vol.25 メルマガ広告の受注法 など
配信日：2004年04月05日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.025━2004.04.05━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 22,600部
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内容：メルマガ広告の受注法 レベル：★★★☆☆（中級者向け）
お薦めの本 ／ お勧めメルマガ ／ 新しいノウハウ（送料無料）他
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● このメルマガの内容とは
読者が10,000人を越えるビジネス系、情報系、ショップ系などのメルマガを
プロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起業１年目の成功術』
の著者である仕掛け人が語るメルマガ成功法です。
今まで手がけたメルマガは５０誌以上。そのノウハウを公開します。
新規メルマガのランキングで１位をほぼ確実に取る方法。そのノウハウを使い
起業家の支援を行っています。ちなみに、この半年間のウィまぐのランキング
１位を見たら２２／７４が私のお客様でした。この結果にも驚きました（笑）
メールマガジンの初心者～上級者まで役に立つ情報を配信します。
初心者へは、発行の仕方・毎週飽きずに発行できる継続の仕方・困ったとき
のネタ探し・読みやすい体裁の作り方などをお伝えします。
中・上級者の方へは、メルマガ利用した販売によって売上が8倍になった事例
や読者（見込み客）を集めるための秘策を語りたいと思います。
----【目次】-------------------------------------------------------------
・メルマガ広告の受注法
・お勧めの商品 ～最新セミナービデオのご紹介～
・お勧めメルマガ ～「Ｗｅｂ企画講座２」～評判と信頼を得るＨＰの秘策～
・お勧めの本 ～情報商人のすゝめ～
・編集後記 ～願わないと叶わない～
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【Main contents】 ～メルマガ広告の受注法～
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前回のメルマガでは、メルマガ広告で稼ぐ考え方。
儲けの仕組みを明らかにしました。
簡単にまとめてしまうと、月の広告収入は以下の数式で表すことができます。
（思い出しましたか？）
┌――――――――――――――――――――――――――――――――┐
｜ 月間の広告売上 ＝ １回の広告費（単価×読者数） × 配信回数｜
└――――――――――――――――――――――――――――――――┘
これを常に意識してくださいね。
もし、広告収入モデルをとるならば、これをやらなくては！
ということが見えてきたと思います。
「仕組みがよく分かったよ！」という声も頂いておりますが、
いくつかご質問を頂きましたので、この場を借りて１つお答えします。
> 平野様
> 今回のメルマガ感想も大変参考になります。
> 私も、広告を出すことがたびたびあるので
> もっと読者を増やして、広告収入をゲットしたいと考えているからです。
>
> 広告を出す側とすると
> 最低でも 3000部～5000部読者数がないと、継続的に広告をゲット
> するのは難しいとおもいます。
> その辺のことも知りたいものです。
>
> 平野様の ご存知のかたで、広告収入を得られているメルマガ発行者
> のかたで、部数の少ないかたは何部ぐらい
> 多い方は 何部 ぐらいかなどが ぼかしてでも
> 書いていだだけると、これから考える初心者にとって参考になります。
>
> これからは部数を増やすために頑張りたいとおもいます。
ご質問ありがとうございます。
ザクッとした回答になりますが、２０００～３０００の発行部数が最低でも
無いと広告の申し込みが入りにくいと思います。
ちなみに、多い方は１０万部以上の部数を持っています。
広告を申し込む側の心理を考えると分かると思いますが、
発行部数１０００部・・広告費１５００円の媒体があったとしたら、
申し込みたいと思いますか？
広告を出稿する人のほとんどが、「NO!」と言うと思います。
その理由は、２点あります。
振り込みが大変、部数が少ないため効果の測定がしにくい。
これに尽きます。
広告を出す側としては、出来る限り手間を無くして最大限の効果を得ようと
思っているはずです。
そうなると、ある程度の部数があって、効果を測定できるもの。
そこが一つのポイントになります。
そのため読者数がある程度必要になってきます。
さて。
ある読者数も増えてきた！
読者も定着してくれているし、今回から広告をやろう。
そう思った時に、
「広告のお客さんってどうやって獲得するの？」
という疑問が沸き起こってくると思います。
広告は、待っていているだけでは、なかなか申し込みが入るものではありま
せん。では、どうやったら広告が入るようになるのか？
それを今回は書こうと思います。
●広告獲得の方法---------------------------------------------------------
方法論をくどくど書くよりも、まずは私の所にどうやって広告の
申し込みが来ているのかをお話ししたいと思います。
私は今メルマガを２誌出していますが、
両方とも広告は、ほぼ毎回埋まっています。
※広告が埋まっていないときはアフィリエイトなどで補填しています。
今皆さんが読まれているメルマガのヘッダー広告は３万円です。
そして、もう１誌は２５０００円です。
そうなると月の広告費がある程度分かりますよね・・・。
ここでは、正確に数字を出すのはやめておきます（笑）
昔から出している１誌の方が説明しやすいので、そちらを題材にして
ご説明しますね。
このＵＲＬをクリックしてバックナンバーを読んでみてください。
★いいお店・繁盛店・人気のお店何が違う？
http://www.mag2.com/m/0000090451.htm
↑広告費はヘッダー２５０００円です。
相場から考えると、やや高い部類に入ると思います。
（それでも、埋まっているのです！！）
埋まっている理由をメルマガのバックナンバーを読んでみて考えてください。
・
・
・
・
考えてみましたか？
分かりましたか？
答えは、メルマガ中段のこのスペース（↓）に集約されています。
> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
>
> ◆ このメルマガに広告を載せてみませんか？ ◆
> ・ヘッダ広告 35文字× 5行 16,444部通配信 25,000円（税別）
> ・記事広告 35文字×10行 16,444部通配信 25,000円（税別）
> ※３回セットの場合は20％割引となります。
> 読者は経営者・起業家・サービス業の従事者が大半を占めています。
>
> 広告掲載の詳細はこちらのページにまとめてあります。ご覧ください。
> → http://www.sc-p.jp/products/mail/ad/ad.html
>
> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
では・・・・ちょっと長くなりますが、
解説を加えますね。
私の場合は、メルマガ読者からの広告出稿の依頼が一番多いです。
（他の発行者の方も、その傾向はあるようです）
そのため、意識的にコンテンツの中央に広告の募集を入れています。
メルマガ広告で稼いでいる方の多くが
メルマガの中で、空いている日程を告知したり、広告費を公開したりしていま
す。
それは見たことがありますよね？
メルマガの中に告知を入れると、メルマガを発行するたびに広告の案内を
1万6000名（例の場合）に送っているのと同じなのです。
そして、逆を考えるならば読者以外からの依頼は圧倒的に成約率が低いと言う
ことがあります。
よくあるのが、広告の問い合わせの際、宛先に
「○○マガジン発行者様」と書いて送って来るものがあります。
相互紹介の時に書きましたが、フッタ部分に名前を書いていても
このような表記で送られてくるのです。
つまり、内容を吟味せずに手当たり次第送っている。
このような広告依頼が最近目立ちます。
メルマガも読んでいないし、料金表も見ていないので
成約するはずがありません。しかも、大勢に送っている（予測）ため
こちらが返事をしても音沙汰がないこともあります。
その依頼の多くがネットワークビジネスの広告依頼だったりします。
（あくまでも経験上ですが・・・・）
※まぐまぐの場合、原則としてネットワークビジネスの広告掲載に対して
否定的な考えを持っています。
ネットワークビジネスの広告を多く掲載していると、お勧めに選ばれな
かったりという弊害があるのでご注意ください。
このような背景もあり、広告の依頼が通らないため、手当たり次第送って
いるようです。
● 広告を申し込む人の行動パターン--------------------------------------
広告を申し込む人の行動パターンは以下のパターンに集約されます。
その行動パターンが理解して、それに当てはまるように、広告募集を
かければいいのです。
まずは、自分でメルマガ広告を出そうと思ったらどうやって考えますか？
以下のパターンになりますよね？
┌――――――――――――――――――――――――――――――――┐
｜ （１）普段から読んでいるメルマガに依頼 ｜
｜ ｜
｜ （２）メルマガをまぐまぐ等で検索して、内容を見てから考える。 ｜
｜ （a） 発行者に直接メールを送る ｜
｜ （b） サイトを見てからメールを送る ｜
└――――――――――――――――――――――――――――――――┘
この時の成約率は、
（１）＞（２）b＞（２）a
のようになります。
（１）は普段から読んでいるために、問い合わせをする段階で
どのようなメルマガで、どれだけ人気があるのか？なども感覚的に
理解をしています。
そのため、問い合わせ＝発注となる可能性が圧倒的に高いのです。
特に、メルマガに広告料金表があれば、『問い合わせ＝ほぼ申し込み』
となります。
（２）bの場合は、まぐまぐで最新号を見て、サイトを見てから問い合わせを
するパターンです。
この場合、サイトに広告料金表・読者の属性をまとめたアンケート・広告効果表
があれば、問い合わせ＝発注となる可能性があがります。
（２）aの場合は、まぐまぐで最新号を見て、そのまま問い合わせとなります。
そのため依頼主が持っている情報は、メルマガに書いているもののみです。
従って、一番情報量が少なく、申し込みに至る可能性が低いのです。
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以上のことを総合すると、
★広告の依頼が入る可能性を少しでも上げるためには、
・広告をやっていることをメルマが内で案内する
・毎週広告を掲載する
→人気のある媒体だと思われる
・サイトに料金表などのデータを載せる
・バックナンバーを最低限「最新号のみ公開」とする
これである程度広告がはいりやすくなります。
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ウインビットの弘中さんが新しいメルマガを出し始めました。
この弘中さんは、クイズプロデューサーとして活躍をされているのですが、
クイズを使ったＰＲが専門なのか、音楽が専門なのか未だに分かっていませ
ん。彼の作った音楽がテレビのＣＭにも使われているようなのですが、
それは本業ではないみたいです（笑）
そんな弘中さんの新しいメルマガは、
～「Ｗｅｂ企画講座２」～評判と信頼を得るＨＰの秘策～
です。
「秘策」って言葉、私も好きですよ。
もちろん、登録しました。
『 読者に正しい販促意識、強力な広報戦略を芽生えさせ、お客様に信頼を
得ることを指導するＷｅｂ企画コンサルタントが再び入魂の執筆。 』
だそうです。
楽しみですね！！
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【お薦めの本】 ～情報商人のすゝめ～
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最近、「情報起業家」が流行っていますが、その中でもトップクラスの実績
と実力を持っているのが、この岩元さんです。
私も情報起業家として活動していますが、岩元さんの本やサイトからいろい
ろと学ばせていただいております。
情報起業家というのはメルマガとスッゴク相性がいいんです。
メルマガも『情報』です。
そのメルマガを冊子にして販売をしたり、メルマガからもっと密度の濃い
情報（ビデオ・ＰＤＦなど）を販売している人もたくさんいます。
そう言う意味では、このメルマガの読者で、メルマガを使って起業を！
と思っている方は、間違いなく読んだ方がいいですよ。
タイトルがちょっと長い気がしますが・・・・（笑）
お勧め度／★★★★★
タイトル／朝起きるたびに、どんどんお金持ちになっている
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【編集後記】
今回のメルマガはお役に立ちましたか？？
少しでも、プラスになれば幸いです。
最近感じるのが、
「願わないと叶わない。逆に、願ったことが叶う。」
という現象です。
当たり前だと思われるかも知れませんが、
やりたいと思っていないと、現実には起こりにくいんです。
３月にＦＭ東京に出演して以来
「マスコミで出たい」と強く願うようになりました。
そして、会う人にも「４，５月はマスコミの取材をたくさん受けたいんです！」
と言っていました。
それまでは、あまり願っていなかったのですが
この３月から一気にマスコミへの露出を願うようになりました。
マスコミとのコネクションがありそうな人には、
「もし雑誌の取材などがあったら私も出たいです。
一言聞いてみてもらえませんか？ お願いします！」
とお願いしました。
その結果、３月はラジオの他に
・インターネットマガジン
・ビジネススタンダード
そして４月は、フロムエー、ダ・カーポ、頭で儲ける時代、
有線ラジオ（ほぼ決）というように取材が決まりました。
このような事を書くと、最近自慢だと受け取られる方もいるようですが、
本当にそんなことはないんですよ。（笑）
何が言いたいかというと、
とにかく、
（１）願って
（２）そうなるように動く
ことが大切です。
それを痛感しました。
どうせ、マスコミになんて出られないからいいや・・・・
と思っている方は、本当に取材をされるような動きをされたのでしょうか？
動いてダメだったときに、
そこではじめて諦めてもいいのではないかと思います。
いかがでしょうか？？
何故か編集後記らしからぬ事を書いてしまいましたが・・・・。
では、また来週！
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