vol.34 メルマガの解除について考える など
配信日：2004年05月31日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.034━2004.05.31━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 25,937部
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内容：メルマガの解除について考える レベル：★★★☆☆（中級者向け）
お薦めの本 ／ セミナービデオに返品保証付けました！ 他
発行者：メルマガ専門コンサルタント 平野友朗
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↑とうとう神王さんの告白がスタート。これは面白そうですね。 （平野）
● このメルマガの内容とは
読者が10,000人を越えるビジネス系、情報系、ショップ系などのメルマガを
プロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起業１年目の成功術』
の著者である仕掛け人が語るメルマガ成功法です。
今まで手がけたメルマガは５０誌以上。そのノウハウを公開します。
新規メルマガのランキングで１位をほぼ確実に取る方法。そのノウハウを使い
起業家の支援を行っています。ちなみに、この半年間のウィまぐのランキング
１位を見たら２２／７４が私のお客様でした。この結果にも驚きました（笑）
メールマガジンの初心者～上級者まで役に立つ情報を配信します。
初心者へは、発行の仕方・毎週飽きずに発行できる継続の仕方・困ったとき
のネタ探し・読みやすい体裁の作り方などをお伝えします。
中・上級者の方へは、メルマガ利用した販売によって売上が8倍になった事例
や読者（見込み客）を集めるための秘策を語りたいと思います。
----【目次】-------------------------------------------------------------
・今週の取材＆執筆
・【main contents】メルマガの解除について考える
・読者の方からの感想 １件ご報告
・メルマガで成功するためのビデオセミナー 「いよいよ１００％保証開始」
・お勧め情報 ～ebookの全てが学べる通信講座～
・お勧めの本 ～３秒でお客が掴める！～
・編集後記 ～今週は京都～大阪へ出張～
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●今週の取材など
以前も書いたかも知れませんが、「望むことは大切だなぁ」と。
この話を３月末くらいにここで書いたと思うのです。
確か、その時の言葉は「４，５月でマスコミに１０本出る」だったと思います。
普通に考えたら、１～３月で２本しか出ていない人が、いきなりそんなに
増やせるのか？っていう疑問が出ると思います。
でも、とりあえずですが、宣言をしてみました（笑）
結局、「日経新聞」「フロムエー」「頭で儲ける時代」「起業塾」
「インターネットでお店やろうよ」「有線ラジオ～ビジネスステーション」
「ダカーポ」「ビジネススタンダード」「インターネットマガジン」
の９本に加え
今週は「アントレ」「宣伝会議」からの取材が決まりました。
こうやってメルマガに書いたから、お問い合わせを頂いたものや
こうやって宣言したのを知っていたから、ご紹介してくれた友人。
いろいろな方のご協力があったのは、言うまでもありません。
また、ＨＰ内にもマスコミの方向けのページを作ったのが、良かったのかも
しれません。
http://www.sc-p.jp/mas/index.html
結果的には、真剣に望んで、出来ることをやり尽くすのが大切ですね！
● アントレでの取材（７／中 発売）
アントレと言えば、起業家のあこがれの雑誌です。
やっぱり、起業をしたい人は絶対に見ますよね。
２時間の取材を受けたのですが、いっつも話しすぎる傾向が（笑）
どんな記事なるのか楽しみです。
今回は、１／２ｐですが、かなりの量の写真が載るのかも（？）
同じ号で、ミズノンノも紹介されているようです。
★取材は何でもうけますよ！
強化月間は終了しましたが、もちろん取材はいつでもＯＫです。
お問い合わせは、こちらまで。
E-MAIL：< info@sc-p.jp >
※こうやって書いたのが良かったんでしょうね。
取材を受けたライターの方も、これを見て笑ったようです（笑）
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【main contents】 メルマガの解除について考える
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メルマガを発行しているとどうしても悩むのが「解除」の問題です。
私も、発行してすぐの時は、まぐまぐの管理画面にある「読者数の確認」
ボタンを毎日のように押して、チェックしていました。
そして、１名の増減に一喜一憂したものです。
「あ～～。１０人も減っている・・・」
「今日は、３人増えたな、なんでだろう？？」
と言う感じです。
とくに、まぐまぐで紹介されたときなんかは、１時間に１回は
「読者数の確認」ボタンを押して、一人で喜んでいたものです（笑）
これは、メルマガ発行者であれば誰でも通る道だと思います。
特に発行したての方は、この傾向が強いようです。
今では、私自身は「読者数の増減」はほとんど気にならなくなりましたが、
相変わらずご相談いただくメールでは、読者数の減少に関してが
多くを占めています。
具体的には、
「メルマガを発行するたびに読者が減るのでとても困っているんです。」
「自分の文章を否定されたみたいで怖いんです」
「内容がいけないんでしょうか？」
というようなご相談が多いですね。
確かに、初めは私も読者が減ることは苦痛でしたし、悩むことも
ありました。
「解除」＝読みたくない
と言うわけですから、メルマガを否定された、場合によっては自分自身を
否定されたというように、考えてしまうかも知れませんよね。
でも・・・途中から考えが変わりました。
読者が減ることは、「いいことだ」と。
（この話はあとで書きますね）
●読者数の増減とは ------------------------------------------------
読者数の変化について、もう１度整理しておきたいと思います。
実際に目に見えている変化数の裏側には、新規に登録をされた数と、
購読を解除した人数の『差』という意味があるのです。
１０人減った、と言う状態でも、実質は、１００名減って、９０名新規に
登録をしているという可能性もあるのです。
つまり、【登録数＜解除数】であれば減り続けるのです。
逆に、 【登録数＞解除数】であれば増え続けるのです。
そして、【登録数＝解除数】であれば増減なし。
と言うことです。
結果（増減数）は見えても、その過程（増えた数と減った数のそれぞれ）
は見ることが出来ません。
ですから、解除をさせないのと同時に、増やす努力をしない限りは、読者数
は減るものだと思ってください。
まれに、口コミだけで増えることもありますが、やはり個人で出している
メルマガでは、このメルマガを含めてそのレベルにあるものは、ほとんど無
いと思います。
よく、「口コミで増やしたい」というお話も頂きますが、
「何らかの仕掛けを入れないと無理」と言うことですね。
●読者が減ることはいいことだ -------------------------------------
読者数が減ること自体は、いいことだと思っています。
ただ、意味のある減り方と、意味のない減り方があります。
一番悪い状態は、読者数が減らないのに、反応が全くないという状態です。
「可もなく不可もなく。」という状態ですね。
逆に、読者数が減っていても、確実に反応（感想メールや商品の購入）
があれば、それは、うまくいっていると解釈した方がいいと思います。
陥りがちな間違いが、減るのが怖いので読者全員にウケるメルマガを
書いてしまうということです。
実際は、これは不可能に近いと思ってください。
読者の考えは、一人一人違います。
このメルマガの読者の方だって、そうです。
面白いと思って読んでいる方もいれば、
つまらないと思って解除する人もいます。
読み手全員にウケるメルマガというのはあり得ません。
この「全員にウケる」ということを追求してしまうと、
どうしても内容が無難なものになってしまったり、
面白みが欠けてしまったり、焦点がぼやけてしまったりします。
その結果、特徴の無いメルマガになってしまいます。
最後に・・・。
★意味のある減り方とは、
読者の対象やテーマがきちんと絞られていて、そのターゲットに
あわない人がやめていく状態です。
★意味のない減り方とは
内容に面白みが無く、対象としている読者にとって「読む価値がない」
という状態です。
これらを見分けるためには、サイトへのアクセス状況や、読者からの
問い合わせメールの状況、商品の購入状況などで、
判断することが出来ます。
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【読者の方からのメール】 １件ご紹介！
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今週も、メルマガに対してのお礼メールやご質問メールをを頂きました。
メールを送ってくださいました皆様。ありがとうございます！
大勢のメールの中から、皆様にも読んでいただきたいメールを１件、
ご紹介いたしますね。
メールを送る内容って、とっても大切だと思います。
今回は、そんな気づきを得た１本だったので、そのままご紹介します。
「何か」を感じていただけたらと思います。
> はじめまして。
> いつも、楽しくメルマガを読ませていただいております。
> 最近、平野さんの書かれた本を２冊買いました。
これらの本ですね。ありがとうございます！
★『メルマガ起業１年目の成功術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/
★『メルマガ成功の鉄則』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4916089332/scp-22/
> 今までのメルマガに対する価値感が全く変わりました。
> 今までは趣味の一環でしかないと考えていたのですが、これは強い
> 武器になるのだということがわかり、今ではこの武器をどのように
> 生かしていくかを考えている時間が本当に楽しくて、明るい未来が
> 見えたようです。
> 今では色々な人にこの本を推薦しています。
ありがとうございます。
毎日１人にススメ続けてくださいね（笑）
> そして、今回私達はこの本を読んで、行動に移したくなりました。
> 平野さんの本に書いてある通りに実践していき、本当に結果が出る
> のか検証していきます。それをメルマガを通して皆さんに報告をし
> ていきたいと考えています。
>
> それでまず第一歩として、平野さんに挨拶を兼ねた相互紹介のお願
> いで、メールを書かせていただきました。
>
> 私達は本気で取り組みたいので、是非相互紹介をしていただきたい
> です。非常に無謀なお願いをしているのは分かっていますが、スタ
> ートダッシュの重要性を本の中でも訴えていたこともあり、そして、
> 諦めなければ、相互紹介の依頼を受けていただけると言うことが本
> に書いてあったので、是非是非よろしくお願いします。
>
> 私達のＨＰです。参考まで
> http://truecolors.outside.jp/malemagazin/
> まぐまぐの新着でおかげさまで1位の位置にいます。
私の本を実証するメルマガ。何だか怖いですね（笑）
運の要素も多くあると思いますが、頑張ってくださいね。
今回は、メールの原文をそのままのせさせていただきました。
通常は、創刊前のメルマガのご紹介は全てお断りしておりますし、
「相互」紹介も今では、受けていません。
でも・・・・。
文章から「真剣さ」って伝わるんですよね。
これがとっても重要なんです。
文章のうまい下手ではなく、心のこもった文章。
それが人に送るメールでも、メルマガでも大切です。
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
ください！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ < info@sc-p.jp >
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【メルマガ成功法ビデオセミナー】 ２週間の返品保証を付けました！
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『返品保証』って何？というメールを頂いたので、もうちょっと
分かり易く書き直しますね。
返品保証を付けたのは、あるお客様との会話からです。
A さん：「平野さん。実際に会ってみると、いい人ですよね（笑）
実は、今まで平野さんのビデオってうさんくさそうで、
買うのをためらっていたんですよ。」
平野 ：「え？ そんなにうさんくさいですか？
自分でも、そんな気がしていましたが（笑）」
A さん：「やっぱり、今までビデオを買ったことが無い人からすると
なかなか手の出せない価格だし・・・。
どうしてもためらうよね。」
平野 ：「なるほど。そうですか・・・。」
A さん：「買う人からすると、ギャンブルというか、一種の賭みたいなも
のだからね。２万円近くだして、失敗したって思うのは、嫌だ
ろうし。だから、ためらうんじゃないかな。
でも、こうやって会ってみると、内容も良さそうだし、メール
でのフォローもしてくれるって言うからね。
それが決め手かな。」
平野 ：「確かに、最近お会いした人は、７割くらいがビデオを買われる
んですよ。そう言うことなのかなぁ・・・・。」
この一連の会話の結果、セミナービデオに２週間の返金＆返品保証を付け
ることにしました。
簡単に言うと、２週間以内だったら、返品できますよ。もちろん、その際
に、料金を全額返金します。ということです。
購入者は、高額商品に対していつでもリスクを負わなくてはいけません。
そのために、「どうしようかな・・・」って思われていたのでしょう。
そのリスクを、返品保証という形で、私もおうことで、もっと多くの方に
見ていただけるようにしたいと思います。
ただし、冷やかしを避けるためにも、条件が１つあります。
返品されるときは、送料をご負担ください。
「え、たったこれだけ？」
と思われるかも知れませんが、たったこれだけです。
それから、もう１つ。
これを続けるかどうかはまだ未定ですので、
とりあえず、５月末までのテストだと思ってください。
６月から続けるかどうかは、５月中の反応を見て決めますね。
リスクが０のうちに、見ていただけると嬉しいです。
→ http://www.videoknowhow.jp/goods01/index.php?act?no=a110
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【最近買った本】
最近読書量が、格段に増えました。会う人達がみんな本を読みすぎているの
で、その影響かも知れません・・・。
次の本を書く準備を進めているので、そのためしばらくはネットのマーケテ
ィング関連の本を読むことになりそうです。
★行列のできるメルマガ作成入門 （高橋 浩子 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798106496/scp-22/
↑メルマガ本のパイオニア的存在の高橋さんの新書。
★メール道 （久米 信行 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757101295/scp-22/
↑人気があると言う噂を聞き早速購入。アマゾンのレビューもよかったし。
★夢現力 （和仁 達也 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777100472/scp-22/
↑和仁さんのセミナーテープは感動ものです。本も楽しみ！
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【最近読んだ本】・・・・今週は２冊。
こうやって毎週読んだ本を公開すると、３冊くらい読むようになるかな。
そんな願望も込めて、こう書きました。
★ホントは教えたくない儲かるネット通販の成功術（関西ECワークショップ ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/483991494X/scp-22/
↑ネットショップの方が書いているコラムをまとめたもの。
各テーマが短いのでテンポよく読めます。複数の視点で書かれており
ネットショップの運営者には参考になるはず。
★「顧客の声」は本当にビジネスに役立つのか？ （ジェイ・マーチ ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4502372501/scp-22/
↑コミュニティサイトの運営者が明かす運営方法や顧客の声のおこし方
など。掲示板をどうビジネスに生かすか、などがわかります。
もちろん、私の本もお忘れなく。
私が書いた２冊の本のご紹介です。
★『メルマガ起業１年目の成功術』（平野友朗）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/
↑今はやりの情報起業をインターネットを使ってどうやっていくのか？
という事例（私の体験記）をまとめたものです。
この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
★『メルマガ成功の鉄則』（平野友朗）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4916089332/scp-22/
↑具体的なメルマガ発行方法が満載の本。メルマガの入門書です。
これから出す方、見直したい方にお勧め。
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【新刊情報】 ３秒でお客が掴める！
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メルマガ「プロが教える、つかむ広告のコツ」の作者、荻野さんが
満を持して出版です！
キャッチフレーズの専門家である荻野さんが、儲かるキャッチフレーズの
秘密を、出し惜しみなく書いています。
初版は5,000部だそうです・・・。これはすぐ手に入れるしかないですね。
★本の詳細はこちら 【今しか手に入らないプレゼント付き】
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★プレゼントはこちらから
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【編集後記】
今回のメルマガはお役に立ちましたか？？
少しでも、プラスになれば幸いです。
最近、色んな人と会いますが、中でもクイズプロデューサーの弘中さんと
遊ぶ（？）事が増えています。
人脈も豊富で、考えていることや行動も面白いんですよね。
音楽も作るし、デザインもやるし。
まだあって３ヶ月くらいですが、今度一緒にメルマガ出しますしね。
ちなみに、こんなメルマガです。
もうご登録は頂けましたか？？
★究極プロモ論 ～～
→ http://www.winbit.jp/promo/
このページ格好良くないですか？（笑）
これが簡単に作れるって、羨ましいです・・・。
さて。今週末は、いよいよ京都で講演です。
前回、「大阪で講演します！」って書いたら、そこは京都ですよ。
というご指摘が（笑）
失礼いたしました・・・。
現地では、セミナー２本と、コンサルティングも入っており、とっても忙し
そうですが新しい人ともたくさん会えるので、とても楽しみにしています。
前職が、営業だったからかも知れませんが、人と会うのって、ホントに
楽しいですよね。
新しい出会いが、新しい気づきを与えてくれるって言うことが
本当に多いんです。
（参加者の方へ）
講師っていうと、声をかけにくいかも知れませんが、
どんどん声をかけてくださいね。
では、また来週。
★相互紹介について
基本的に相互紹介は、諸事情によりしばらく取りやめます。
相互紹介についてのご連絡のみ、ご返信できない場合がございます。
ご了承くださいませ。
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詳細はこちら → http://www.sc-p.jp/products/mail/ad/index.html
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 平野友朗
＊ http://www.sc-p.jp/
＊ E-MAIL：< info@sc-p.jp >
社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
■購読・解除はご自身でお願いいたします。こちらから出来ますよ！
まぐまぐ → http://www.mag2.com/m/0000115344.htm
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