vol.26 メルマガ広告の営業法 など
配信日：2004年04月12日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.026━2004.04.12━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 22,600部
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内容：メルマガ広告の受注法 レベル：★★★★☆（中級者向け）
お薦めの本 ／ お勧めメルマガ ／ 新しいノウハウ（送料無料）他
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情┃報┃ビ┃ジ┃ネ┃ス┃で┃プ┃チ┃起┃業┃す┃る┃方┃法┃
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↑ メルマガから情報商材販売というのは、今の起業スタイルの定番に
なりつつありますね。 （平野）
● このメルマガの内容とは
読者が10,000人を越えるビジネス系、情報系、ショップ系などのメルマガを
プロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起業１年目の成功術』
の著者である仕掛け人が語るメルマガ成功法です。
今まで手がけたメルマガは５０誌以上。そのノウハウを公開します。
新規メルマガのランキングで１位をほぼ確実に取る方法。そのノウハウを使い
起業家の支援を行っています。ちなみに、この半年間のウィまぐのランキング
１位を見たら２２／７４が私のお客様でした。この結果にも驚きました（笑）
メールマガジンの初心者～上級者まで役に立つ情報を配信します。
初心者へは、発行の仕方・毎週飽きずに発行できる継続の仕方・困ったとき
のネタ探し・読みやすい体裁の作り方などをお伝えします。
中・上級者の方へは、メルマガ利用した販売によって売上が8倍になった事例
や読者（見込み客）を集めるための秘策を語りたいと思います。
----【目次】-------------------------------------------------------------
・メルマガ広告の受注法
・お勧めの商品 ～最新セミナービデオのご紹介～
・お勧めメルマガ ～“自分を売る”のがフリークリエイターの営業！～
・最近買った本
・お勧めのセミナー ～３６００円のパン７００本が３分で完売！？～
・編集後記
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【Main contents】 ～メルマガ広告の営業法～
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前々回に、メルマガ広告で儲かる考え方をお話ししました。
┌――――――――――――――――――――――――――――――――┐
｜ 月間の広告売上 ＝ １回の広告費（単価×読者数） × 配信回数｜
└――――――――――――――――――――――――――――――――┘
↑これですね。（思い出しましたか？）
そして、前回はメルマガ広告の受注法について書きました。
┌――――――――――――――――――――――――――――――――┐
｜ ◆ このメルマガに広告を載せてみませんか？ ◆ ｜
｜ ・ヘッダ広告 35文字× 5行 22,600部通配信 30,000円 ｜
｜ ・記事広告 35文字×10行 22,600部通配信 30,000円 ｜
｜ ※３回セットの場合は20％割引となります。 ｜
｜ 読者は経営者・起業家・サービス業の方が大半を占めています。 ｜
｜ ｜
｜ 広告掲載の詳細はこちらのページにまとめてあります。ご覧ください。｜
｜ →< http://www.sc-p.jp/products/mail/ad/ad.html > ｜
└――――――――――――――――――――――――――――――――┘
※これは実際のこのメルマガの広告費です。お申し込みお待ちしています！
↑これが広告の申し込みを得るポイントです。
バックナンバー非公開なので、分からなかったら推測してくださいね。
こうやって、過去２回にわたってメルマガ広告の儲けの仕組みを明らかに
しました。でも、実際にこれが分かったとしても、簡単に儲かるわけでは
ありません。
確かに短期的には広告も埋まり潤いますが、
長期的に見ると、明らかに厳しいんですよ。
● 長期的に広告で稼ぐには？--------------------------------------
ほとんどの商売がそうですが、
新規のお客さんを掴むことはとっても大変なことです。
メルマガ広告も一緒です。
はじめは目新しいので、何件かは入ってくると思います。
もちろん、読者からの申し込みもあると思います。
でも、ある時を境に、新規のクライアントが入りにくくなってきます。
そうすると空き枠が出来るわけですから、
どんどん利益が出なくなっていきます。
はじめは月商１０万円だった広告売上も、
翌月は２万円と言うことにもなり得ます。
広告で一番大切なのは、『空き枠を出さない』と言うことです。
広告スペース自体は、すでにあるものですから、広告収入の上限は、この枠を
全て埋めると満額となるわけです。しかし、埋まり具合が半分なら、売上も
当然半分です。
では、どうやって空き枠を出さないようにするのか？
これが、今回のポイントになります。
近所の賑わっている飲食店を思い出してください。
どうして賑わっているんだと思いますか？
・広告費をかけているから？
・お店が目立って、入りやすいから？
・口コミで広がっているから？
・マスコミで紹介されたから？
・安いから
これらは全部正解だと思います。
でも、これに当てはまらなくても賑わっているお店があります。
ちょっとだけ、考えてください。
・
・
・
・
・
思いつきましたよね？
そうです「常連さんの集う店」です。
要は、お客様の大半がリピーターで占められていると言うことです。
これって、メルマガ広告でも一緒だと思いませんか？？
広告収入モデルを取っているメルマガのバックナンバーをいろいろと見て
ください。（そのほとんどがバックナンバーを公開しているはずです）
そして、しばらく眺めていると面白いことに気付くと思います。
★同じ広告が何回も出ている！！★ と。
儲けのポイントはリピーターの獲得にあるのです。
● 同じ広告を何回も出してもらうためには？---------------------------
同じ広告を出してもらうためには、きちんとしたフォローアップが大切です。
待っていてお客様からの問い合わせが、わき出てくるわけではありません。
メルマガ広告も広告の一ジャンルです。
これは分かりますよね？？
ところで、広告会社（広告代理店）って知っていますか？
どんなイメージがありますか？
私が持っているイメージは、
「営業をガンガンやる会社」です。
いくらいい広告枠を持っていても、営業しなくては売れない、と言うことが
あります。
でも、メルマガ広告は営業をすることなく売れてしまいます。
同じ、「広告」という商品を扱っているのに、勝手に売れるものなのです。
もし、メルマガ広告をきちんと営業したらどうなると思います。
今まで無かったプラスのものが増えるわけですから、結果はわかりますよね？
営業と言っても、たったこれだけのことです。
そんなに難しいことではありません。
・原稿を受け付ける
・原稿を見て、アドバイス。場合によっては文面の変更。
・規程のサイズよりも文字量を増やしてあげる（サービス）
・広告を出した後の結果の確認（クリック数、購入数など）
・今後の広告の打診
これは通常の広告の仕事ならば当たり前のことです。
これをしっかりとやって、人間関係を作っておけば、より一層リピート率が
高まります。
そして、どうしても広告枠が空いてしまったときには、
すぐにクライアント様に連絡をして、
「○○さん、急に広告のスペースに空き枠が出来てしまったんです。
いつもお世話になっている○○様に、特別にいつもの半額でご提供させて
頂きます。いかがでしょうか？」
これでかなりの高確率で販売することが出来ます。
とにかくポイントは、空き枠を作らないことですよ！
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【書籍のご案内】 ～これから起業をするｏｒメルマガを出す方へ～
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私が書いた２冊の本のご紹介です。
★『メルマガ起業１年目の成功術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/
↑この本を読むと、メルマガを使った起業法を追体験できます。
★『メルマガ成功の鉄則』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4916089332/scp-22/
↑メルマガの入門書。これから出す方、見直したい方にお勧め。
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【お薦めの商品】 ★送料無料キャンペーン実施中★
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『インターネット＆メルマガ活用実践講座』というセミナーを大阪で
開いてきました。今までのセミナーと比べても、より実践的な話が出来たと
思っています。
メルマガを発行してどうやって稼ぐのか？
に焦点を当てたセミナーを行いました。
収録内容は、
・メルマガの読者を増やすノウハウ
・解除されないメルマガ作りの秘策
・商品をメルマガから販売する秘策
・ファンを生み出し、商品を広める秘策
などとなります。
（詳細はページに公開中）
今まで、セミナービデオを１０００本以上販売してきましたが、
「どうやってビデオを販売してきたのか？」という秘密も、公開しています。
このやり方をとれば、一人で年商２～３０００万円は夢ではありません！
→ http://www.sc-p.jp/form/vtr-n2/formmail2/formmail.asp
推薦ナンバーに【a121】と入れていただきますと送料が無料になります！
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【お薦めメルマガ】～“自分を売る”のがフリークリエイターの営業！～
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「フリークリエータの営業」に関するメルマガですが、
クリエータ以外の方が読んでも得ることだらけのメルマガです。
発行者の渡瀬さんが長年、広告制作業に携わってきた経験から、
フリークリエイターならではの営業ノウハウを毎週ご紹介されています。
効率よく的確に自分をアピールすることで
クライアントとの良好な関係を築くことを目指します。
独立をしてしまうと、どうしても育ててくれる人がいなくなってしまいます。
今までは、「○○はマナー違反だよ」と言われていたのに、お客様が相手だ
と気を遣っていってくれないこともあります。
●こんなに特徴が・・・だから面白い！
・事例を交えてわかりやすく解説
↑メルマガの基本ですよ。分かり易いって言うのは！
・発行者は広告制作業をはじめて１０年のキャリア
↑「○○のプロ」の言葉は、経験に富んでいて面白いんです！
・平凡な模範解答ではなく、意外性のある独自の視点で解説
↑クリエータの習性なんでしょうね（笑）面白いです。
●このメルマガを読むと・・・・こんな効果まで！
・フリーで楽しく仕事が出来る！
・「自分を売ること」ができるようになる
・コミュニケーション能力を向上する
・クライアントに信頼される
ということで、今週のお勧めメルマガです！！
★フリークリエイターのための『営業のカンセツワザ』
【登録無料】 http://www.mag2.com/m/0000115536.htm
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【最近買った本】
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昨日まとめて５冊の本を買ってきました。
まだ、読んでいませんが、すべて面白そうなものばかりです。
読んでみて面白かったら、再度取り上げますね。
独立してからと言うもの、本の情報の有効性に改めて気付きました。
やっぱり、本はいいですね！
★アイデアのつくり方（ジェームス W.ヤング (著), 今井 茂雄 ）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484881047/scp-22/
↑かなり有名で、定番とも言われている本ですが。今更買ってきました。
★優秀な営業マンは「心理学」で売る（白石崇）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769608268/scp-22/
↑大学の同期の人が出版していたので。思わず手にとってしまいました。
心理＋ネット＋営業などは面白い組み合わせになると思います。
★儲けはもっとふえる（栗本唯）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860630505/scp-22/
↑インターネット営業の初歩的なところもあったので、ヒントを見つけ
るために購入してみました。
★儲けを生みだす表現力の魔法―感動は設計できる （平野秀典）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761261528/scp-22/
↑一度買ったのですが、評判が良かったのでお客様にプレゼントです。
今度は、全ページ読破！
最近、この平野さんに間違えられることが多いんです（笑）
★有料メルマガの作り方 （浜野 秀雄）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4916089367/scp-22/
↑私のメルマガ成功の鉄則の第２段。まぐまぐプレミアムのことについ
て詳しく書かれています。
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【お勧めのセミナー】 ～３６００円のパン７００本が３分で完売！？～
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今週も、ものすごいセミナーをご紹介します。
はっきり言って、とっておきですよ！
『３６００円のパン７００本が３分で完売』
という現実を素直に受け入れ受け入れられますか？
私は、無理でした・・・・（笑）
１年くらい前からこの噂を耳にするようになりました。
以前、私はケーキ屋さんへコンサルティングで入っていたのですが、
その時、オーナーさんが、３６００円のパンが３分で売り切れるんだよ！
っていつも言っていました。
そして、「その人のことを調べてよ」て言われていました。
その話自体はその時で終わったのですが、
１年たった今、また聞くことになりました。
このメルマガの読者の方は、サービス・物販の方が多いと思いますので
これは知っておいた方がいいかと。
とっても参考になると思います。
今、２７歳の田中さん（私よりも２歳も若いんですよ！）
がルセットを始めたのは今から４年前。そして今では繁盛店です。
その秘訣は、ネットショップと商品の「ブランド作り」にあります。
そんな、彼女の考えている、ネットで高級品を売る「ブランド戦略」が
今回聞くことが出来ます。
きっと役立つ、ヒントになる部分も多いと思いますよ！
↓詳細は、こうなっています
『ブランド創造、ネットのパン屋で成功しました！』
～3600円の最高級パン700個が、たったの3分で売り切れる！～
講師：ルセット 店長 田中明子さん
日時：４月２１日(水） 19:15～21:00 その後、交流会
場所：渋谷駅から徒歩1分 グローバルステージ 会議室
人数：36名
参加費：5000円(税込み)
詳細、お申し込みはこちらから
http://www.potential7.co.jp/schedule_0421.htm
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【編集後記】
今回のメルマガはお役に立ちましたか？？
少しでも、プラスになれば幸いです。
このメルマガを初めて、いろいろな方からメルマガを新規ではじめました！
というご連絡を頂くようになりました。
ありがとうございます！
その中で気になるものが２つあったのでご紹介したいと思います。
今、日本で展開されている情報起業という考え方はもとは海外から来ている
ものです。そして、実際に海外の起業家から、多くを学び、自分の情報とし
て新たに加工し直しているコンサルタントもたくさんにます。
その中で、この塚本さんがやったのは、有能なアメリカのマーケッターに
接触をして訳語版を日本で出させてもらえるように、交渉したのです。
ですから、まとまったものが日本で出版されるよりももっと前に
情報をつかむことが出来るのです。
これも面白い方法ですね！
★『米国マーケッターが教える、「情報起業」で儲けなさい』
http://www.mekimeki.net/market-mailmag.html
そしてもう一つは、坂之上さんのメルマガです。
坂之上さんと言えば、メルマガ界で有名な方を集めてセミナーを開くなど
精力的に活動をされている方です。
その、坂之上さんの新しいメルマガが
『魂を込めろ！武士道に学ぶ日本人のための営業戦略』です。
日本人の心の奥底にある「武士道」。
これをベースにした営業戦略をメルマガで配信いただけます。
これも楽しみですね！
http://www.mag2.com/m/0000129193.htm
こうやってメルマガを通してネットワークが増えていくことがとっても
楽しいです。
是非、発行者同士、もしくは、発行者と読者様でコミュニケーションを
とってみてください！
★相互紹介募集中
ご希望の方は、メールにてご連絡ください。
今現在、このメルマガの発行数は22,600部です。
5,000部以上の発行者様からのご連絡をお待ちしています。
→ tomoro@mx2.ttcn.ne.jp
★広告募集中 22,600部へ広告が出せます！（30,000円～）
詳細はこちら → http://www.sc-p.jp/products/mail/ad/ad.html
★ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下
さい！必ずお返事は書きます。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。
→ tomoro@mx2.ttcn.ne.jp
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＊ メルマガ専門コンサルタント
＊ 発行人： 平野友朗
＊ http://www.sc-p.jp/
＊ E-MAIL： tomoro@mx2.ttcn.ne.jp
社内・取引先など転送はご自由です。どんどん転送してください。
口コミはあなたから始まります。作りだしてください！
■購読・解除はご自身でお願いいたします。こちらから出来ますよ！
まぐまぐ → http://www.mag2.com/m/0000115344.htm
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