立てられてしまうことでしょう。
単純に売り上げを上げたいなら、
「先着３名様限り」
「本日限りで終了」
「今すぐクリック！！」
「本日まで、この価格です！」
・・・・などと消費者の感情を強烈にあおる表現を使えばいいのです。
でも、思い出してください、スーツの販売店や多くの家具屋が
「閉店セール」を毎週のように開いていたことを。
もちろん、最初は確かに効果があります。
売り上げも短期的に見たらあがるでしょう。
私もビデオの販売をやめるときにこのような表記を使うことがあるので
分かりますが、「売り止め」と書いただけで、１００本くらい売れることも
あります。
でも、それをやるのは年に１～２回です。
毎週やっていたら、読者の方も離れていくでしょう。
これをメルマガでやると、せっかく集めた顧客に“劇薬”を
打ち続けることになります。
一度“劇薬”をうった顧客は、同等の割引かそれ以上の割引がないと、
いずれ何ら反応を示さなくなるのではないでしょう。
（だから、このメルマガにはあまりあおる表現が無いのです。）
これでは、読者と戦っているだけです。
この消耗戦は、どちらかがやられるまで終わらないでしょう。
これでは、本末転倒です。本来のメルマガ発行の目的は売り上げも
ありますが、それよりも大切なのは顧客とのリレーションシップです。
メール配信によって顧客と「１対１の関係」をつくり顧客を育成
するのです。そうして長期的な関係を育むことが大切だと思います。
しかし、会社の方向性や将来像が分からなければ、どういう関係を築いて
いいのかも分からず、目先の売り上げばっかりに目がいってしまうのです。
そのためにも、企業のトップクラスが舵を取って、顧客フォローの核となる
メルマガ発行プロジェクトに取り組みたいものです。
これが個人企業の場合は、あなたに全てがかかっているのです。
これは私にも言えますが（笑）
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
ください！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【最近買った本 ＆ 頂いた本】・・・・・今週は３冊
●図解ネット業界「儲け」のしくみ翔泳社・図解シリーズ （久我 勝利 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798108510/scp-22/ref=nosim
●メールマーケティング―CRMのキードライバーを徹底分析実践!!シリーズ
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/488335119X/scp-22/ref=nosim
●編集会議 04月号
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B0007TVODQ/scp-22/ref=nosim
↑「売れる本作りのヒントがある」のキャッチコピーに引かれて
思わず買ってしまいました。
※ここで取り上げて欲しい本がありましたら、平野宛で事務所までお送り
ください。読んで面白かったものは積極的にご紹介させていただきます。
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【最近読んだ本】・・・・今週は３冊
●楽天・三木谷浩史 （溝上 幸伸 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827201447/scp-22/ref=nosim
↑ライブドアの堀江さんにばかり焦点が当たっているようだが、そんな
時に出たのがこの三木谷さんの本です。主に球団買収の戦略のまとめ
が載っていますが、企業戦略が垣間見えて面白いですね。
●ネットコミュニケーション&ライティングの技術 （藤田 幸江、平野 栄 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756908411/scp-22/ref=nosim
↑顧客心理をそそられる文章術のポイントがいくつか出てきます。
目的や媒体によって、それぞれ文章の書き方が違いますね。メルマガに
関する章もあるので、勉強になりました。
●世界一の「売る!」技術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894511886/scp-22/ref=nosim
↑今まで読んできた営業本とはひと味違う本です。だましのテクニックで
はなく成功法の営業術。さすがに、ギネスに載るレベルの営業をやって
きた人は違いますね。営業職の人は必見です！
∵*∴ ∵*∴ ∵*∴
メルマガノウハウをもっと知りたい方はこちらを先に読んでくださいね！
このメルマガのベースになっている私の本です。
●売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
↑メールを使った営業の考え方を書いた本です。起業家から一般企業まで
使うことが出来ます。講演をすると、ほとんどの人が買いたくなるよう
です。
●面白いように仕事が取れるインターネット活用術 （共著 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827201382/scp-22/ref=nosim
↑メルマガがお客さんを連れてくる。営業社員を一人雇うならメルマガの
方が働き者かも知れません。お客さんを集めて、キチンとフォローする。
そう言った仕組み、ノウハウを全て公開しています！
★『メルマガ起業１年目の成功術』（本屋さんにはほとんどありません）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/ref=nosim
↑情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
成功者の多くが語ろうとしない起業したての苦労話を書きました。
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【読者様からのお便り】 うれしい感想を頂きました！（２通）
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いつもたくさんの感想をありがとうございます！
今日は、２通まとめてご紹介しますね。
> いつも「メルマガ成功法」を愛読しております。
> 先日のメルマガで個人情報保護法について取り上げておられたので、
> メールを書かせていただきます。
>
> 個人情報保護法まであと20日ほどですが、大企業はまだしも、個人事業や
> 零細企業ではまともに対策を取っているところは、まだまだ少ないのでは
> ないかと思います。
そうですね。
いまだに、個人でシュレッダーを持っていると
ビックリされます。
それに、まだまだＷｅｂでの意識が低いところが多いですね。
（中略）
> おそらく、平野様が推測されるように、４月以降にどこ
> かの大手企業が一罰百戒的に処罰されるのではないかと
> 私も予想はしています。
やっぱりそうですよね。
そう思うと、ちょっと怖いです。
> だからといって、零細企業や個人事業が他人事のように構えていられるはずも
> なく、けっきょくすべての法人・個人が対策をとるべきだと考えています。
> たとえ5,000件も保有個人データを持っていなくても。
>
> というわけで、「メルマガ成功法」のような影響力のあるメルマガで個人情報
> 保護法への対策を紹介されたことは非常に意義のあることだと思います。
>
> できれば、より多くの人の注意を喚起するためにも、３月中にもう一度くらい
> 取り上げていただければと思っております。
ありがとうございます。
ちょうど今ブログを立てているところですので
そういったところでも、ご紹介できればと思っています。
この問題は、意識のある人間がドンドン伝えて行かなくては
いけないものだとも思いますし。
↓個人情報保護法を学べる書籍・教材
●これだけは知っておきたい個人情報保護 （岡村 久道／鈴木 正朝 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532490022/scp-22/ref=nosim
●情報セキュリティ対策ＣＤセミナー
http://tinyurl.com/55x45
次は、カカトコリの林さんからのお便りです。
（いつもありがとうございます）
> いつもお世話になります
>
> 今日は一言お礼が言いたくてメールさせていただきました
>
> 平野様の「売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術」
> 「メルマガ起業１年目の成功術」と『ebook「高確率な相互紹介」』をとことん
> 研究してメルマガを創刊したところ、おかげさまで、激戦区と言われてる
> ビジネスの分野で新着２位をゲットできました。
>
> その、メルマガは
> 【本当は教えたくない！！売れる顧客心理９６のつぼ】
> http://www.mag2.com/m/0000148410.htm
> なのですが、新創刊、タダ、まだ2,000部少々の時にウィまぐのビジネスウイーク
> エンド版でも紹介されちゃいました
>
> おまけに？既刊の【カカトコリ】
> http://www.mag2.com/m/0000108403.htm
> も 相乗効果か1ヶ月で990部も配信数が延びました
>
> これも、平野様のノウハウのおかげだと感謝しております
>
> このたびは、本当にありがとうございました
> お世話になりました
ありがとうございます。
林さんが読んでくださったのは、
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■売上10倍！ 小さな会社の最強メルマガ営業術
このメルマガをもっと丁寧に読みたいならこの本！を。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534038089/scp-22/ref=nosim
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この２つの教材ですね。
ありがとうございます。
もちろん私も、林さんのメルマガを購読しています。
「高確率な相互紹介」の成果がここにあるんですね！！
最近返事が遅れていますが、
必ず全てのメールに何度も目を通しています。
ご安心くださいませ。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
ください！必ずお返事は書きます。
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京都、仙台で行います。詳細は下記のページから。↓↓↓
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↑まずは、無料ＣＤを手に入れてすぐに聞いてくださいね。
道幸さんとジェームス・スキナーさんの対談。これは、見逃せません。
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【編集後記】 ～今週末は大阪に行きます！～
今週のメルマガは、お役に立っていますでしょうか？
少しでも、お仕事のヒントになれば幸いです！
（じっくり読み直すと、ヒントが増えますよ。きっと）
今週末の土・日は、大阪に行くことになりました。
またまた大阪で講演をすることになったのです。
大阪での講演はいつも楽しいので、今から楽しみです。
今回の講演の主催は、情報起業家の鍵谷（ガギタニ）さんです。
詳細は、こちらのページをご覧ください。
http://www.seikouhousoku.com/hirakagi.htm
お互いが皆さんの前で質問をぶつけ合い、核心に迫るという企画です。
みんなの前での質問だから、裏話まで出てしまうのでは！？
私自身、鍵谷さんに聞いてみたいこともたくさんあるし、
情報商材やメルマガからだけでは分からないような、
そんな話も引き出してみたいと思います。
鍵谷さんと会ったとのは、今から去年の６月。
私のセミナーに来ていただいたことがきっかけです。
そのあと、気が付くと情報起業家として有名になっていて
久々に年明けに、再会しました。
その場で、「一緒に講演しましょう。」と言われ。即決。
今回のセミナー開催となりました。
大阪での用事はセミナーだけなので、かなり時間があります。
土曜日の午前や日曜日は一日中時間があるので、コンサルティングを
希望の方や情報交換をしたいという方は、お気軽にメールをくださいませ。
タイトルは、【コンサルティング希望】ｏｒ【情報交換しましょう】で
お願いいたします。
宛先は、< info@sc-p.jp >まで。
コンサルティングメニューについては、こちらのページにありますので
ご確認くださいませ。
http://www.sc-p.jp/biz/index.html
最近売れっ子になっている起業家の何人かはこのメニューを受けて
もらっています。マスコミへの出方、情報発信の方法など、
その人にあった話をさせていただきますので、お楽しみに！
では、来週もお楽しみに。
★相互紹介について
基本的に相互紹介は、諸事情によりしばらく取りやめます。
相互紹介についてのご連絡のみ、ご返信できない場合がございます。
ご了承くださいませ。
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 有限会社アイ・コミュニケーション 平野友朗
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社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
■購読・解除はご自身でお願いいたします。こちらから出来ますよ！
まぐまぐ → http://www.mag2.com/m/0000115344.htm
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★私のプロフィールはこちらです
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ご質問などございましたら、お問い合わせください。
