vol.23 行間のマジック／アンケートのお願い など
配信日：2004年03月22日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.023━2004.03.22━
メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★ 23,230部
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内容：行間のマジック レベル：★★★☆☆（中級者者向け）
アンケートのお願い ／ 出版の続き ／ 新商品の予告
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↑みんなが知っていると思っていた楽天ですが、案外資料を持っている人
は少ないみたいですね。重要なのは事例を踏まえた使い方ですよ（平野）
● このメルマガの内容とは
ショップ系、情報系、ビジネス系など様々な分野で読者が10,000人規模の
メールマガジンをプロデュースした『メルマガ成功の鉄則』『メルマガ起
業１年目の成功術』の著者である仕掛け人が語るメルマガ成功法です。
新規メルマガのランキングで１位を９０％以上の確率でとり続けるその方
法とは？この半年間でのウィまぐのランキング１位を見たら２２／７４が
私のお客様でした。この結果にも驚きました（笑）
メールマガジンの初心者～上級者まで役に立つ情報を配信します。
初心者へは、発行の仕方・毎週飽きずに発行できる継続の仕方・困ったとき
のネタ探し・読みやすい体裁の作り方などをお伝えします。
中・上級者の方へは、メルマガ利用した販売によって売上が8倍になった事例
や読者（見込み客）を集めるための秘策を語りたいと思います。
----【目次】-------------------------------------------------------------
●今回から、メルマガが長いというご指摘もあるので目次を入れました。
・皆様からのお便り
アンケートのお願い
・新刊のご案内 ～絵文字名人～
・私の本の現状報告 ～やっと本屋で発見！～
・お勧めの商品 ～新商品の予告～
・編集後記
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【皆様からのお便り】 ～今後の方向性を検討します～
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前回のメルマガを配信したところ。こんなメールがやってきました。
クレームか？？と思ったのですが、返事をきちんと書いたところ、
好意的なメールが来ました。
（ありがとうございます）
ただ、一人がそう感じていると言うことは・・・・他にもそう思っている
人がいるはず。
いつもそうやって考えるようにしているので、今回はこのメールを公開し、
皆様に意見を求めたいと思います。（メインコンテンツはその下です）
【届いたメール】-------------これが届いたメールです。
> メルマガ成功法 ★メルマガ専門のコンサルタントの秘策★
> を毎号面白く拝見しています。
> ところで、全体に
> ・自慢話と
> ・自己宣伝が
> 多すぎませんか？？
>
> もう少し『★秘策★』を教えてください。
> 楽しみにしています。
【返信したメール】-------------これが返信したメールです。
ここが判断の分かれるところだと思います。
やっぱり、他の発行者とも話をしますが、
『自慢が多すぎ！』と言われることが案外多いようです。
ちなみに・・・
今回このメルマガから得ることのできた情報はありましたか？
（ちょっと思い出してくださいね）
今回は意図的にポイントをいくつか入れています。
その一部をご紹介すると
・（起業家の読者が多いため）人脈を作ることの大切さ
・読者とのコミュニケーションの大切さ
・文字の情報から作り出されるイメージの危うさ
・文章を書くときのちょっとしたコツ（神王氏・新井氏の書き方の例）
などを盛り込んでいます。
自慢をするつもりは一切ないのですが、
読者の中には情報起業家として成功するために、本の出版をしたいと
いう方もいらっしゃいます。出版は、世間に出るための一つのポイ
ントになりますので、リアルタイムで、出版のなかでの苦労や、本の
販売方法なども盛り込んでいます。
あくまでも、『自慢話』ではありませんので・・・・・
その裏にある行動の結果や、意図するところを○○様と置き換えて読
んでいただけたらと思います。
もちろん、私のメルマガから収入を生み出さなくてはいけませんので
『宣伝』は意図的に入れています。
これがないとただの趣味になってしまいますからね・・・・。
> もう少し『★秘策★』を教えてください。
> 楽しみにしています。
秘策＝小手先だけのテクニックではありませんので、
考え方や行動の結果などを出来るだけ読みとっていただけたらと思います。
これからも率直なご意見をお待ちしております。
ありがとうございます。
【次に届いたメール】-------------これがその後に届いたメールです。
> 平野友朗様
>
> お返事ありがとうございます。
> お忙しい中、貴重な示唆に富んだご意見を承りありがとうございます。
> また、わざわざご返事をいただき恐縮です。
>
> 発行部数２万3,000を超えるＭＭを仔細に見ること自体、
> 大いに勉強になることです。
> こんなＭＭをどうすればつくることができるのだろうか…。
> まず第一、２万3,000の読者を開拓することがどれほど大変か…。
> なるほど、タイトルの下にこんな風に≪ＰＲ≫を入れるのか…。
> 大阪での講演の経過報告…。
> 本屋巡りの様子をこんな風に店員さんとのやり取りを交えて書くことで、
> （ＭＭの）読者は引き込まれてamazonのリンクをクリックする…。
> その上に読後感を入れればバッチリ新刊案内となる…。
> くどく嫌味となることなく、出版物の宣伝が筆者の熱い想いとして
> ＭＭ読者に伝わる…。
>
> …これ総て、２万3,000読者のハートを捉えるテクニックの
> 「サンプル」として、思わず“うまい”と感じいって見ていました
> その一方で、
> 『内容：受けているメルマガの文章の事例』に
> 期待を寄せて読んでいくと、
> ---------------------------
> ・無理をせず
> ・自分オリジナルの情報を
> ・ありのままに書いている
> -----------------------------
> があって、
> なるほど、それはそうだ、と納得。
> 本日のお勉強は、
> ----------------------------
> 言葉も話し言葉に近い自然体です。
> 読者の方は、自然体の文章が一番読みやすく、
> すんなりと頭に入ってきます。
> -----------------------------
> で、
> おもしろかった、得したと一人合点する次第です。
>
> なんとかに王道なしの例え通り、そこだけ押さえれば
> 総てが分かる「秘策」はないのでしょうが、
> 一読者として、
> つい、『受けているメルマガの文章の事例』へ期待が高まっているところに、
> 出版物の宣伝が続くと
> ・自慢話と・自己宣伝が、多すぎませんか？？
> の感はぬぐえないところです。
> ただ、反面教師（この比喩は間違っているかも）
> の目で全体を見れば、やはり時流の先端を走って
> いるＭＭですから、全部が勉強の教材となることは確かです。
というようなやりとりがあったわけです。
私もメルマガをたくさん取っていますが、じっくりと読むものと流し読みを
するものの２種類があります。
じっくり読むことが出来れば、どんなメルマガからも得られるノウハウがた
くさんあるかも知れません。
今回はこのことに気付かされました。
確かに、このメルマガにもポイントをたくさん入れていますが、もしかした
ら分散してしまって（さらっと読めてしまって）
「あれ？今回のポイントは？」「最近薄くなったなぁ」
などという状態になってしまっているかも知れません。
そこで、急遽アンケートを取ることにしました。
結果は、今後公開をさせていただきますので、
意味のある誌面作りに、ご協力いただけたらと思います。
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★読者アンケートのページはこちらです。
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◎はささやかですが、抽選でプレゼントを差し上げております。
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【Main contents】 ～行間のマジック～
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さて、今回も前置きが長くなってしまいましたが・・・・ここからがメイン
コンテンツです。今回は、『行間のマジック』ということで行間の持つ意味
を書きたいと思います。（今回は、１テーマに絞りますね）
編集後記で、ちょっとだけ書こうと思ったのですが、
書いているうちに、かなりの文字量になりました。
そのため、メインコンテンツに昇格です。
前回のように、ネタをちりばめると言うことの、大切かも知れませんが、
１回のメルマガで１つずつ吸収していただくことがいいのでは？？
と思い直しました。
行間には、２つの目的があります。
わかりますか？？
●行間の目的【１】見やすくする
まずは見やすくする。
これが行間の使い方の基本です。
例えば、以下の文章を読んでみてください。
内容は全く同じですが、得られるイメージが全く異なると思います。
文章は、以前のメルマガからの抜粋ですので、気にしないでください。
----------------- ここから -------------------
【例１】
今まで口コミだけで読者を増やしてきた方もたくさん存在します。でも、残
念ながらこれからはそうは行かないと思ってください。私の所に来る相談（
コンサルティングの依頼）の多くが読者獲得に関してです。内容が伴ってい
ないと読者を獲得することも出来ないですし、獲得したとしても継続するこ
とが出来ません。そのためその方のメルマガのレベルがどの程度のものなの
かしっかりと拝見させていただきます。その多くの方が、「いいメルマガ」
を書いています。でも、２～３ヶ月と読者の増えない状態続きます。口コミ
が起こっていないのです。
【例２】
今まで口コミだけで読者を増やしてきた方もたくさん存在します。
でも、残念ながらこれからはそうは行かないと思ってください。
私の所に来る相談（コンサルティングの依頼）の多くが読者獲得に関して
です。内容が伴っていないと読者を獲得することも出来ないですし、獲得し
たとしても継続することが出来ません。
そのためその方のメルマガのレベルがどの程度のものなのかしっかりと拝見
させていただきます。その多くの方が、「いいメルマガ」を書いています。
でも、２～３ヶ月と読者の増えない状態続きます。
口コミが起こっていないのです。
----------------- ここまで -------------------
【例１】はおそらく堅く見えると思います。そして、逆に【例２】は読みや
すく、かつ柔らかいイメージがあると思います。
ここに行間を取る意味があります。
見にくいと、読む前に
「読みにくそうだなぁ」「嫌だなぁ」
と思ってしまいます。
でも、行間を取ることによって、すんなりと読み始めてもらえます。
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そして、行間の２つ目の目的。マジックです。
●行間の目的【２】考える時間・間
前回、このメルマガでもご紹介した「ちょこ変講座」の新井さんがご自身の
メルマガにて私のことをご紹介してくださいました。
まだ１回しかあったことがないのに、何だか昔からの知り合いのようで。
ホントにメールとは不思議ですね（笑）
ありがとうございます！
その新井さんですが、すっごくいい文章を書くんです。
決してプロではありません。（ごめんなさい）
でも、人を引きつけるんです。
新井さんの文章の魅力の一つが、行間にあるんです。（推測）
行間というと、私の場合、見やすくするためにちょっと書いたら、
１～２行空けて、見やすくしましょうね。（行間の目的１ですね）
そう言っているのですが、
彼の行間は、すごいんです。
何がすごいかって、５行１０行平気で取っているんです。
・・・プリントアウト派には、かなり迷惑な話ですが（笑）
では、その使用例を納得がいくと思います。
行間を５行、１０行とる意味って分かりますか？
何が起こると思いますか？
今、ちょっと考えてみましたよね？
そうです。
気付きましたよね！
行間で、思考させるんです。
これがテクニックです。
何かを販売するときにも、こんな感じで使えると思います。
（商品を説明した後に）
「今欲しいって思いましたか？ まだ思いませんよね
私も思いません（笑） それならば、最後の手段です。」
（ここで２０行くらい取る）
「今だけ、○○をおつけします。しかも、限定５名様」
と言う形で、じっくりと読ませる（読み流させない）
そして、考えさせる。引っ張る。期待させる。
最後に、追い打ちを。
というような流れを作ることが出来ます。
そんな新井さんの講座はこちら。
文章を学べる＆はじめの１歩が踏み出せる。それがお勧めポイントですね。
★「ちょこ変講座」
http://chokohen.com
※【 a988 】を紹介者欄に入れていただくと５００円を割り引いていただけ
るようです。特典を付けていただけるなんて・・・感謝です。
それだけでも、お会いした甲斐がありました。
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【新刊のご案内】 ～絵文字名人～
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メールマガジン、ヘッダー広告、アフィリエイトバナーなど
すべては文字だけで作られています。
このメルマガでも、「━」「-」などの罫線を使ったり、★☆●○■◇など
の記号を使って見やすさを演出しています。
この罫線がなかったら、かなり読みにくいハズ。
この記号を組み合わせた絵文字の利用頻度は、メルマガの普及とともに
劇的に増えています。もちろん、携帯電話の（＾＾）などのような顔文字
もたくさん使われています。
ワンランク上のオリジナル絵文字があれば、もっとメルマガも見栄えがいい
のに・・・。もっと、広告のクリック率があがるのに。
と思ったことがありませんか？
そんな絵文字がたくさん載っているのがこの本です。
タイトル／絵文字名人
著 者 ／ 森田 慶子・絵文字師 京太
出版社 ／エムディエヌコーポレーション
価 格 ／1,600円（税別）
★アマゾンでのご購入はこちら
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844357336/scp-22/
ちなみにと言うか・・・もちろん、森田さんもメルマガを発行されています。
やっぱり、このような本を執筆さっれているので、体裁もいいですね。
このメルマガを読むと、自分に眠っている価値に気付くヒントが見つかりま
す。これから起業される方は、『自分の価値』これをしっかりと見つけて
くださいね！
★自分の価値発掘ノウハウ
http://www.mag2.com/m/0000061956.htm
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【本のご報告】 ～やっと本屋で発見！～
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今週も、自分の本を求めてアポイントの合間を縫って本屋さんを回ってきま
した。近所の小さな本屋さんでは、どこにもないので、今週は渋谷へ行きま
した！
回ったのは、渋谷のブックファースト、旭屋書店、川崎の有隣堂、あおい書
店などです。
ブックファーストと言えば・・・渋谷の大きな書店です。
「ここに無い本は無いだろう！」
というくらい大きな本屋さんです。
早速、マーケティングコーナーに行きました・・・・がありません。
しかたなく、
「著者なんですが・・・自分の本を探しています」
と恥ずかしながら聞いてみました。
端末を使って調べてもらったのですが、
どうやら、仕入れてもらった十冊近くの本は全て売り切れてしまったよう
です。
聞いてみると、出たばかりでこの状態は、かなりの売れ行きのようです。
これで、一安心です（笑）
とはいっても、まだ本を見ていないため、実感がありません。
次に、駅に繋がっている、旭屋書店に行きました。
ここには、１０冊近く残っていました！！
（もし、渋谷に行くことがあったらここでお買い求めください）
前作に並べて、積んでありました。
読まれた方の感想もどんどん届き始めています。
みなさんも、感想なども教えてくださいね。
※直接アマゾンのレビューに書き込み頂けると嬉しいです。
★『メルマガ起業１年目の成功術』（発売中）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4831400750/scp-22/
↑ここなら確実に手に入ります。24時間以内の発送です。
★『メルマガ成功の鉄則』（こちらも併せてどうぞ・メルマガ入門編）
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【お薦めの商品】 ～新商品の予告～
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先日、『インターネット＆メルマガ活用実践講座』というセミナーを大阪で
開いてきました。今までのセミナーと比べても、より実践的な話が出来たと
思っています。
やはり聞いている方の反応というのが一番伝わってきますね。
２５人くらいの参加だったのですが、終わってから
写真を一緒に撮ったり
本にサインをしたり（半分以上の方が本をその場で買われました）
握手をしたり。
それというのも、セミナーが皆さんに伝わったからなんだなぁーと思ってい
ます。あとは、皆さんが行動をしてくれるだけです。
そうしないと、結果はついてきませんからね。
このビデオ自体は、編集を今頑張って行っていますので、
ご紹介できるのは、次回ｏｒその次になると思います。
今しばらくお待ちくださいませ。
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【編集後記】
今回のメルマガはお役に立ちましたか？？
今回はメインがかなり長くなってしまったので、
さっぱりと。
アンケート結果はすぐに集計を取りたいと思います。
いいメルマガ作りのために、ご協力くださいませ。
★読者アンケートのページはこちらです。
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ご希望の方は、メールにてご連絡ください。
今現在、このメルマガの発行数は23,230部です。
5,000部以上の発行者様からのご連絡をお待ちしています。
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